李宽停了停，想留给马景澄一个缓冲的时间：

“可是，人的能力是有限的，我甚至都没有想过，你会不会成功，因为你做的卖衣服这件事，这个厂子原来的拥有者，他也做过，我答应你的时候，我也在问我自己，别人都成不了功，凭什么你能成功？

你知道吗？

我调查过你…你花镇小学毕业，初中只读了一年，而原来这位高进先生，毕业于红港大学…”

李宽之所以会信任马景澄，不止是因为他给李宽提出的条件，还因为他是一个初中只读了一年的人。

“直到，今天，你凭一己之力，让整个攀州震了一震。”

李宽继续说道：

“当然，我不得不承认，这是你的功劳，我不明白为什么你要将所有利润都让出来，但我承认，你成功了。

以前我们和高进打交道的时候，我们其实也可以像今天一样给他做广告的权利，让他光明正大的开一家店铺。

我们可以的，但是为什么不这么做呢？

因为我们和高进在谈判的时候，是利益敌对的双方，对于谈判者来说，争取最大利益才是最主要的。

而对于整个攀州来说，高进对于我们最大的利益点在于，我们可以使用红港品牌为专营店提供衣服，而不必进口，仅此而已。”

李宽语气缓和下来：

“我知道，我和你在关于开店这件事上的谈判，看起来是我完胜，让你一点利润都没有，其实不过是你主动放弃全部的利润而已。

你如果和我争论，我不可能不让出一部分利润给你。

这也就是为什么，我们会愿意帮你摆平所有阻碍的原因。

不过，我想告诉你，我们这么做，不是为了难为你。

我们的职责就是为攀州百姓争取最大的利益，而目前，没有什么利益比让他们活下去更大！

别人不知道，你应该知道，从花镇眼里看到的，不是全世界，歌舞厅里看到的也不是全世界。

如果你去新方大厦问那些西装革履的人，攀州还有人被饿死吗？

他们会觉得你在讲一个话，攀州这么富有，怎么会有人饿死。

同样，你去跟你们镇上一年见不到两分钱的二狗子说，在城里，一件衣服可能卖几千块，他会骂你有病。

这城里，统计在册的人有两百万，到底还有多少没统计的，谁也不知道。

每天饿死多少，谁也不知道。

首先，不让他们饿死。

这是州长一直以来在做的事情，也是我们过去做了，现在在做，将来也要做的事情。

当然了，你见过那些不堪的人。

但那不可避免，那是在任何行业都会存在的现象，我无法辩解。

我不知道你对我们抱有怎样的看法，但我李宽可以拍着胸脯给你保证，我值得你信任！”

李宽觉得自己除了跟自己师傅，从来都没有说过这么多话，今天算是开了天荒。

“我给你说这么多，是不希望你做出什么不利于自己的事情…就像你说的，即使我相信你，你也得有资本让我去说服我的上级…”

马景澄觉得李宽这话没错，一个人能够说服另一个人，他们之间一定有一个可以等价的交换点。

这也在马景澄的考虑当中。

正如李宽说得那样。

他之所以能够成功，原因只有一个，他站在了李宽他们的方向上考虑问题。

攀州会出现当下这个问题，原因之一就是让利太多。

攀州为了本地的利益和发展，给其他外来企业不断的提供优惠政策和让利。

马景澄也一样，为了自己的计划，将看得见的利润让给攀州。

而且马景澄并没有一开始就狮子大开口。

从抓住他们关心的问题开始，一点一点提出自己的要求，然后抛出他们要的解题答案。

尽管李宽没有答应马景澄。

但是，马景澄心里没有沮丧。

那封信，在放进去之前，马景澄做了很久的思考。

最后的结果无非就是李宽看得出或者看不出。

看出之后，李宽的反应也在马景澄的预料之内。

如果李宽真的答应了，那马景澄就得再认真地思索一下这个计划的严谨性了。

他就得再确认一下，自己得到的资料是不是准确。

现在的情况是：

陶彩是艘小破船，基建是艘航空母舰，想用修复航空母舰为条件换取一些好处，但马景澄手里只有小破船的价值。

尽管小破船的船长技术一流，但要驾驶航空母舰，还是差了点东西。

人家不管你能不能，就看你有没有。

这和很多高科技企业融资是一样的，人不看你能不能出得起钱，人就看你有没有除了提供钱以外的价值。

这就是为什么世界上有钱人那么多，而不是谁都有资格投资的原因。

谁都知道那个新兴的公司赚钱，谁投资谁就能赚翻，但是问题在于，你有钱管什么用，人家不让你投，世界上有钱人多了去了，谁还比你眼光差吗？

你算老几啊？

所以马景澄从一开始就知道自己面临的问题在哪里。

人家混了那么多年，难道不知道政治资源就是钱吗？

要是李宽答应了，那么李宽手里有什么呢？

没错，只有许可证。

可当下，他敢乱发吗？

他不敢。

即使要发，也得衡量发证之后，会带来多少收益，潜在着多少损失。

很显然，陶彩的实力让他看不到马景澄提供的收益。

也就是说，李宽手里是有问题，马景澄愿意帮他解决问题，如果是白白解决问题，白嫖是人贪婪的天性，谁不干？

但是，解决问题的前提是要付出未知的代价。

而马景澄手里拥有的答案砝码，似乎还不能让人相信他有解题的能力。

这是大家都清楚的事实。

所以相对来说，马景澄对今天的谈话和李宽的拒绝是满意的。

李宽拒绝，就说明他了解问题的整个情况。

如果他兴奋地接受了，就说明他不了解事情。

那么事情可能不会朝着自己预想的方向发展。

有时候，一件事情由多方来共同完成，这就需要大家都有各自的应急预案，和对风险的判断。

如果风险光靠一方来承担，那多半会完蛋。

所以。

不了解问题，就是最大的问题。

“我会给你一个你能说服你上级的理由！”

听到马景澄的话，李宽在松了一口气的同时，也紧张起来，“多久？”

“三天！”

马景澄伸出三根手指。