方静的父母体弱多病，基本靠两个儿女挣工分勉强度日。

刘欣雨见方家虽然贫穷，却十分和睦，方静姐弟人品都不错，觉得有机会可以合作。

这不，做好珠花之后，缺少一个销货的人，刘欣雨就想起了方静的弟弟方明。

这孩子与方静一样没读过几年书，但是十分机灵而且能说会道。

刘欣雨与方静姐弟进行了一番沟通，虽然方静的就行犹豫，方明却觉得可以一试。

虽然偷偷卖货有被抓的危险，而且刘欣雨也没有把握一定能赚钱，但是家里太需要钱了。

爸妈看病吃药需要钱，借的钱也需要还……

最终方明说服了方静，双方达成了合作意向。

开始做的时候是真的难，经历过无数被人赶被人骗，方明的生意渐渐有了起色，刘欣雨做的珠花通过方明全部售卖一空。

刘欣雨根据不同的珠子材料，给珠花定了最低价。

到底以什么价出售由方明自己决定，高于刘欣雨定价的部分归方明所有，另外刘欣雨再给方明提成，一个珠花提成两毛到五毛不等。

方明的机灵还在于能随时抓住商机。

为了方便他卖货，刘欣雨专门给他做了一个双肩包。

在背着包穿街走巷卖货的过程中，经常会有人问起他背上的双肩包。

在与刘欣雨合作之前，方明就已经听说过也见过刘新雨设计制作的双肩书包，现在又有了亲身体验，当然清楚双肩包的优势。

方明发现双肩包的一定的市场，特地找到刘欣雨，希望刘欣雨多做几个双肩包给他，卖珠花时顺便推销双肩包。

方明的积极性空前高涨，刘欣雨当然不能打击他的积极性。

虽然做双肩包比较费功夫，多个赚钱门路总是好的。

方明确实是个人才，再过几年国家开放了，肯定是最先发财的那一批。

自从他拿到刘欣雨做的双肩包，几乎每天都能卖掉一两个双肩包。

几个月下来方明不但负担起了父母看病吃药的钱，还清了外债，甚至家里还存了十多块，这在方家几乎是从来没有过的事，也大大地减轻了方静身上的负担。

当然也让刘欣雨存下了不少钱。

这几天为了赶在前年做好全家的新衣，除了晚上陈招娣休息，缝纫机几乎没有闲下来的时候，刘欣雨只能利用陈招娣休息的时间加班加点。

现在已经十多个不同规格不同面料的双肩包和百来个珠花几十串手钏，应该够方明卖一阵子。

“欣雨姐，双肩包还得继续做，你看，我这里已经收了八个人的定金。对了，还有两个人问有没有那种防水的双肩包。”方明一边清点货物一边将这几天的情况娓娓道来。

防水的面料，刘欣雨手上还真的有一些，那是准备给自己做行李包用的。