这下倒好，来这的都是有头有脸的，两人谁也混不下去，程诺他们连门都没让进。

眼见为实耳听为虚，为了让这些远道而来的“顾客”们见识到新式火柴的效果，程诺特意安排人将市面上所有能买到的火柴都买了一遍，为的就是更好更直观的进行对照实验。

在众人惊呼中，程诺把毛刷蘸上水，在所有的火柴头上都蘸了蘸。

“各位，大家来这里都不容易，来这里肯定是为了一个字——‘钱’，所以闲话废话我就不说了，你们说说这种潮湿的火柴，还能点着吗？”在手下一通操作完毕后，程诺来到讲台，向台下问道。

“不说废话，却干糊涂事，打湿的柴肯定烧不起来啊。”人群中飘来一个不友好的声音，引得众人哄笑。

程诺也不生气，走到讲台，果然如那人所讲的一样，要么火柴药粉脱落，要么火柴盒被划破，没有一个能被成功引火的。

“我就说嘛，年纪轻轻干些糊涂事，叫我们叫过来无非是......”

不友好的声音还没说完，就戛然而止，被最后一个火柴给打断了，它居然燃烧起来。

程诺举着那根燃烧的火柴，自信道：“这个就是我们中华火柴厂的火柴，抗潮技术独一份，同行们都做不到的技术，我们有！”

众人知道中华火柴厂厉害，可也都是知道他赚钱厉害，技术上如此突出还是第一次看见，不信邪的他们纷纷尝试，最后全被事实给折服，论耐水耐潮还真是蝎子粑粑独（毒）一份。

其实做到耐水耐潮对于程诺而言并不是件难事，按科学比例调配好火柴头各种药物，调和均匀做成药头，干燥后浸入特质的乙烯系树脂溶液烘干即可，当然火柴鳞面也得做好耐水工作，这就需要另外调配酚醛树脂溶液等。

而这些宝贵的经验，全部来自于当初程诺小时候用火柴头、烟盒内壁锡纸和乒乓球做火箭时，额外买的巨厚科普书，现在记忆力好到能记住里面所有的内容。

有了开门红，后面的介绍就比较简单了，无论是耐温技术，还是新式版纸火柴盒，都一步步刷新着他们的认知，来这的都是识货的，深知这些技术有多领先，消费者面对两款产品时根本不会多考虑竞品一秒，肯定会选择价格便宜、质量好、防水耐潮的那一款。

领先一处是吃惊，领先两处是震惊，领先三处是惊恐......等全面领先是，反而觉得是理所当然。

看着台下的韭菜，程诺心怀丰收的喜悦，面带微笑：“诸位，把你们叫到这里不是为了炫耀，而是想说，所有摆在这里的技术，只要符合我们的要求，我们倾囊相授，绝不藏私，一起把市场做大做强，让洋货从哪里来滚到哪里去。”

此时场下那个不友好的声音又传来：“你们中华火柴厂会这么好心，说了这么多，恐怕是想趁着这段时间把刀磨亮，想着怎么宰我们的吧？”

台下众人你看看我，我看看你，虽然不像刚才那般有底气的附和，但表明的想法，还是跟那个人差不多。

程诺见状，没有追究那个人，而是坦然笑道：“我们中华火柴厂有容人的胸襟，自然也不会放着四万万的市场吃独食，一碗饭和一锅饭的区别我们也是懂得，虽然后面吃饭的人多了，但做饭的人也多了，分到手只会比之前更多，而且消费者能更快享受到行业发展的红利，我们何乐而不为？”

那声音不依不饶：“废话少说，死人都快说成活的了，赶紧把合作条件都亮出来吧。”

这下那人引起众怒，四下寻找纷纷要找他算账。

“对程教授客气点，有你这么挑刺儿的人吗？”

“吃饭还要砸锅，这世道什么人都有，披着人皮长着一副狼心狗肺。”

“赶紧把这人找出来给轰出去，我看他绝对是成心找事的，削他一顿嘴上就老实了。”

不过找来找去，也没找到这人的踪迹，众人也只好作罢。

程诺笑笑，示意大家安静：“我相信来到这里的人，都是心怀实业报国的人，但这种事情只空怀一颗热心是万万成不了的，所以还需要学问，尤其是泰西学问，中华火柴厂的这些技术是怎么来的？可不是洋鼻子们赏来的，甚至他们都没有我们的好，这些都是我们中国人研制出来。”

看着众人认真倾听的样子，程诺继续说道：“我们的先辈们曾说‘十年树木百年树人’，人才也不是凭空出现的，需要多年的培养，是一个长期投入耗时耗力的过程，很多寒门子弟甚至连踏入门槛的资格都没有，即便侥幸入学中途也会因为各种现实问题不得不流失掉，实在是可惜，也因为这样，我们实业人才太少，根本满足不了需求。”

说到这，众人也似有同感，干苦力的永远不缺，可能真正摆弄机器的，少之又少，对这铁疙瘩念经可行不通，无奈只能一遍又一遍的往洋鼻子那里交学费，就这人家还不一定收。

看到火候差不多了，程诺顿了顿，说道：“为了更好的学习泰西学问，培养更多的实业人才为我等所用，也避免送到欧陆的学生养成骄奢淫逸之生活，特意成立中华留学基金会，适度帮助那些想出国却没条件出国的学子，借着这个平台让他们也开眼看世界。”

有人回过味儿来，直接出声道：“程教授，你就说吧，让我们出多少钱，只要能成事，我们就会认真考虑的。”

“对，教育的事大家都会出力。”

程诺摆手笑道：“这个不用大家直接出钱，只要从我们这里进货，我们都会从这批货的利润中拿出一部分，以你们的名义捐到中华留学基金会，进的越多，意味着捐的也越多。当然，进价与之前保持一致，并不会因为这个而变化。”

此话一出，立即在下面炸开了锅，听起来似乎是程诺拿着自己的钱去做好事，名反而是他们的，简直是白捡的便宜。

哪怕实际上也是他们的钱，但中华火柴厂这种又当选手又当裁判员的可就一家，什么样的定价还不是人家说了算，此时能多给个高帽子戴戴，绝对算得上是良心了。

程诺这样做主要是出于两点，其一自然是真心想支持留法勤工俭学会，想给更多的学子一条向上求学的通道，培养更多的人才；其二也是拿着名和利这两架马车，载上更多的“乘客”，形成一个利益共同体，自身安全得到一定保证不说，后面再发展别的实业，有了人脉加持会好上很多。

如是，中华火柴工会和中华留学基金会在同一日创办，两者总部都设在了天津英租界，一时引得商界和教育界的侧目。

会后，某个不知名的小酒馆内。

程诺看着之前那位“不友善”人士，笑了又笑，竟不知道该说什么话。

不友善人士没管那么多，夹了一片切好的牛肉放进嘴里，咂吧着嘴：“还别说，这五香牛肉吃着真不错，上次吃到这么地道的，还得是宫里。”

程诺倒了一盅酒递过去，拱手敬佩道：“载先生，啥都别说了，今天牛肉管够，想吃多少吃多少，论演戏，您绝对是四九城数得着的角儿！”

所谓不友善人士正是载涛，与台上的程诺一个唱红脸一个唱黑脸，搭配的那叫一个精妙，中间甚至连程诺都恍惚以为是过来捣乱的，把众人都蒙在了鼓里。