就在嘉美拿下最高的两层开始设计装修时，麦塔金中国公司也租下了B座的26到28层。吴启华乘坐南航一早的航班飞回首都，一步都没停歇就来到了杨帆的办公室。

“boss，和巨人集团的尽职调查做完了，基本情况差强人意，巨人集团计算机业务这两年人才流失严重，无论是高级的技术人员还是管理人员都走掉了大半，目前计算机业务的管理层主要都是做市场出身，这方面离我们的期望相差较远。

巨人计算机业务的品牌和资质价值的确不菲，这方面有史巨人的坚持，我按照您的吩咐，也给予了认可。不过对方所拥有的知识产权方面就没有太多对我们有价值的东西了。那些技术都已经是米国那边落后淘汰的专利技术，那个所谓的汉卡更是完全没有价值，现在只要安装了win95或者咱们mac OS中文版1.0的机器都用不着装汉卡了。”

杨帆点了点头，收购巨人集团的计算机业务，最有价值的就是他们的牌子渠道和技术人员，没想到技术人员这一块比想象的要差了很多。

“boss，固定资产这一块，巨人集团的鹏城和珠海的两家工厂规模都不小，厂房区位和占地面积也都很理想。如果收购下来，只需要一两个月的时间，就能完成生产线改造和工人培训。目前两家厂子里的熟练工人有1280人，不过工厂管理比起临安电子厂就差的太多了。”

“嗯，启华，这一点不用担心，我从日本那边召回来一个原松下的生产管理人才，叫佐佐木名人。现在他正在临安厂跟着小岛四郎熟悉中国这边的国情。等你收购完成，佐佐木会带一个管理团队去你那边，协助你把厂子先整顿起来。

你把握住，不管原来是什么管理层，全部都要下岗重新参加培训，然后再竞争上岗。不要怕有人闹意见，如果有不服气的可以请他们都离开。我们收购的是私营企业，工人不是包袱而是财富。他们都是去特区下海淘金的，没有铁饭碗可以端。如果有人打算裹挟职工要挟资方，那不用客气，必要的杀鸡儆猴是可以实施的。”

“我明白了，boss。还有一个方面就是对方的销售渠道，实在是太混乱了！不但脉络复杂，而且各种债务交叠。我们如果要启用他们这个销售网络，需要花费很大的力气。”

杨帆皱了皱眉，以前史巨人可是给他夸过巨人的销售网络如何如何强大，不过想一想巨人集团的现状，杨帆觉得剜肉去毒似乎更有利于自己。为一张已经被贪腐腐蚀的千疮百孔的网买单，那还不如自己重新编织一张，或者干脆把mac先放到自营店下面来销售也好。

代理网络随时可以重建，只要你有拳头产品，可自营体系却是需要一砖一瓦长期搭建，把mac放进来也不知道是不是合适。

杨帆考虑了许久，最终还是下定了决心。

“启华，放弃他们所有的销售网络，不论是代理商合同，还是巨人自己的销售网络，我们全不接盘。我们只要品牌、资质、技术和工厂。必要的后勤和管理部门可以接受，但是销售这一块我们用启航自己的体系重建。”

吴启华眼睛一亮，这个决定太英明了！

“没问题，boss，如果是这样的话，那尽调发现的很多隐性问题都可以排除掉了。我们和巨人扯皮的地方基本上都集中在了销售网络这一版块。不要销售的这个决定会让我们在谈判处于很有利的位置。”

“行，放手去谈，大的框架我和老史说好了，细节你来把握，争取元旦前能够完成，明年就让我们的mac计算机在华夏大地上浴火重生！”

“是，boss！”