胰子这个时候还是贵重物品，只有富家才能用得起，要是有这种香皂来代替胰子，恐怕立刻就会风靡整个保定。进一步想，到时候要是京城那些达官贵人也需要，银子可就会如流水一般的涌过来，这可是一条庞大的财路。

万老越想越激动，小心的托起手里的香皂，伸首上前深深的闻了一下，然后一脸满足的摸着鼻子，赞道：“好香，好香！”

“既然万老这般喜欢，那这一块就送与你了。”李毅含笑站在一边，适时的道。

尊老爱幼，却也不是没有条件，万老对于安新和白洋淀建筑工程之事耗费很多心血，可以说是劳苦功高，自己眼下有条件，送一块香皂也是应该的。

但是万老却是连连摆手，道：“使不得，使不得。这块香皂怎么也要半两银子，老汉我拿了有什么用，还是去卖钱最好。”

说着小心的用右手食指在香皂上轻轻一抚，一股爽滑感从指端传来，让其不由得精神一振。

不算效果好坏，单凭这种柔滑感就知道此物必非凡品，万老赞道：“小恩公真是生而知之，竟能够制作出这等好东西。要是制作起来不甚复杂，以后此物定能代替胰子。”

对于胰子，李毅也是专门熟悉过。胰子分成两种，一个叫澡豆，一个叫胰子。之所以叫澡豆，那是因为最初制作时使用了豆粉。这东西在南北朝时就出现了，把猪胰子的污血洗干净，再把油层去掉，研磨成糊状，加入豆粉、香料，混合均匀，晒干就得到澡豆。

猪胰子经过这番处理后就有很强的去污能力，可以用来净身洗脸洗手，甚至用来洗织物，那是很有科学道理。猪胰子富含酶，研磨之后便于酶的渗出，这是一个非常不错的办法。

至于豆粉就更不用说了，含有丰富的皂甙和卵磷脂，而卵磷脂不仅具有起泡作用，还具有乳化作用。加入豆粉不仅加强了洗涤能力，还可以滋润皮肤，用来净身洗脸洗手非常合适。

虽然其中奥妙没有系统的解释，但是早在南北朝时候，我们的祖先就有这等认识，并且制作出适用的东西，不可谓不神奇。

李毅笑着道：“万老，要是把香皂拿到市面上去卖的话，肯定会大受欢迎，卖上好价钱。等名头响亮起来，我们就大规模产出，卖给来往的商户，也是一条不错的银钱来源。”

“小恩公所言极是，这香皂这般又有用，又香，一定会有很多人想买。”万老绿着胡子看着香皂，刚说完着句，话锋突然一转，道：“不过，要是小恩公能在几个方面略做改进的话，会更加受欢迎。”

这只是实验，成品当然不一样，但是对于万老的建议，李毅还是笑道：“万老想到怎么改进了吗？”

“说是办法，却也简单。”万老看着李毅道：“第一就是销售，第二是香味。依我看来，这香皂既然香气扑鼻，要是能够加入其余的香，定能够扩展销路。而销售，不知道小恩公想要在哪里卖这种好东西？”

“我打算在高阳和安州两地销售，要是没有什么问题，就在府城和京城里卖。”李毅直截了当的道。

万老听了连连点头，给李毅分析起来道：“小恩公，恕我直言，我以为安州和高阳大可不必去，直接去府城就是了。以目前的情况来说，香皂这东西定能够笼络很多大户大贵之人，我们将名声打响，到时候不管直接卖给主顾，还是卖给商人，都有了主动权。不然过多依靠商户，那些商人还有不压价的道理？要真是这样的话，我们岂不是费力多而收入少了？”

这句话的意思就是要让李毅打出品牌，显示自己的垄断地位。以后有商户想要经营香皂，只能来求自己，不然这个时候依靠那些商人，定会被挤压，难以掌握主动权。

都是得利，当然还是万老所说的好点，李毅不由感叹，万老这些百姓虽然不懂什么诗文，但是处理切身小事却是有着极大的智慧，足够自己好好学习的了。