有业绩，有钱赚，销售人员的那张嘴，能把死的给你说成活的了。于是启航的机器这几天已经被市场抢疯了，关键是越是缺货，顾客就越觉得这牌子好，要不为啥大家都抢？

由此就不难得知，为何今天的代理商大会，居然来了这么多人，启航电子设立的五十万元的保证金门槛，都不能挡得住一心发财的商家们。

高小川热情洋溢的为来宾们致辞欢迎，然后由王明主持招标现场。启航电子在每一台的VCD影碟机上，为经销商留出了五百块的毛利润空间，只这一条就让会场炸锅了，VCD卖的最好的时候，他们经销商一台的最好提成也就是这个水平了，现在的市场被爱多搅的一团乱，很多机器都是赔钱清库存。启航这样的诱惑谁能挡得住？

外面那可是抢货、售罄加断货的节奏，启航机器不愁卖，你能拿到一百台货，就是5万的利润，如果能有一万台，乖乖今年的业务指标可以提前完成了。拿不到货就只能眼睁睁的看着同行们大把搂钱，只能羡慕的流口水。

启航电子按照临安厂明年的计划产量，细成成大中小三种订单，大单一单一万台，中单一单一千台，小单一单一百台。启航不搞竞价，只有保证每家经销商的利润空间，才能让他们以最饱满的热情去卖启航的货。

王明让服务人员给在场的每一家企业都发了一张订货意向单，经销商可以把自己想要的商品数量和付款方式填在订货单上。启航电子会根据经销商的订货需求和启航的预计产量换算出一个比例。然后按照比例尽可能满足每一家经销商的需求。

全额现款订货的经销商将会被优先足额满足需求，其它的经销商则只能按照剩余货物的数量，按比例瓜分。

启航诚意十足的安排获得了到场客商的一直好评，大家每台的利润空间都是一样的，赚多赚少就看你能拿到多少货。启航电子优先保障出全款提货的商家，这一点无可厚非，换你你也喜欢不差钱儿的。而剩下的商家多少都能喝口汤，也不至于白来一趟，这就让人很满足了。

其实，启航电子还有一条隐藏不公布出来的筛选条件，那就是优先保障一线城市的货物供给。这一点是不会体现在经销商大会现场的平均单数上的，而是在预计产量那里就会被预留下来。

在这个VCD影碟机还带有半奢侈品性质的时代，一线城市永远都是销售的主战场。其次还有余力的话能够保证二线中等城市已经是难得了。三四线城市以及更庞大的小县城启航的百城千店都没有铺设过去，更别说代理经销商了，这片市场也只能留给那些贴牌假冒的影碟机厂商了。

启航经销商大会开的很成功，不但对启航原有的经销商体系进行了一次梳理升级，淘汰掉一些实力不强或者开发市场欲望薄弱的经销商，更是加入新的有实力的经销商网络，让启航电子的销售网络更加完善。

这张网络不仅是启航VCD在用，启航的其它电子产品都可以通过这个网络铺货。

中午经销商大会结束，下午不到5点，已经有很多家经销商把款子打进了启航电子的账户。如此的急迫，只为提货的时候，先拿！

这让高小川大为满意，这么懂做事的企业必需优先满足多加照顾啊！要知道启航电子在临安电子厂下单也是要走财务公司真金白银的转账的。

财大才能起气粗！

看着已经超过两个亿的保证金和预售款，高小川的心理美滋滋的。至少今年的业绩要大涨，自己接下启航电子总经理的第一把火烧起来了，开了一个好头！

就在晚上，高小川陪着经销商们推杯换盏之际，他的秘书急匆匆的跑进了包房，对高小川说：“高总高总，快去医院！嫂子来电话说羊水破了！”