梳理酒厂的工作，直到4月9日，卫来回到霸都，回家快一个星期的时间，顶头上司丁成没说什么，他知道卫来会安排好工作。

花啤方面的工作并未出现疏漏，有条不紊的进行。

清明节前夕，花啤跟霸都长运超市达成合作，紧接着办一场啤酒节活动，推出多品类产品捆绑促销，在庐州区总店表现一般，在其他门店却成为爆款。

CRB啤酒霸都大区，再次被打个措手不及，引得江淮营销总暴怒，严令KA大区联合霸都大区，采取针对性措施。

市场竞争中，最忌讳被对手牵着鼻子走。

明知道CRB会有应对计划，卫来却安心地在家待那么多天，因为他对霸都市场足够了解，不怕竞争对手的反攻。

花啤刚执行的活动，CRB跟着做，不会有太好的效果。

再有就是时机的把握，卫来不惜捅到霍天星那里，逼着王贵平把刚生产的中高端听酒调到霸都，目的就是抢时间，赶在清明节前执行活动。

节假日之后，人们的购买欲望会明显降低，CRB不会选择在节假日执行活动，安排在节后的话，卫来根本不担心。

更为关键的一点，就是错位竞争！

比起在霸都称王称霸的CRB，花啤的影响力太有限，直接跟CRB正面竞争，花啤会死得很惨。

错开价格段竞争，有一线生机。

CRB在商超的主销产品是一箱50块的清爽，花啤推出的也是清爽，定价与CRB清爽一致，活动促销价便宜10块钱。

十元的价差，或许不足以扭转消费习惯，大礼包则是胜负手。

大礼包成为爆款，越来越多的消费者尝试花啤清爽，发现味道差不多，比起CRB清爽没什么差别。

工业啤酒，就那个味……

味道差不多的话，何不购买性价比更高的产品呢？

更何况，还有商超员工当“帮手”。

兴许是CRB过惯了当“大爷”的日子，以至于业务队伍不太会打仗，或者说竞争思维出现问题。

想着跟花啤有样学样，来一场啤酒节，就能将花啤“打死”！

可惜只学到表面，没学到精髓。

回道霸都的卫来，发现属下KA渠道几个人工作很有劲，起了跟高端餐饮渠道一较高下的想法，他们按卫来的思路，想着去拓展合作店，有计划的拜访其他商超。

CRB的应对方案，未能扭转花啤的攻势。

卫来反倒没那么着急，回到市场上，之后的几天走访长运超市的门店，跟超市的一线员工聊一聊啤酒和大礼包，以及推荐激励政策。

实际走访过程中，的确发现一些问题……

“美女，你好，我是花啤公司的人，现在有没有时间，我想跟你聊点事。”经开区的一家门店，卫来主动跟大礼包旁边的营业员招呼。

三十来岁的营业员，听到有人喊“美女”，心里还是很开心，她竟然盯着卫来，然后大喜道：“你是花啤的卫经理，我见过你！”

卫来没有印象，笑着问道：“我第一次到经开三店，你什么时候见过我？”

营业员相信自己的记忆力，很自信的说：“就是总店啤酒节，我们这边是分会场，屏幕里面出现过，你有上台讲话呢，年轻帅气还有本事，我当然记住了！”