三天时间，卫来采用最传统的方式，绩效考核保证收入，团队聚餐拉拢人心，令不少人心思发生变化，重燃对魔都市场的信心。

初步了解魔都区域情况后，卫来初步定下工作展开方式。

第一步是组织调整，人员岗位调整，以及招聘工作！

魔都区域现有业务人员，存在能力与岗位不匹配的情况，需要进行一轮调岗，让合适的人在合适的位置。

更棘手的问题是存在明显的缺编现象，严重影响日常业务工作，很多事近乎停滞，亦是花啤在魔都销量暴跌的原因之一。

很多因素互相影响，恶性循环。

前任赵锐锋也知道这一点，安排区域人力招聘，同时委托华东大区人力资源部，一直在进行人员招聘。

问题在于，基本工资不高，绩效工资没有保障，难招到优秀人才。

再者，新员工到岗后，难免听到同事们之间议论，说现在花啤的形势如何，或者是领导们怎么样，有没有发展前途云云。

新员工了解魔都区域的状态，八成都会离开。

最近一年招到的人，没有人挺过试用期……

人员流失，招不到人，留不住人，就是魔都区域最大的困境，因为再好的策略，也需要有人去执行。

整个花啤都处于缺编状态，各地人手紧缺。

很多人知道魔都的情况，不愿调过来。

因此，唯有招聘一途。

卫来嘱咐张彩云，加紧开展人事招聘，而且后期的招聘，他将参与面试工作，一是选到可用之才，二是使出“画大饼”的手段，让新人留下。

将招到的人，放于合适的位置上。

第二步，就是招商！

魔都的产品涨价工作不成功，销量大幅度下滑，不少经销商认为挣钱少了，不再经销花啤的产品，转而投入其他品牌，或者其他行业。

对花啤影响最大的，当属CRB的“铸剑行动”！

不同于在霸都，CRB属于绝对王者的地位，魔都啤酒市场的CRB表现一般，比花啤强不到哪去，甚至还略有不如。

然而在今年，花啤自身出问题，CRB跟着补上最狠的一刀。

CRB开展铸剑行动，以高利润反撬花啤的经销商，同时以高薪反撬花啤的员工，花啤属于“受灾”严重的厂家。

经销商大量流失，带走的门店数量很可观。

花啤保留的门店，也因为经销商流失，出现服务问题……

卫来到魔都后，一方面开展招聘工作，另一方面就是招商。

重建经销商体系，刻不容缓！

招商工作不是那么简单，而且只是其中一方面，现有的花啤经销商，同样需要梳理，因为不称职的经销商，不但于市场运作无益，反而会产生危害。

提高花啤招商的标准，招商难度很高。

手下有经理建议，花啤在魔都的情况是非常时期，需要采取非常之举，应该放低招商的标准，快速不足经销商空缺，至少得保证服务跟得上。

然而卫来坚持己见，反而进一步收紧招商条件。

通过棋子得知此事后，华东大区总黄俊大喜过望，他心里其实认同卫来的策略，坚持优商路线的确是长久之计。

但魔都区域最要紧的不是考虑什么长久不长久，而是眼前的生存。