促成江淮营销总丁成下决心，坚定执行优商计划，倒是本场总结会的意外之喜，丁成当即表态支持，同时要求销管部等职能部门配合。

“丁总，让谁来牵头呢？”销管部经理问道。

过去两个月，优商计划没有推进，根本原因是没有合适的牵头人。

丁成管整个江淮省这么大摊子，外围市场组织都不完善，占用丁成太多精力，丁成属意的牵头人是卫来，可卫来的身份不合适。

“我再想想怎么做……”丁成暂时拿不定主意。

其实丁成知道，想让卫来专心推进优商计划，必须解决身份问题，有操作方式，给个名分就行。

让卫来成为霸都区域名义上和实际上的负责人！

难度在于，卫来的根基太浅。

以花啤内部晋升制度来说，一般是3个月转正，入职满一年有资格参加主管竞聘，竞聘考试的笔试、面试加业绩分，择优晋升。

主管晋升经理，必须在主管岗位满两年，有资格参加竞聘考试。

优秀者先是储备经理，有合适的岗位再安排，成为有实习期的副经理，岗位工资暂时不调，但可以行使部门负责人的权力，再考核6个月的时间，业绩没有问题予以转正，成为真正的副经理，予以增加岗位工资。

副经理岗位继续考核，特别优秀的给予晋升正职经理。

完成以上步骤，大约需要七八年时间。

请注意，用七八年时间晋升经理的人，并不是平庸者，因为干了七八年，还是业务员的大有人在，晋升经理多是副的，正职经理比例很低，大约为5%。

卫来入职花啤的时间只有一年出头，从实习业务员一路到部门经理，连续打破公司的制度，一年内连升三级。

相当于怪物级！

他晋升速度太快，传出很多绯闻。

花啤不是没有晋升很快的人，都逃不出两种情况。

一是名校毕业生到总部，起点就很高，二是过硬的关系！

卫来是一线销售，毕业于江淮联合大学，显然不是第一种情况。

只能是第二种……

很多不知道具体情况的人，认为卫来是某个领导的子女，必须是花啤集团总部的某个大领导，否则不会晋升那么快。

甚至有人研究，总部有没有姓“卫”的人。

发现没有，再进行脑补，怀疑他的妈妈是某个女性领导，或者是舅舅、姨妈等比较近的亲戚，关系很硬。

丁成是知情者，知道卫来怎么晋升，真就是自己拼杀出来。

现在的情况是霸都区域缺人，暂时没有很好的人选，主要是丁成不敢将霸都区域交给不放心的人，因为霸都市场是江淮营销中心的命脉，也就是丁成自己的命脉，他可不敢将自己的命脉交给别人。

他信任卫来，但卫来的晋升速度真的太快了。

若是继续打破公司规矩，让卫来负责霸都区域，晋升为高级经理，丁成不得不考虑，会不会威胁到自己的职位？

真的很有可能！

“卫来太年轻，需要压一压。”

既是其他人的想法，也是丁成自己的想法。

有心重塑霸都经销商体系，重视且信任卫来的能力，同时担心卫来晋升太快会威胁到自己，正是有这样矛盾的心理，丁成一时间拿不定主意。

他若是拖下去，那优商计划真的就继续拖了。

本来就有大多数人不想干……

优商计划的提出者卫来，心思同样不复杂，让他提意见没问题，不给相应的权力，不会过多参与出力不讨好的事。

销售管理部经理陶兴国，一个想干事的人。

关于优商计划，与一线市场的业务部门息息相关，再有就是跟销售管理部，名为“销售管理”，即承担销售管理之责，经销商管理是职责之一。

陶兴国对优商计划非常有兴趣！

此人超过三十五岁，之前在花啤公司华东大区江东营销中心销售管理部，在经理岗位任职多年，协助总监开展工作。