开云.乐购广场（罗湖田贝店）会议室，满满当当地坐着十来个人。

刘晓娟拿起鼠标将她的报告翻到最后一页，上面显示着一个英文单词“Thank you！”。

“唐总，关于田贝店的准备工作汇报就到这里了。”幻灯片结束后刘晓娟说了一句。

“好，这段时间辛苦你们了，下周开始铺货的准备工作都提前安排好了吧？”唐铭对着刘晓娟以及与会的另外几人问道。

“各方面都准备好了，保证没有问题！”

唐铭转头看了一眼沈月茹：“月茹姐，你那边还有没有什么要补充的吗？”

沈月茹摇了摇头，回了一句：“我这边暂时没有需要补充的，华强南和蛇口店的进度都在计划中，目前还比较顺利，暂时没有别的事情。”

确认沈月茹没有问题需要补充后，唐铭给了陈嘉欣一个眼神：“嘉欣，我之前让你打印的资料给每人发一份。”

“好的，唐总！”

说完陈嘉欣从自己的位置上起来，拿出提前打印准备好的资料给会议室的每个人都发了一份。

唐铭拿起手上的资料：“大家先看一下文件的内容，这是关于后面乐购超市业务发展扩张的初步计划。你们先了解一下，五分钟后我给你们讲一讲这个事情。”说完看了下手表上的时间。

趁着大家看文件的同时，唐铭从位置上起来。

与陈嘉欣将一个大白板搬到了会议室的中间，唐铭拿笔画了一个夏国地图的轮廓。

然后将夏国五大中心城市的地点和城市名称给标注了出来，燕京、申城、羊城、江城、蓉城。

将这些都做完后唐铭又看了下手表的时间：“好，五分钟到了，大家先把手上的资料都放一放。”

刘晓娟等人陆续将手上的资料文件放到了桌面，然后将目光汇聚到了唐铭的身上。

看到大家的注意力都到了他这边，唐铭开始了他的讲解。

“首先大家请看白板上的五个城市的地理位置，我们国内的人口主要都分布在这五个城市的周边，因此我将他们划分为五大城市群，而上述的五个城市也是我初步认定的区域中心城市。

这也是我为什么会让你们在第一个阶段前往这五个城市进行业务考察的原因，而鹏城不一样，这里将会是我们的大本营，是一定要经营好的，也是我们的起点、未来新概念的验证中心。

关于这五个城市群，我初步对它们进行了划分，你们也着重了解一下，这也会关乎到未来业务的运营。

第一个是以羊城为中心，包括鹏城的珠三角城市群，

第二个是以申城为中心，包括苏城、杭城、应天在内的长三角城市群，

第三个是以燕京为中心，包括津门、石门、滨城的京津翼城市群，

第四个是以江城为中心，包括长沙、洪城的华中三角城市群，

第五个是以蓉城为中心，包括山城的成渝城市群。

跟进最新的数据统计，这五大城市群所占我国的经济总量接近60%，也就是说我们如果拿下了这五大城市群的市场就相当于拿下了夏国大型连锁零售业务的半壁江山。

当然个别不在这五大城市群的副中心城市我们也不能错过，只不过这五个片区将会是未来发展的重点。

作为五大城市群的五个中心城市将是我们接下来首先要攻坚的目标，它们五个将会成为我们的高地。

未来我们将会以中心向外扩的方式进行乐购门店的扩张，所以羊城、申城、燕京这五个城市的第一家门店定要经得起市场的考验，可持续不断地向我们供应新鲜的血液。

我们前期的资本不多，只有以店滚店的模式才能快速进行业务的扩张，也才会有能力去应对未来国际巨头进入内地市场所带来的冲击。

在未来当我们在五个城市群的业务达到一定的规模，就可以着手建立闭环的供应链和物流体系。

到了那个阶段我们整体的运营效率将会实现大幅度的提升，业务也就可以实现进一步的下潜。

现在是4月中旬，距离年底还有8个多月的时间，我给你们定的目标是在年底前，完成五大中心城市不低于3家符合条件的门店建设要求。

沃尔玛、TESCO这些国际巨头的实力我相信在座的你们比任何人都要清楚，没到一定的规模我们连还手的实力都没有。我们现在能做的就是抢时间，抢在它们进来前完成我们基础业务的布局。

只有这样我们才有机会战胜它们，顶住它们的压力，不然我们后面想要发展起来就太困难了。”

说到这里唐铭就停顿了下来，目光扫过会议室的每一个人：“对于这里大家有没有疑问，有疑问的现在说出来。”

刘晓娟、王海莹两人摇了摇头表示已理解且没有问题，其他人跟着也进行了表示。

看到每人提问，唐铭喝了口水后接着说道：“前面讲到的是我们乐购这个品牌和项目的大方向和整体的发展战略，那么接下来我们说一说细一点的内容，大方向上的一切都基于我们即将开业的门店能取得成果，能挣钱。

如果我们鹏城这三家门店都不能挣钱，那么后面所有的计划也都会是浮云，这个我相信大家都是清楚的。

既然我们是做零售的业务，那么商品的差价必然也是我们获取利润的途径之一，同样的商品同样的采购价，我卖的比你贵，差价比你大就一定能保证我挣得比你多吗？

相信你们自己心里也有答案，其实未必对不对。

比如这根油笔，大家的采购价都是1元，我卖2元，你卖1.8元，我卖了10支而你卖了20支，这中间的利润差就不用去算了吧，薄利多销其实也是一种很好的营销手段。

但是我并不希望我们的商品都是以薄利多销的形式去获取利润，也可以有高附加值的商品或其他的渠道。

另外针对前面所提到的那个例子，既然我卖2块钱销量不如你，那我也卖1.8元，但是我将采购的价格压到0.8元不就可以保障我的收益了吗，我们的商品同样如此哈，但是具体要怎么运作还是得靠你们来执行。

其实相比较于高价出售，降低成本的成效可能会来得更快一点。

虽然我们现在的规模还不大，但是系统性的流程建设也一定不要落下，要不人等到运营起来了再去整改，那所消耗的人力物力就不是开始的时候所能比拟的了，所以晓娟姐和海莹你们要尽快地把我们的采购系统和营销系统分开建立起来，具体的方法你们后面再去研究。

除了这些账期可操作的业务我们也要运用起来，不要错过任何可以获取利润的机会。”

后面随着问题分解的深入，刘晓娟、沈月茹等人也参与到了沟通中。

整个会议开了足足一个上午，关于乐购超市的建设、运营、扩张等多个方面都进行了细致的沟通并确定了乐购最初版本的流程方案。

为了实现快速的业务扩张，整个乐购将会加速关于人才方面的招募和培养。

在罗湖田贝店正式投入运营后刘晓娟将会逐步放权，重心会转移到整个乐购扩张的业务中。