11月25日，潘云刚开着车，载着卫来和夜场部经理李华，准备拜访一个重要目标，鼎盛酒行的老板顾鼎。

招商工作在准备过程中，重点是渠道信息的摸排。

摸排内容是快消品界的经销商信息，以及对终端门店信息的更新，就是梳理门店背后的供货渠道，通过供货渠道找到招商目标。

顾鼎是非常重要的目标！

此人一手组建的鼎盛酒行，在魔都区域是最大规模的经营酒水的商贸公司，代理多款知名红酒、白酒、啤酒、饮料等。

鼎盛酒行代理的产品，最突出的特点就是贵！

代理的白酒是名酒，如茅镇、五谷液、剑门雪等，红酒以进口为主，都是什么知名酒庄的产品，有的红酒是几千上万一瓶。

啤酒销量在鼎盛酒行占比很低，就是配着卖些进口啤酒。

饮料方面，同样如此。

鼎盛酒行掌握很多高端渠道，包括很多高档餐厅和夜店，其自身也是非常重要的高端渠道，因为鼎盛酒行本身是魔都区域最大的连锁型名烟名酒店。

店内所售产品，皆是名烟名酒。

据调查，鼎盛商行目前有62家门店，分布在魔都各区，以及临近的吴苏市，年营业额在10亿元以上，纯利润上亿。

不知有多少厂家，想与鼎盛商行合作。

花啤肯定不是例外，前任赵锐锋找过鼎盛商行，只是见过一面，匆匆聊几分钟，就被顾鼎打发走。

黄俊也亲自找过顾鼎，人家看不上花啤。

如今卫来成为花啤的代表，再次来找顾鼎，成功的可能性依然渺茫。

同行的李华，对此并不看好。

李华在KA部待一年，之前一直在夜场，对鼎盛酒行的影响力感受很深，知道人家是挣大钱的生意，不太可能看得上啤酒。

卫来却很好奇：“为什么啤酒不能挣大钱？”

李华只好苦笑：“卫总，就算是我们花啤夜场的产品，利润超过百分之百，对比鼎盛酒行代理的进口啤酒，同样没有优势。”

“我们的酒敢卖二十，进口酒就能卖三四十，或者五六十。”

“夜场是卖方市场，想怎么标价就怎么标价，进口啤酒天生的逼格高，所以敢标到很高的价格，消费者愿意买单。”

“花啤是这样，CRB和TS也是这样。”

“ABI就好很多，因为人家有国际品牌的名头。”

“我们国产啤酒，就是矮人一等……”

李华所说的情况是实情，现在的消费观念如此。

进口的就是好货！

高档餐厅还不是那么明显，因为高档的餐厅，白酒仍是主流消费，其次是红酒，啤酒消费比较少。

试想一个高档的商务场合，所有人都喝啤酒，是不是很奇怪？

不过在高档夜店，啤酒就是主流消费。

常去小店消费的人，无论是朋友一起去，或者是带妹子，最喜欢的事是装哔，叫上进口啤酒，无疑可以满足该需求。

若是喊不出名字的进口啤酒，效果会更好！