卫来对自己和手下很严格，禁止跟业务员有利益输送。

日常的吃喝，以及节日礼品，却是在所难免！

当卫来不在的时候，夏封会组织聚餐，卫来知道也不好说什么。

重要的节日，特别是中秋和春节，夏封会准备精美的礼品，送礼对象是高端渠道部所有人，包括丁成在内。

卫来坚决不收，总不能去拦着丁成。

拦不住丁成的话，就不好阻拦手下人，索性睁一只眼闭一只眼，不过卫来有个底线，禁止手下人收受现金。

节日礼品，在可接受范围之内。

至于礼品是不是很值钱，卫来管不了那么多。

好在夏封晓得卫来的脾气，不会干特别过火的事，送给丁成的礼品贵重些，给普通业务的礼品多是酒水、月饼、礼盒之类的，不算很值钱。

秦飞却不是这么想，他认为卫来对元达商贸那么上心，一定有很深的利益关系，很可能参与元达商贸的利益分红。

花啤内部，很多业务经理这么干。

早些年尤其明显，近些年开始企业反腐，才收敛些。

秦飞将266家门店交给元达商贸，未必没有携恩图报的意思，同夏封私下交流时，有意无意的透露，自己承担着高额的房贷，房屋装修又欠下一笔债等等。

夏封是很懂的人，心里盘算着怎么表示……

卫来不关心夏封和秦飞私下怎么相处，他关心的是266家门店的情况。

之前没怎么关注，只知道丁成对庐州业务部不太满意。

今天了解后才知道，秦飞淘汰原有的3个经销商，是不是故意拉近跟元达商贸的关系且不说，之前的工作确实很差。

仅有10家专销花啤，其余256家同竞品混销。

混销CRB、ABI居多，比起两大啤酒品牌，花啤在消费者心目中品牌力很弱，虽然单箱利润更高，仅能解决老板关卡，达成产品进店，通常销售的时候，消费者选择时，会点更认可的品牌，首选CRB，ABI次之。

再者，266家门店的质量参差不齐，小店居多。

庐州业务部16年全年销量7万多箱，本以为靠266家门店销售，实际上不是的，去年的门店比现在多不少。

以现有的状态，庐州业务部的销量很可能腰斩。

优商计划的设定中，以门店销量考核业务员，即使元达商贸接受这些店，也不会影响卫来的高端渠道部。

将266家店交给元达商贸，后勤服务跟得上，只能保证在这266家门店中，花啤的销量可以超过去年同期，流失的门店难以弥补。

继续放任，秦飞的业绩考核会很差。

虽然与卫来无关，但是这样的话，会显得“优商计划”没什么用！

卫来不是不负责的人，本着对优商计划负责到底的原则，他决定采取动作，首先让元达商贸配给员工，保证266家门店的服务质量。

服务是前提，提升销量才是关键。

那266家门店有不少小店，卫来却没有轻视，他知道庐州区是霸都人口聚集区，部分小店看着不起眼，其实很有销量潜力。

秦飞一直说小店的啤酒容量小，卫来不会轻信。

其他业务部的人，卫来接触不多，市场上跑的时候有碰到过，也听高端渠道部和元达商贸的人说过，很多业务员就是应付工作。

最明显的就是跑店，拍照式跑店！

到一家餐饮店，对着门头拍一张，对着啤酒箱拍一张，就算完成拜访流程，跟餐饮店的老板几乎没有交流。

卫来没有直接换人，而是给他们表现的机会。