目前来看，小有成效。

17年5月份，花啤在霸都区域推行优商计划一阶段，整个霸都保留3个评估达标的经销商，包括元达商贸在内，其余十多个小户全部淘汰。

再立即跟进帮扶计划，投入高额费用，支持3个经销商平稳接盘。

卫来做事雷厉风行，且布局严密，很多事考虑在前面，有各路人马保驾护航，再加上高端渠道部销量暴增持续输血，很多耗钱的想法得以推行。

轻装上阵的花啤，变得不一样了。

不再像之前东一榔头西一棒槌，打市场变得有章法，最明显的是收缩步伐，不再盲目的扩张门店，不想过度刺激CRB。

花啤在霸都的人，无论是丁成和卫来，或是基层业务员，都明白一点，现在的CRB比去年更危险，在CRB调转枪头之前，花啤应当巩固自身。

5月下旬开始筹备，6月份进入优商计划第二阶段。

即“店商一体化”工程，霸都全区域推行。

顾名思义，店商一体化是让经销商与终端门店深度捆绑，以产品利润为基础，进而推进门店客情建设。

打通店商关系，然后推行消费者促销活动。

终极目的，当然是提升店内花啤销量！

推行店商一体化工程，根本原因是其他业务部的门店，大多不是花啤专销，而是同竞品混销，花啤因为品牌力弱，店内销量占比低。

直接推行消费者促销，对门店老板的吸引力不大。

花啤在高端渠道部推行的服务员、促销员激励计划，在那些门店不合适，因为那些门店规模不大，多是两口子经营的夫妻店。

经营者既是老板，也是服务员，还是厨师……

此类门店的经营者，比较突出的特点是重小利，很少考虑长线发展，他们只想着多给几箱赠酒，不在乎什么消费者促销，更不会帮忙推广。

针对该问题，卫来借鉴春节年夜饭活动和长运超市的促销案例。

就是告诉那些老板，跟我们花啤合作，推行我们花啤的消费者促销活动，可以帮你拉动客源，自然可以赚更多的钱。

本质上，仍是利益驱动。

人家开店的目的就是挣钱！

卫来也知道，刚开始推行的时候，很多店老板不会相信，他建议各业务部业务员，先选择核心客户重点公关，宣传的时候以高端渠道部举例。

利用老板们喜欢被人吹捧的心里，将他们跟大酒店、大超市相比。

先拉拢一批愿意配合的门店，当消费者促销活动见效，确实带来客源增加，其他门店自然会主动找花啤合作。

卫来不担心效果，因为高端渠道部有成功经验。

霸都各业务部，上到经理下到业务员，对卫来非常信服，他们都见识过卫来点石成金的手段，也曾经尝到过甜头。

17年全线涨价以来，整个花啤公司业绩增长受阻，很多市场迫于业绩压力，产品涨价促销打回去，导致涨价不成功，而江淮营销中心却逆势增长，产品结构跨越式提升，利润更是翻几番。

如此亮眼的成绩，主要在霸都有所突破，全靠高端渠道部

当然了，跟基础太低也有关系。

卫来从无到有干起来，在霸都其他业务部眼中就是神迹。

所以他们不管卫来是不是霸都区域总，全部按照统一的思路推进。