程观礼把订购新坛子和朝天椒的事交给了徐玉珍，把打理新厂房的事交给了苏莹。

趁着过年的这几天，他特意去找了玻璃厂的尤厂长。

以前程观礼的零售不值一提，没有谈判的底气，现在不同了，他手里有大订单，不相信拿不下一个玻璃厂的厂长。

现在的玻璃制造行业其实处于发展的低谷。

由于汽车制造业和房地产业还有啤酒业没有发展起来，玻璃厂的销售面很窄，销量也少。

主要也就食品、白酒、制药或者暖瓶厂需要，订单并不多。

比起十几年后的房地产、汽车和那些遍地开花的啤酒厂对玻璃的需求，现在的轻工制造业对玻璃的需求简直微不足道。

民用的镜子和窗户玻璃更是可以忽略不计。

程观礼都没想明白玻璃厂哪来的底气对客户区别对待，是时候给那个厂长上一节经济课了。

这次尤厂长见到程观礼后，已经没有了前几次那种不屑的态度了。

“哎呀，程观礼同志，程老板，新年好新年好！”

“哈哈，尤老板新年好，没耽误您的假期吧？”

“害，哪能呢？咱们都是手底下一堆工作的人，哪有什么假期，你的来意我能猜个差不多，还是为了玻璃瓶的事吧？”

“没错。”

“你放心，跟罐头厂一样的价格，你打算再订多少？”

程观礼有些意外，“诶？尤厂长，您这次怎么这么爽快，我以前找您几次可都没谈下来啊。”

“哎呀，此一时彼一时，我没猜错的话，相声大家马记同志的一句话，你的泡椒订单肯定暴增了吧？”

“没错，这是无心插柳柳成荫，不过您还猜错了一点。”

“哦？我猜错了什么？”

程观礼微微一笑，“我不是来争取比罐头厂一样价格的，我是想让您把价格压得比罐头厂还要低。”

“嗯？”

“你没听错。”

“不是，程观礼同志，虽然你在央台上班，但也没必要让我把价格压的比罐头厂还低吧，上面的领导肯定得说我胡来。”

话说，，，.. 版。】

“尤厂长，我可不是白白的让您压价，首先，我泡椒厂的订单越来越多，以后绝对能超过罐头厂，其次，我的泡椒不但全国销售，还准备出国，您别以为我吹牛，我跟两个外国的朋友一直联系着，人家在太平洋对岸等着订泡椒呢。”

尤厂长哈哈一笑，“程观礼同志，价格实在不能再低了，再低我就没法跟合作几年的罐头厂解释了，就罐头厂的那个拿货价，已经是全国几个玻璃厂里的底价了，你就算去外地的玻璃厂，也不可能拿到这个价。”

“我不用去南方的浦江，就从您这进货，但是要您在玻璃瓶底部加上‘北丰玻璃厂专供八仙牌泡椒’几个字，您觉得我的泡椒是不是在给您打广告呢？”

尤厂长一愣，这种销售方案他倒是觉得很新颖。

“嘶！这个……有点道理，这么说你沾了春晚的光，玻璃厂又沾了你的光呗？”

“哈哈，这叫泡椒厂和玻璃厂共赢，不存在谁沾光的问题，我给您的玻璃厂打广告，同时又在一定程度上避免了假冒伪劣的泡椒出现，咱们共赢！”