“哎，您说对了！就是欺负大家不懂！

别说现在不懂，再过多少年，不懂的人一样都是不懂。

您别不相信，隔行如隔山的道理您不会不明白，不是谁都愿意仔细了解化妆品的作用原理。

别的不说，贵公司生产的精华现在还被好多人理解成夺天地精华一般人造不出来的东西，您觉得很难造吗？”

这话倒是一点都不错，张觉民张张嘴，也只能接受这个事实，默默点了点头。

“这不就结了？”吴海笑容满面地摊开手，“希尔娜七十年代建厂，为什么这么快就能做成国际大牌？

因为它的成分温柔，讲究的是肤感，是使用的体验，用户感觉到足够的愉悦也是护肤的一个步骤。

希尔娜的乳液中添加了非常昂贵的香精，用的时候本来就会给人一种非常温馨舒适的感觉，另外使用的积雪草苷主打修复，其他的矿油等成分主打保湿，只要能做到基础的保湿修护，带给别人一种愉悦的感觉，这就够了。”

“您想想看，使用高端系列的都是什么人？肯定是有钱人，是明星，是阔太太，您的烟酰胺产品虽然有效，可大多数人用这种东西的时候都会感觉不舒服。

一群女明星在一起打麻将的时候聊起来我最近用过的一种化妆品很不舒服，很快在圈子里的名声就臭了。

以我看，最好就是像贵公司的乳液一样尽量采用温和的配方，以及更加高档的香水，请优秀的设计师设计外包装，再请港城、立本高丽的大明星代言产品。

大多数人选择美妆产品的时候都是非常盲目的，有明星代言就是他们最佳选择，反正是给有钱人用，有钱人用的脸出现问题也有美容院，不需要咱们操心。”

不等张觉民提出什么反对意见，吴海又声音稍稍提高，诚恳地道：

“再说了，美妆产品的研发本来就是一个循序渐进的过程，据我所知大牌的美妆产品在最初的时候也存在各种各样的问题。

哲学告诉我们，认识是一个渐进的过程，就算是张老师，也不可能之前造出的产品都是完美无缺的吧？”

这话让张觉民顿时如一只破皮球一样泄了气，沉重地点了点头。

确实。

就拿矿油来说，以前大家没得选，都用这东西。

甚至安妮公主用的顶级大牌原理就是靠着硅对皮肤表面进行封闭短暂封闭炎症、锁水哑光。

这东西在脸上临时形成一层硅膜，隔绝炎症的渠道和水分流失，一晚上就能看出效果，好多人顿时觉得效果上天了，感觉大牌不愧是大牌，不管成分咋样我用的就是好！

其实一不用了，皮肤不封闭了，所有的问题照样还存在，于是大家都觉得“不愧是贵妇产品就是离不开”然后继续回购。

久而久之，炎症本来可逆渐渐不可逆，只能靠贵妇产品来续命，这钞票自然滚滚来。

当年科技不发达，张觉民造出的产品里也加过这种东西，现在科技进步了意识上去了总不能说过去的消费者傻，他也只能点点头。

吴海非常欣喜，心道连张觉民都服了，姜念没理由不服。

他把目光投向姜念，笑着露出一排白牙，等待着姜念的回应。

片刻后，姜念抬起头，嘴角轻轻上扬，缓缓地道：

“决定了，继续坚持美白的思路不动摇！

就按照咱们之前的套路运转，不加香精，注重功能，先做美白！”

吴海：？？？

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小剧场时间：

姜念：没有办法，护肤品这种东西的其实就是一个自己觉得好用就行，完全没法强求。大牌走的道各不相同，理解就好。