大家一致认为，首先要明确战略发展规划，目标市场和客户定位，然后是产品定位。

根据参与者和每个人身边现有的、包括能掌握的人脉情况和资源优势，决定把市场和客户定位在国家政府机关、军队和金融系统三大领域。

根据这三大领域当前的规划，未来将首先进入信息化建设的普及、应用和发展。

那年的暑假，当庄妍再次回到宁洲时，大伙决定在公司的前三年战略规划中，先从代理IBM的计算机产品、HP的外设产品的销售开始切入上述三大领域。

为的是尽快获得和利用上游厂商急于强占华夏市场所给予的优惠政策和资源，加大有限资金的使用率，扩大销售额，以贸易的形式带动资金的快速积累。

在三年之后到十年之内，逐渐演变为自主、持续、开发、生产的集中化战略。

在这演变时期的市场竞争中，专注和坚持网络通信设备研发和国产化制造的战略目标。

1985年1月份，经历了半年多的市场调研和和客户关系的建立，江宁省华威高科技产业公司正式成立。

在华威公司成立的大会上，与江宁省军区后勤部和江宁省政府办公厅分别举行了个人计算机和打印机的采购合同签约仪式。

不仅如此，江宁省军区政委庄志勇以及后勤部的领导，江宁省常务副省长叶向东、林秘书长和廖副秘书长以及省政府办公厅的有关领导，都亲临了华威公司成立的大会现场和签约仪式。

厂商的高层领导也从新加波专程赶来宁洲。

见到如此隆重的合同签约仪式场面，和华威公司雄厚的背景和客户基础，厂商的高层领导不禁目瞪口呆！

在两个合同顺利交付验收之后，经历了三个月与厂商几轮的代理权商务条款和优惠条件的谈判，正式签约了IBM计算机和HP外部设备产品在江宁省的行业总代理权。

华威公司在成立的同时，并没有满足和停留在硬件产品销售，而是提前着手与华夏新技术开发研究所合作，开发江宁省政府办公自动化系统，并以此研发项目，逐步培养华威自己的研发人员。

今年春节回到宁洲，几个人对公司组织建设和团队发展又进行了细致的规划。

不仅如此，对产品发展战略也做了调整。

因为去年底，美国Cisco公司成立。钱伯斯在成立大会上胸怀大志说了这么一句话，把庄妍给惹怒了。

钱伯斯大言不惭的说：凭借PC电脑，微软和英特尔彻底改变了人们的生活观念。但我相信依靠铺设覆盖全球大面积网络，我们可以改变整个工业世界的传统运作模式。

庄妍对大家说：“我们在个人计算机的关键部件方面已经落后美国了，华夏在网络通讯产品方面一定要赶超美国。

为此，华威公司决定加大国产化产品的开发力度，将产品战略规划从原来的十年作出相应的调整，计划在八年之内，生产出华威国产化产品。

并且通过低成本的方式迅速抢占市场，以此扩大公司规模和品牌知名度，进一步扩大市场占有率，达到突破欧美国家网络通信设备垄断华夏局面的目的。

春节之后，在梁海涛和刘娜的引荐下，与江宁省科技局规划处处长李子璇以及科技局的有关领导，就江宁省未来信息化建设规划做了深入的沟通。邱明仁陪同叶向东参加了座谈。

江宁省科技局表态，一定会对华威国产网络通讯产品的研发给予专项科研资金的大力支持。

叶向东也当场表示，会后会在让宁洲市政府在华威网络通讯产品研发和生产场地方面，以及企业税收方面给予支持。

在这次沟通中，结合宁洲仅次于燕京和沪海的众多高校和研究机构的资源优势，叶向东提出了更大胆的设想，江宁省科技局、宁洲市政府、华威公司三方合作，在未来的五年之内，共同打造一个宁洲的中关村。

……

想到这儿，庄妍不知不觉走到了黄庄公共汽车站，她上了一辆开往市区方向的公共汽车。

一个小时之后，在东城区下了车，向着秦家的方向走去。