项目人员参加智胜合一自己的会议，需要提前向对接人提前报备。

咨询账款方面，双方的财务对接，走的是公对公账户。

智胜合一需要给未酒开具咨询费发票，项目人员产生的差旅费用，直接开具未酒抬头的发票，在酒厂报销。

落到合同签订，杨宇激动地问：“卫总，我们的合同最好在春节前定下来，项目人员很快安排到位，免得春节耽误作业时间。”

“我晚上飞茅镇，后天10号可以回来，15号之前都有时间。”

“卫总您后面的行程怎么安排？什么时候签合同呢？”

杨宇深知夜长梦多的道理，想着尽快落实合同，然后咨询费到账，落袋为安。

卫来也是干脆利落的人，不喜欢拖拖拉拉。

想着自己的时间，轻轻摇头：“最近一段时间，我没有空……”

听他这么说，杨宇再次紧张起来。

有过多次七上八下的体验，杨宇算是摸清卫来的脾气，知道眼前的年轻人有魄力，看到年轻人平静如常，不会有出尔反尔的意思，后面应该有妥善的安排。

果然听到卫来说：“杨总不用担心，您直接跟我哥卫想对接，他是未酒总经理，负责具体的合作谈判以及合同签订。”

“咱们的合作，我会跟他同步信息，等下我把他的联系方式推给你，我哥很好相处，酒厂人都是叫他‘大卫总’，您也可以这么称呼。”

“合同签订，以及打款的事，我哥会安排。”

“咨询作业的事，可以跟我对接……”

接下来，就是咨询工作的内容。

杨宇正在兴头上，兴许是心情好的缘故，只觉得才思泉涌，瞬间冒出很多新酒厂新品布局的想法，提议道：“卫总，不瞒您说，现在的鼎酒项目，进度虽然很顺利，其实有些仓促的，主要是顾总催的太急，准备工作不足。”

“未酒的新品上市，建议不必那么着急，我们从几个方向入手，一是确定未酒的品牌定位，二是确定前期布局的目标市场，同时进行基础调研工作，目前暂定是涡县、霸都和魔都三个区域，三是根据品牌定位和目标市场，确定未酒的产品线。”

“四是组织建设，匹配专业的人员。”

“市场运作的策略，在后期推进过程中再讨论……”

言语中，杨宇有迫不及待的感觉。

他是真的很重视未酒项目，迫切的想取得成绩，希望尽快推进。

若是拖拖拉拉的，很快就到春节，待春节假期结束，已经是2018年3月份，长时间没有成果，体现不出智胜合一的价值，势必会影响后期咨询费。

卫来不住地点头：“不错，我的想法和杨总差不多，不希望未酒仓促地上新品，最好是准备妥当，争取一炮而红。”

“新品上市的时间，最好在今年9月份之前。”

白酒企业推出新产品，有几个喜欢的日期，以5月19日、9月19日最突出，练起来是数字519、919，寓意为吾要酒、就要酒。

所以杨宇提议：“最好定在9月19日，中间有大半年的时间准备，后面紧跟着就是中秋节，进入白酒的旺季，更容易出销量，有利于提升人员士气。”

二人细致的讨论，咨询作业的方向定下来。

然后聊到营销模式创新，杨宇对B2C平台和数字化也有研究，很赞赏卫来成立9到公司的魄力。

不过他也提醒卫来，B2C看起来在蓬勃发展，背后暗藏着泡沫。

他建议9到公司稳扎稳打，不可急于扩张，运作的关键不是表面的流量，而是稳定的用户，维持用户最好的方法，就是高质量的服务。

背后的逻辑有两点，一是产品，二是体验！

产品必须有过硬的品质，同时给消费者提供优质服务。

卫来对此非常认同，他对9到团队的要求，就是提供更好的体验，产品方面是花啤的听酒和鼎酒即将推出的光瓶新品。

不说很惊艳，品质绝对稳定。

白酒和啤酒的营销模式，有较大的差异，也有不少相通的地方。

杨宇的很多观点，对卫来有所启发，对现在的啤酒营销工作也有帮助，特别是消费者体验式营销，白酒走在啤酒的前面，有借鉴意义。

特殊的渠道，夜店、清吧、主题式餐饮、超级卖场等，适合进行体验式营销。

花啤想在魔都站稳并继续突破，必须重视营销创新！

下午的沟通会临结束时，卫来发出邀请：“杨总，未酒计划在2月上旬开年会，我想邀请杨总和智胜合一的专家们出席，希望杨总给我们上上课，讲讲行业发展趋势。”