不久之前，黄志俊的处事方式很简单，拳头打天下，谁有实力谁就上。

现在，跟什么样的人，说什么样的话，都是一门学问。

七星电器的总经理罗仲春不在，接待李茂的是副经理胡诚。

“李总为什么不直接做我们几个牌子的新港区的代理呢？”胡诚听了李茂的合作构思之后，发出了疑问。

跟春风电器一样，七星电器在海山区和新港区都没有设立代理，哪个卖场要货，直接从他们这里批发。

“不瞒胡总，我们一直跟隔壁春风电器的程总合作，采取的就是这样的合作方式，效果也非常明显，具体的内容涉及商业机密，我也不便透露。”李茂翘着二郎腿，不慌不忙地说道。

胡诚还是摇摇头：“这个模式我们罗总肯定不会答应。”

“罗总什么时候回来呢？”李茂追问道。

胡诚想了想：“应该还有几天，如果李总要等罗总回来详谈的话，可以给我们留下联系方式，到时候我们跟李总您联系。”

李茂也觉得跟拍不了板的人谈下去也没多大意思，再加上胡诚是个矮矮的胖男人，不似池玲玲那样有风韵有味道。

递过自己的名片之后，李茂就带着黄志俊离开了七星电器。

“白来一趟！”黄志俊悻悻地叹了口气。

“没有白来，”李茂笑着摆摆手，“七星电器肯定会打听我们的背景，一查就能查到我们一个月帮着春风电器的销售额，再加上还有几家门店要开业，我就不信他罗仲春不感兴趣。”

黄志俊点了点头，似乎又学到了什么。

这几家大的家电卖场，都是商场上的对手，能够分到对手一杯羹，他们绝对不会放弃这个机会。

“只是，如果我们跟七星电器合作了，卖场里的牌子是多了不少，但一个门店每个月最多也就只能卖出那么一点，到时候不怕我们达不到春风电器规定的销售额吗？”黄志俊还是有些疑惑。

达不到规定的销售额，返点就会少很多，到时候别弄得大家伙辛辛苦苦地忙了一段时间，结果钱却没赚到几个。

“到时候我自有办法。”李茂笑嘻嘻地冲他说道，“别墨迹了，咱们再去买点东西，去看看春花电器的池玲玲。”

“咋又要准备礼物了？”

黄志俊觉得自己的脑细胞不够用了。

“因为我们这次要去见一个美女，顺手送美女一束花，那不是应该的吗？”

等他们到了春花电器设在市区的销售部之后，池玲玲正忙的焦头烂额。

最近春花电器关于销售模式的调整调研进入到了最关键的时刻，赵新元都跟上去全程负责，这边的销售部现在基本上就是池玲玲在坐镇。

换句话说，池玲玲眼下就是春州销售部的一把手。

只可惜这个一把手权力不大，责任却不小，属于含权量很小的一把手。

房间里开着空调，池玲玲的外套挂在一旁的衣架上，上身穿着一件米色的线衣，勾勒出迷人的曲线来。

“李总，实在不好意思，我这里太忙了，赵经理也不在。”

李茂笑笑：“我就是路过，顺便来看望一下池经理。”

“别绕圈子了，有话直说吧。”池玲玲没有闲心情。

李茂心想，这女人，充满风情，可惜却不解风情，嘴上却认真地说道：“我有个想法，就是看看能不能换一个合作的方式。”

池玲玲抬手看了看手表：“说说看。”

李茂一看，这表示不会给自己太多的时间的意思，于是拣重点说道：“春花电器的返点，元旦之后，三家门店一起计算，只要合计能够达到50万，就给足返点的比例。”

“那不行，港口镇毕竟人口集聚度远超里余镇，这个数目太小了。”池玲玲想都不想直接拒绝。

“另外，上次我跟赵经理汇报了之后，他拿定方案，以后你们直接从我们这里按批发价进货，销售再返点的模式，上面已经听说了，很不满意，这样改变，我们也是没有办法的事情。”

什么？

李茂顿时就觉得这个春花电器身上僵化的思维也太重了，自己一个月帮助他们销售了20万，明摆着的利益他们竟然视而不见，反过来开历史的倒车！

“那么，能不能一个月结一次账呢？”

李茂还是有些不甘心地追问道。

如果能够先拿货，一个月后再结账，那就按照批发价来计算。

这样总体利润虽然不多，但总算还是有的。

而且，一旦对方采用这样的方式，那么也就没有必要采取一些促销方式帮助他们销售，毕竟

“这恐怕，我要请示一下赵经理，不过我可以告诉你，这样的模式，希望不大，毕竟我们公司目前正在从上至下整顿销售渠道，清查销售账目。”池玲玲抱歉地一摊手。

“难怪春花电器要倒闭啊！”李茂怒其不争地摇摇头，叹了口气。

“你说什么？春花电器要倒闭？”池玲玲想笑，“你大概不清楚春花电器的体量。”

“在时代的风口面前，体量再大，垮掉也就在一夜之间，”李茂冷笑道，“任何一家企业都是如此，比如说现状风头很强的诺基亚，如果不能跟上时代的步伐，也会从手机市场消失。”

池玲玲就更不信了，只当是李茂生气之下的口不择言。

“我刚才就说了，这是上面的决定，我只能表示抱歉。”

李茂起身就走，他也不是非要跟春花电器合作，只不过想着，能多一条路子，将来万一程宇铭想要发难，也不至于所有的牌子一下子都被抽空，能有条退路。

现在春花电器如此死板，那就没有继续合作下去的必要。

“李总，这花不错，谢谢了。”

池玲玲客套地说道。

李茂停住脚步，转身将花拿走：“不好意思，这花我是准备送给别人的，刚才谈事，就放这儿的。”

池玲玲愣在了原地，居然还有这样的人，送出的花还能收回去……