“为什么提到，谢尧，唐丽德？是叫这个名字吧？听上去有点像女生。这帮人和你的故事有很大交集嘛？”

马凯突然讲了一堆的人名，各自几句话的性格描述，让我觉得有些混乱。我想偷个懒，确认一下这些人的重要性。如果只是过客，那我就选择性地听了。

“不不不，这帮人对我还是很重要的。我可能是太想把故事说完，自己都在做精简，有些不太重要的人，我会用一个女生，一个男生这样来称呼。一般我讲出名字的，大多是曾经影响过我的人。你有没有过这种经历？有些人，在你的人生里面会消失掉，但是你不会忘记他。当你想起一段时光的时候，这些消失的人，会自动从你的回忆里站出来。一定会有他的位置。”

“就像老赵。他离开手机行业很早。我们联系得也非常少。现如今，我可能不会给他发一个微信，打一个电话，但是一讲起当年的事，就一定离不开老赵。”

“前几年我还见过一次老赵。特别偶然。我在北京出差，喝多了酒，把钱包丢在了酒吧。第二天醒来要坐飞机，身份证在钱包里面啊，抱着一线希望去那个酒吧找。特别神奇，钱包卡在木头桌腿和墙壁之间，不仔细看都发现不了。当时我非常开心，心安了之后意识到自己特别饿。于是在那个酒吧附近找了个吃面的地方。服务员端着面走向我的时候，我突然看到，老赵跟一个男生正走进来。他就是胖了。没想到当年像猴子一样的人，竟然胖出来了两个鼓囊囊的腮，还挺着一个大肚子，特别滑稽。”

“所以人生就是这样。每个偶然，可能都是必然。”

大概是04年的6月份，马凯来到了杭州。

老赵诚不我欺。在杭州分公司待了一两周之后，马凯常有这个念头。他现在也理解了，总部为什么会有像老赵这样一批人，宁可不被领导待见也要待着。总部是神仙打架，就算跟错了领导，改朝换代也不会为难能做事的人。分公司可就不一样，小鬼遍地。前两年，越是业绩好的分公司，越是缺人。三教九流的都能入职。浑水摸鱼的，中饱私囊的，反而可能能做出面子上的业绩。一开始，马凯只是有这个感觉，他觉得杭州分公司总有一股暗流在涌动，但是他摸不清门道。看看杭州分公司，都是些什么人啊。譬如副总经理瞿总，按说应该对整个浙江市场负责，他却只盯着杭州区域。其他城市的办事处主任对此非常不满。会上都能直接吵起来，瞿总就可以耍起无赖：“你们不要当我是杭分的领导嘛，杭分是林总直管。我们都是跟老大混日子。分蛋糕分不均了，找老大解决。”

至于其他的部门长，类似市场部的陈宏，就是之前让马凯来的助理。他那么积极地撺掇马凯来杭州，是有原因的。他想快速的接班。杭州前一个市场部经理贪污推广费，被总部审计坐实证据后开除了。林总在里面周旋了一下，没有追究其法律责任。据说，林总袒护那个人，并不是自己在里面有什么利益，甚至他根本看不上这点小钱。林总是单纯地喜欢那个人，因为那个人能带林总去夜场，组织各种好玩的局。包括瞿总前任的杭州副总，也是这个套路。还有一些办事处主任，大部分都是快速扩张的时候，从业务员升起来的。感觉除了奖金和外快，没有什么是他们在乎的。

马凯觉得和他们格格不入。林总也不管他，就说你自己先熟悉一下分公司的环境，想去其他分公司看看也可以。他坐在办公室无所事事，在总部待惯了，不干活就有种负罪感。然而，一开始就分到杭州分公司的几个同级校招生可不这么看，尤其市场部的陈文君，很坦诚地说：“马凯我真羡慕你，不用干活，每个月还有那么多报销的额度。”和他同一宿舍的张剑飞，是大客户部的销售，比陈文君就直接的多，隔三差五地要马凯请客，请喝酒。马凯每次都在用不用报销额度上纠结，大部分时候还是用了自己的工资。张剑飞直接骂他：傻逼。

还好平时坐办公室的女生多。马凯斯斯文文的，和其他的男同事不一样，和之前总部来的陈宏也不一样。这些女生吃饭也好，聊天也好，慢慢开始叫上马凯。其中有个宋姐，开始是有私心的。她把销售部的部门长当妹妹，那个被林总昵称为阿笨的姑娘。宋姐是有意撮合阿笨和马凯的。有天马凯在林总的办公室里面汇报一些事，宋姐刚好进来。她比林总大几岁，跟了他很多年。其实也就是林总的私账，都是宋姐在打理。所以她在林总面前说话，也不用顾忌什么。恰好是那天他们三人在，宋姐轻轻拍了一下马凯的上臂，笑着说：“马凯呀，你刚来杭州也人生地不熟的咯，你多找找我们阿笨玩嘛。她平时也没什么事，我们阿笨很纯很好的。”

林总哈哈大笑，说：“宋姐你操什么心啊，马凯在总部一堆女生等着呢。”

马凯有些尴尬。更忧心的是，他觉得，林总并没有当他是东区，或者是杭分的一份子。

说到阿笨，她是在杭州本地的大学读书的，毕业后就进了公司，比马凯也就早一年。她刚来的时候，老阚是杭州的副总。阿笨大部分时候是在给老阚做助理。

“阚总在的时候，杭州哪是这个样子。”阿笨有天单独和马凯吃饭的时候，开始讲之前的事情：“浙江这些经销商，很多都是阚总自己去跑出来的。之前杭分的业绩，那是实打实的业绩。哪像现在，分公司层面，林总自己乱搞，下面各个办事处，主任们也乱搞。总有一天，这个窟窿谁都堵不住。”

“林，天天在公司里面乐呵呵的，数据他都不管的。我都说到不想说了。”阿笨非常不忿地说：“他自己又摆老大姿态，出事了，东区内部调节都是让我去找老阚借数。整个杭州的脸都被我丢尽了。”

“这又怎么说？”马凯问。

“哎呀你也别问了。你反正过段时间就要回总部了。知道分公司这些乱七八糟的事情也不好。”阿笨顿了一下：“再说，杭州这些破事，也是我们自己造成的。看老阚能不能想办法解决吧。上次他和我说，看05年春节之前能不能把这些窟窿都填平。”

“要不哪天出事了，估计连我都要被处分。谁让我管着这些事情呢。这个岗位做得我心力交瘁，我又没挣到钱，还要为他们干的事担惊受怕。”

阿笨越不说，马凯越好奇。他想法设法地去问张剑飞。前前后后地，马凯开始明白了一些事情。

“你们在总部的人根本就不知道下面到底咋回事。你问陈文君，每次看到你们策略部下来的文件，哪次不在骂你们傻逼？搞什么鲜花攻略，还要在柜台里面摆玫瑰花瓣。大哥你们知不知道柜台里面有射灯的，早上放进去，中午就蔫了。花多少钱你们知不知道？摆好了拍个照给你们看一下就是了。不过陈文君最喜欢你们这种方案了，他天天买花，你问他捞了多少钱。”

“不过总部的管理部比你们还牛逼，计划部下的销售任务书，他们从来不去想我们完不完成得了。这是因为计划部是你们江总亲儿子，管理部哪敢得罪他们。每次任务下来的时候阿笨就要发飙。只能靠调价补差去做手脚了。”