敲定元达商贸接收庐州部266家门店的细节，卫来又安排两个业务员再去摸排，要求必须得到真实准确的信息。

工作安排下去，陶兴国最是上心。

内心以霸都区域总经理为目标的陶兴国，在业务员面前以“领导”自居，特意组建个微信群，时不时的指手画脚。

明知道陶兴国抢功，卫来却是完全不在乎的态度。

高端渠道部的王小龙他们都很懵，不知道自家经理啥意思，何明明和周开比较惨，天天忍受着陶兴国的瞎指挥。

表面上应付陶兴国，具体工作听卫来的指示。

何周二人的动作很快，不到五天时间，实地拜访266家门店，再结合过往资料，对这些门店的情况不说完全掌握，至少有七八成。

作为判断依据，足够了！

陶兴国明面上牵头，表面上遥控指挥，实际上没落到实处，正巧碰上秦飞这尊大神，两个“情投意合”的人，喜欢去元达商贸的办公室。

夏封是知恩图报的人，少不得接待。

闲聊的时候，陶兴国和秦飞互相吹捧，秦飞是老业务，懂得花啤内部的人情世故，一口一个“领导”叫着，将陶兴国捧到天上。

本着投桃报李的原则，陶兴国反过来吹捧秦飞，知道是秦飞将夏元达拉进花啤经销商队伍后，更是对夏封耳提面命，明里暗里让夏封感谢秦飞。

二人互捧互助，引为知己。

再说夏封这个人，大学城师范大学的学生，目前是大四，还没有毕业，不过他曾是师范大学学生会副主席，近一年忙着家里的生意，磨炼成一个人精。

听着陶兴国和秦飞的闲聊，夏封知道他们的意思。

三天一小请，五天一大请。

有时候晚上吃喝，再去夜店搞二场，以及洗浴一条龙……

不同于卫来，碰到请吃会叫着手下的业务员，陶兴国和秦飞从不叫手下，毕竟有些节目不方便其他人知道。

陶兴国倒是假模假样的喊着卫来，不过卫来不跟他们玩。

卫来彻底隐藏在幕后，带着何明明和周开研究266家门店，制定提升计划，包括店内销量提升计划和产品结构提升计划两部分。

方案遵循两个原则，一是增加老板利润，二是吸引消费者。

研究的门店越多，卫来对霸都啤酒市场越了解。

近几年，霸都崛起的很快，人均收入增加的同时，吸引省内很多人涌入霸都，啤酒饮用量较大的年轻人居多。

年轻人饮酒时间短，接受新事物能力强，品牌忠诚度没那么高。

针对年轻的消费群体，卫来想不少花招，推出小范围的主题性活动，比如“朋友相聚喝花啤”、“小聚小饮有花啤”等。

活动主题不是最重要的，关键是让消费者有兴趣。

就是持续的烧钱，向终端门店投放精美的礼品，消费者购买花啤参与活动，有很大的几率获得礼品。

活动执行层面，单靠何明明和周开是不够的，他俩没有相关经验，元达商贸新招的人也是经验不足，卫来给予他们最大的支持，从高端渠道部抽调人手支援。

教授何周二人业务技能，迅速带来销量，提高二人的自信。

授人以渔，就是这个道理！

经过一段相处，卫来看出何明明和周开都是老实人，之前没有干出成绩，主要是没有工作方法，正如刚入职的卫来。

卫来当时被石杰刺激，然后自己找方法，一点点做到现在。

何明明和周开不见得弱，找到合适的方法，做出成绩提高自信心，收入跟着涨，整个人就会变得不一样，积极性会越来越高。

比起之前的庐州部，指挥者找不到合适的路径，经销商不配合，业务员没有心气，面对强大对手的攻伐，可不得节节败退。

不到半个月，形势逆转。

公司方面有卫来，舍得花钱支持，经销商元达商贸全力配合，再抽调精兵强将，不只是给业务员信心，同样给那些售卖花啤的门店信心。

店内销量逐渐有起色，没想到又出事了。