其他工人都拿着工具在干活，只有这位大叔背着一只手，另一只手拿着对讲机，哇哇说着什么，想必这人应该工地上的小头头。

“你好！工人大哥！你们要盒饭吗？”

林江没有拐弯抹角，直接说明来意。

“盒饭？”

这位中年男人先是打量了一下林江，然后眯着眼，抬起头看了看天上的太阳。

“哟！都晌午了，是该吃饭了！”

然后对着对讲机说道：“大伙，收一收手头的活，准备下工了！”

中年男人招呼完手下的工人，这才向林江问道：“对了，你的盒饭怎么卖？”

林江一看，这生意有戏。

“大哥，原本10块钱一份！你们要是要的多，可以再便宜2块钱！8块钱一份！”

之所以先提价，再降价，是因为这样做的话，会让顾客体会到讲价的快乐。

听到这个价格，中年男人明显有些心动。

“哦？8块钱一份，倒是便宜！都有什么菜？”

“菜不多，只有一道番茄炒蛋。”

“只有一个菜！这……”

中年男人把安全帽拿下来，挠了挠头上被压在头皮上的头发，然后又把帽子戴了回去，“有点少啊！”

这个世道不用点套路，很难吸引到别人。

林江早就预料会有这样的状况，所以他故意将价格先要高一块钱。

“大哥！8块钱一份，这个价格，能有菜就已经很不错了！外面至少10元一份！便宜两块钱，还能买一瓶大绿棒子，解解乏！你说，是不？”

这天气热了，在工地上干活的工人都喜欢中午喝瓶啤酒。

“小兄弟，现在啤酒都三块钱一瓶啦！你就一个菜，再便宜1元，怎么样？”中年男人讨价还价。

林江的盒饭本来就卖7元一份，这个价格当然没的说，但该装还得装，他装出一副有些为难的样子，沉默了一会儿才答应下来。

“大哥，行吧！不过，这个价格，你们要多买我的盒饭才行！”

中年男人见一顿饭能省出一瓶啤酒的钱，心里也是很高兴。

“我们工地有35个人，我们订35份，肯定少不了！”

林江一共准备了40份，在学校后门卖出去2份，还有38份。

见中年男人这么爽快，索性他将剩下的三份也送了出去。

“大哥，这三份，我也不卖了，送给你们！谁要是吃不饱，可以再添点！”

中年人尝了口盒饭，觉得饭菜味道极好，虽然不像其他卖盒饭的商家，选菜品种很多，但其他商家的饭菜，要么如同水煮一样寡淡，要么就是一股劣质辣油的味道，根本尝不出饭菜的香味。

“小兄弟，你这盒饭味道不错！我们在这个工地还要干半个月，这半个月，你来给我们送盒饭，怎么样？”

一天35份盒饭，半个月的量，按理说，林江应该答应。

但一份盒饭7块钱的标准，这个价钱，他根本赚不到多少钱。

做生意什么最重要？

答案当然是盈利！

人要吃饭，不能盈利的生意，早晚会被市场淘汰。

尤其是做餐饮的，要是没有足够的利润，下一步就会从食材、调料、油等用料，这些地方节省成本。

这也就是有些商家铤而走险，使用地沟油、僵尸肉的缘故。

低价抢生意，再降低用料标准，最后食品安全得不到保证，不仅赚不到钱，还砸了招牌，丢了口碑。

……