晚上，吃过晚饭后销售们陆续回门市开晚例会，大家一一汇报并分析了一天的工作内容，拓客细节和客户登记情况。

等每个人都汇报完，邱陆明向大家介绍说：“这位是我们新来的同事林雅兰，大家欢迎。”所有的面孔便都齐刷刷看向了她，一起鼓掌。

林雅兰起身对着大家轻轻鞠躬说：“谢谢大家，我是销售小白，今天第一天到岗，以后也请大家不吝赐教，多多照顾。”大家又拍了拍手。

邱陆明指了一个女孩子说：“白雪，林雅兰就分到你们团队。从明天开始，林雅兰的销讲基础考核和外出拓客安排就由你负责了。”

名为白雪的漂亮姑娘回应说：“收到，邱总。”

中关村大部分电脑公司，在前期对销售团队与其说是组建，不如说是拉人。

这个阶段对入职的销售人员素质考核和要求都会偏低，但在入职之后，销售总监和销售主管便会通过各阶段销讲的考核、前期客户登记的数量、有效客户的判断及储备，结合个人业绩做出综合评价排名，进行优胜劣汰！最终达到公司能够承载的人员编制数量。

为做好管理，销售总监还会对销售团队进行分组，甄选出经验较为丰富，有以往业绩的作为小组的销售主管，由销售主管给小组定目标、下任务，每个小组之间便会进行客户信息登记、购买预测登记和销售业绩的直接p，以此为根据，进行小组及其成员的奖罚考核。

新源公司现有4个小组，白雪的小组加上林雅兰之后有8个人，四男四女，陈铁、马国成、姚建东、刘飞都在这个小组，正好和其他小组的人员齐平。

小组的成员纷纷和林雅兰打招呼。

“雅兰姐，我是小虎牙刘璐。”姑娘笑笑，确实有两颗虎牙，怪可爱的。

“我是曲燕萍，他们都叫我小胖。”一个齐耳短发白白胖胖的女孩儿说道。

“王艳琳”姑娘朝林雅兰点了点头，刘璐便插嘴说：“她是黄晓明的脑残粉！”团队中几个女生便笑了起来。

其他四个男人用不着介绍了，林雅兰昨天就认识了，都是原来n大客户部的帅哥。

林雅兰和他们握手，说着你好、你好，幸会、幸会。

“我们又见面了！”陈铁等四个男人齐声说道。

“很高兴与你们一起共事。”

其他三位年轻的女孩儿便露出意味深长的笑容发出长长的“哦”声。

四个男人目不转睛的盯着林雅兰，满面春风。

第二天上班，今天的任务是出去拓客，白雪在分派今天任务之前，先给8个人分了组，考虑到需要宣传资料比较多，所以一男搭配一女。林雅兰和姚建东分到了一个队。

任务是每个人必须在规定的区域内，得到10个客户的详细信息。

分配好了任务，白雪给大家分配拓客地图。林雅兰做了记录后，便开始做第一次拓客的外出准备了。

在准备出发前，同事们都去了仓库搬所需物品宣传资料和拓客小礼品。

林雅兰和姚建东商量说：“建东，我们20分钟之后再出发可以吗？我想先在网上查一下我们将要去的两个小区的具体资料。”

姚建东却说：“这没什么好查的吧，两个都是老旧小区，我们去现场看不比网上了解的更清晰些？”语气里透着稍许不屑。

林雅兰解释：“我想先了解这个小区有多少住户，有多少楼栋，是多少年的小区，这些基础内容，网上的总结会比现实中亲自看要更直观。”

“又不是去摆点，知道有多少户有什么用，难道我们会一家一家跑吗？差不多就行了。”

“那要不这样，你先过去，我稍后自己过去，你分我500份宣传资料就行了。”她只能如此提议。

“行吧。”姚建东说着，把刚从仓库搬出来的宣传资料从手中放下，大致拢了一拢，留了一小堆在地上，又说：“小礼品我也放一些在这，你记得拿。”便一个人先出去了。

“好，谢谢。”

这是林雅兰第一次真正意义上的外出拓客。