鼎盛酒行总店二楼，卫来和顾鼎边吃边喝边聊，二人聊的非常投机，浑然忘记时间，不知不觉聊到下午四点。

桌上的菜没怎么动，却是换了又换。

关于光瓶酒，卫来非常上心，给顾鼎出谋划策，从产品命名，到价格设计，再到区域布局和渠道布局，口述一份新品上市计划。

卫来特别指出，高线光瓶酒的利润非常可观。

假设由未酒供应部分一二级原酒，再加鼎酒自酿部分，勾调为成品酒，酒体成本在10元一斤，外加酒瓶部分，单瓶总成本约12元，量大可以降到10元左右。

酒体成本10元/斤，属于相当不错的酒！

魔都市场定价单瓶35元左右，鼎盛酒行自己运作，给门店预留6到8元的利润，供货价设在28元每瓶，那么酒厂的毛利达到57%。

新品上市初期投入高额营销费，保持百分之二三十的净利没问题。

更高价位继续开发产品，酒体成本最多增加两三元一斤，一斤单瓶定价在五六十元，毛利率也能跟名酒比一比。

名酒卖的贵，其成本也高。

茅镇和五谷液量大名酒，外包装属于节俭的那种。

其他二线名酒，如第一坊、古泉贡酒、梦河等，在包装层面下功夫，材质都是上等料，酒瓶也是玩出花样，包材成本甚至会高过酒体。

名酒对标高端消费人群，营销费用大了去了。

光瓶酒不必那么麻烦，虽然看着便宜，其实也可以有非常可观的毛利率！

单说魔都一个城市，凭着鼎盛酒行强大的影响力，在稳定的酒质和适当策略的支持下，逐步做到深度耕耘，卖出三五个亿，并非不可能。

魔都两千多万人口，有足够的消费能力。

然后再从魔都走出去，步步为营，向周边的吴苏、临安、金陵等城市扩张，以江三角地区强大的消费能力，成长速度或许比山小白更快。

一张大饼画出来，顾鼎听得如痴如醉。

直到最后喝醉，依然拉着卫来，意犹未尽的样子。

卫来酒量越来越大，已经很难喝醉，他嘱托酒行服务人员照顾好顾鼎，自己则带着李华离开，让潘云刚先送李华回去，然后再一起回住处。

中午到下午，主要是卫来和顾鼎喝，李华其实没什么事。

想到今日所见所闻，她仍有如梦如幻的感觉！

卫总懂得比想象中更多。

他家里有不小的产业，应是亿万富豪。

关键是他跟顾鼎见上面，而且谈的很愉快。

花啤和鼎盛酒行合作，应该有很大的概率！

真的拿下了鼎盛酒行？

回想谈判的过程，卫来和顾鼎主要聊白酒方面的事，几乎没有谈到花啤，李华却对卫来有绝对的自信，一定能促成花啤和鼎盛酒行的合作。

双方达成合作，花啤在夜场将取得重大突破。

不管其他部门怎么样，李华的夜场部，在即将到来的2018年，连续十二个月，绩效拿满封顶的200分，应该不是难事。

感觉像天上掉馅饼……

“卫总……”

回去的路上，李华不知道该怎么说。

卫来只是干笑两声，提醒道：“华姐，今天为了谈判，很多事没有瞒你，但是我不想让其他人知道，希望华姐给我保密。”

李华酒意瞬间走一半，感觉清醒许多，当即保证：“卫总，你放心，今天的事我绝对保密，不会跟任何人说。”

她在心里，已经乐开了花。

因为卫来喊她“华姐”，让她有“自己人”的感觉。

李华是聪明人，她非常认同该身份，特别是想到今天的经历，知道卫总的“家世”，更加庆幸自己选择跟卫总走，而不是郑亚海那家伙。

哪怕以后不在花啤，跟着去未酒，也是不错的机会。

直到今日，李华终于明白，卫来在第一次聚餐时那么大方的原因，原以为是故意收买人心，谁成想卫总是真的有实力。

而且有真本事，将大名鼎鼎的顾鼎，说得服服帖帖。