李缘并不知道，在这个年代，央妈还算比较好的，他们的广告业务还算可以。毕竟能够面对全国的观众。但各大地方台就比较艰难了。他们的广告根本就卖不出去，各地厂商也没有电视广告的概念。

要一直到央妈推出了标王拍卖，这等于给全国厂商集体上了一课——卧靠！销售还能这么搞吗？这才让广告时段变得抢手。于是各家电视台全都是“金坷垃”。电视广告的价格也变得极速飙升。

别看京台是大姨，在全国电视台中排名老二老三，但他们的广告照样卖不动，价格更是白菜价里的白菜价。用几十年后的眼光看，根本就是连个零头都不如。既然这样，还不如直接换节目呢。

“呃……”李缘已经不知道该说什么好了。还是拉回到原先的想法吧，“燕姐，那这样吧！我先送给你们几部片子，也不需要什么周末档、黄金档，就放在其他工作日的午夜场。如果效果好，咱们再谈继续合作的事？”

柳燕一听，她就笑着点点头：“你这样的想法更稳妥。这样吧！如果是安排在午夜档，还能多送你一、两分钟。”

“那就说定了？”

“好！我回去汇报一下。应该很快就会安排上。”

“……”

就像之前介绍过的那样——电视节目的内容严重不足！

这时期的电视台，基本上就在午夜之前结束。甚至连周二下午都会休息半天。尤其在暑假寒假，每天下午都播放革命老片？像《小兵张嘎、《平原游击队什么的，小盆友们都已经能背台词了？

电视台工作人员有假期，这还能钩理解。电视台还要放假？你敢信？

而李缘的要求极低，他要的无非就是午夜场？那不就是在休息的时间多放两小时吗？根本就不占有原有的节目时间。

于是这场谈判就出现了一个很神奇的局面，双方都认为自己给的很少，但实际上却给的太多，使得对方都不好意思拒绝？甚至连讨价还价都已经不好意思了……

……

回去的路上，顾国辉终于开口问道：“缘子，我还是没想明白，为啥我们要白送给电视台？”

应该说，之前李缘和两个舅子都不怎么熟悉。也就是来的路上接触了几天，显得没有那么陌生。不过看在小媳妇的面子上，李缘还是想要提携他们一把。

于是李缘就解释说：“小辉哥，电视台最值钱的就是广告。我们其他都可以不要。只要有‘野泉影院’这四个大字，那就值回票价。没想到京台还会送我几分钟？那就等于天上掉馅饼。哈哈。你以后记住，我们不要钱！我们可以白送！我们只需要广告时间来换。时间越长越好。”

这次送的节目就叫野泉影院。为了和野山清泉分开品牌，啤酒的品牌就正式命名为了野泉啤酒。

“哦哦！”顾国辉听的有点湖涂。

可是李缘正处在兴奋之中，并没有发现顾国辉的异样，他接着说道：“小辉哥，今天我和柳主任说的事，你听明白了吗？”

“差……差不多吧！”顾国辉结结巴巴的点点头。

“那就好。其实根本就不难。道理很简单，送电视台东西，电视台会不要吗？你以后谈的时候，就按照这个原则去谈……”

“等等，缘子。”顾国辉吓了一跳，“我去谈？我行吗？”

“对啊！除了京台以外，全国有三十几家省台，几百家市级台。县级台、企业台暂时就算了，咱们人手不足，没必要跑这些小地方。以后京台算是第一轮，其他省台第二轮，市级台第三轮。当然如果有县级台找上门，也能算他们第四轮。每轮不仅时间上有先后，而且每轮有每轮的价格……”

“卧靠！我去？”顾国辉吓的差点儿蹦起来，“缘子，我不行！我不行！”

“你怎么不行？只要能谈下来广告时段，给你销售提成5%？你就是跑跑电视台，拉广告有其他业务员，还有我们自己的广告？”

李缘就差没有说——二舅哥，这就是再给你送钱啊！

没想到顾国辉越想越害怕：“缘子，我真不行！我嘴笨！”

“怎么一路上你说话挺利索的呢？”

“我们都是自家人。那些人都是电视台领导！我见到他们都不敢说话咧。”

“卧槽！他们又不是动物园领导，会放老虎吃了你？你知道那些提成有多少钱吗？”

“缘子，我知道你是照顾我。可我……我……，不敢咧！”

李缘差点儿晕倒，二舅哥都快要哭出来了？老天爷！跑电视台真有那么可怕吗？

终于回到了出租屋，顾国辉哭丧着脸跟着进了房间。

然而一进门，就见到里面满天灰尘。李缘本来就心情不好，忍不住大骂道：“靠！你们在干嘛？”

“打扫卫生啊？”

两只黑炭球拿着扫帚乐呵呵的走了过来。陈刚笑道：“缘子哥，工商局让我们慢慢等。我们见这里太脏，就自己动手。云科长过来了一趟，他把厂里的电话给我们拉了一个分机。哦，名片就在桌上。还有按照你的吩咐，我们每人买了台bp机。操！这玩意真特么的贵！一台就要2000多！”

李缘扫了一眼，就那种最原始的数字机。现在的电信台就是在抢钱。他又拿起名片看了看：“刚子，上面怎么没有bp机号码？”

武永安笑呵呵的插嘴道：“缘子哥，你忘了吧？名片是前几天印的，今天才刚刚拿到手。bp机是今天买的。咱们怎么知道号码？哈哈哈……”

“哈你个头！”李缘忍不住骂出声，“重新印！这套就扔了吧！”

“扔了？一盒也要25？咱们写个数字不就得了吗？”

“名片就是你这张脸？你在自己脸上也会涂涂改改吗？靠！”

“这不都是听你的安排吗？”

“我最新安排——重新印！”

“……”