重返2000：大国机长第211章 潜龙出渊 猛虎下山！求订阅！

剑川机场工作区，飞羽航空基地大楼。

徐苍在从蓉府回返之后，马不停蹄地去做了另外一件事，那就是处理关山，关河的相关事宜。

经过与飞羽航空的沟通，徐苍同意不将汉京机场发生的事情扩大化，但是条件就是飞羽航空不得对关山离开飞羽航空施加任何阻碍。至于关河，那是飞羽航空主动踢走的，不再讨论范围之内。

为了确保徐苍不出尔反尔，徐苍跟飞羽航空需要私下签一个和解协议，免得事后有人起了歪心思。对此，徐苍还是相当满意的，自己被砸了一顿，以几乎零代价得到两个机长，这买卖算是相当合算的。

在飞羽航空总师李辰星的办公室里，徐苍在一份协议上签下了自己的名字，李辰星确认无误后才算是松了一口气：“好了，这样就行了。徐苍，关河的离职手续已经办理好了，现在咱们协议签了，以往的恩怨算是了了，一会儿我会跟飞行部和人资部说一声，你且等一等，一个小时内，关山的离职手续也会处理完成。”

徐苍微微颔首：“麻烦李总师了。”

“没事，今天你就能将关山关河带走了。”李辰星看着对面神态自若的徐苍，心中五味杂陈。这才多久？他兀自记得第一次见徐苍时，徐苍还是一个因为多次熟练检查不通过而“闻名”机场工作区的奇葩，现在已经是成为一家航空公司的话事人，世界际遇之奇妙着实令人炫目。

李辰星想了下，脸上掠过一丝尴尬：“徐苍啊，你们春夏航空是否有意在剑川发展啊？”

徐苍笑了一下：“李总师莫要惊慌，我跟飞羽航空没什么仇怨，就算要开刀，也轮不到你们身上的。”

“哈哈哈，我就随便问问，随便问问。咱们都是小公司，应该抱团取暖才是，哪里会有什么打打杀杀的。”李辰星表面上这么说，心底里倒是暗松了一口气。

这春夏航空别看现在偏居于洱海，可实际上不容小觑。在现在这个时间点，大部分航空公司的运力都不够用，可前段时间天东航空剑川分公司却租借了两架飞机给春夏航空，而据传木华航空的董事长去过几次洱海，连着国大航空战略部的那位主管似乎跟徐苍关系也不错。

一家初生的小公司同时跟三大航关系都不错，这就是徐苍的底气，也是李辰星忌惮徐苍的根本。

国家放开民航管制，其实从某种意义上来说，对私营的小公司是不太友好的。以前多有管制，虽说三大航经常受到政策照顾，但是大家都默认留些汤汤水水给下面的公司。

一旦管制放开，那三大航就是出笼的勐虎，没有了半点儿制约，只有赤裸裸的市场竞争，小公司的机遇的确多了，可生存压力同样骤然增加。

下面一段时间会是一个机会与风险并重的时代，李辰星那是战战兢兢，如临深渊，如履薄冰啊。

徐苍掸了下衣服，突然问了一句：“李总师，还记得咱们第一次见面的那场赌局吗？”

原本才松了一点气的李辰星勐地心神震动，暗叫不好，徐苍莫不是要算旧账了？忙是说道：“徐苍，当时咱们各为其主，我也得为飞羽争取利益，绝对不是针对你个人的。”

当时，徐苍明明是力挽狂澜，救下了飞羽航空的飞机。但是，由于在特情期间，徐苍有些异样的小瑕疵，李辰星抓着这点将屎盆子扣在徐苍头上，以求掩盖当时自家机长关山在特情中不太理想的表现。

那时候，陆景华代表蓝天航空，李辰星代表飞羽航空，两人在剑川监管局的航安办公室爆发了巨大的冲突。期间，话题逐渐转向徐苍，之后便有了一个赌局，那便是赌徐苍能不能三年聘机长，赌注则是当时略显鸡肋的剑川羊城航线。

剑川羊城这条航线也确实奇怪，讲道理应该是一条不错的航线，但效益实在一般，而为了争夺航线，还要付出不少运作费用，所以两家才将这个令自家感觉到难受的玩意儿当成了赌注。

“没有，我的意思不是在追究谁对谁错，我只是在单纯讨论那场赌注。从目前的进度来看，我似乎无法在三年内聘机长了。”徐苍笑道。

没法子，徐苍出事太多，出一件事，那就得停一会儿。三年聘机长必须要三年内每年都飞满，像徐苍这种飞法，基本已经可以判定赌局的失败了。

显然李辰星的担心跟徐苍所考虑的完全是不搭边的，搞得李辰星还反应了一下：“所以，你的意思是提前兑现赌约？可是，我记得陆景华不是已经在你们春夏航空了吗？”

当年代表蓝天航空的陆景华都已经离开了，这赌约还如何践行？

“这样说吧，剑川羊城这条航线呢，你们飞羽航空也赚不来几个钱，否则当时也不会拿来做赌注。与其让你们这样不温不火地运营，还不如给我们春夏，当然了，转让航线时你们飞羽航空也会得到应有的补偿。”

“转让航线？”李辰星一怔：“你们春夏要剑川羊城的航线？”

徐苍嗯了一声：“没错。不过，有一点需要提前说一下。你们现在剑川羊城的航班时刻需要调整一下，毕竟这航线以前是你们运营的，在我们申请航线时刻调整时，你们飞羽要提供一些必要的帮助。”

“等会儿，等会儿！”李辰星赶紧梳理一下徐苍所说的内容：“我不明白啊，这航线应该不怎么赚钱吧？你特意要过去干什么？想要低价票再救一救？”

反正飞羽航空以常规机票价格运营已经证明了剑川羊城这条航线的收益不高，那徐苍再来一次其实也没什么意思。唯一的转机就是践行春夏航空的低价策略，或许能扭转乾坤。

“额......跟你说实话，剑川羊城这条航线的确有些邪门，即便是低价运行，我们也没有太大的信心做好。不过，想来还是比你们现在半死不活的状态要好上一点点的。”

“比半死不活好一点点，那不还是半死不活？”李辰星着实是想不通：“不过，你的意思我会传递上去的。剑川羊城这航线确实赚不来几个钱，而且还拖了我们不少运力，如果能转让出去，上面估计还是乐意的。”

“是这个道理，大家双赢！你们能额外得到一笔装让费，还释放了运力。我们不用从头开始申请，省力了不少，大家都开心。”徐苍笑道：“当然了，李总师最好清晰地传达我的想法，免得让飞羽航空的高层产生一些不好的遐想。”

徐苍的意思比较简单，便是杜绝飞羽航空的高层妄图用剑川羊城航线敲自己竹杠的行为。如果飞羽航空不同意航线转让，那徐苍就自己申请罢了，大不了多费些钱，多出点儿力，而且这航线是为了一年后组合汉京羊城航线的，时间上没什么压力，可以慢慢来。

如果飞羽航空想要用这个航线要挟徐苍，那根本就是不可能的。徐苍这人嫌麻烦，便是提前把话说明白了，省得后面一些可能的乱七八糟的事情。

李辰星还算是相当识相的：“明白，我知道剑川羊城这条航线到底价值几何。”

跟聪明人说话就是这么舒服，都不用说得太明白，对方就能知晓自己的意思。徐苍一拍手：“跟李总师聊天还真是轻松惬意。”

说完，徐苍就打算起身离开，反正等关山办理完离职手续还要等一会儿，他打算出去熘达一下。

然而，徐苍刚刚起来，李辰星便是叫住了徐苍：“徐苍，我听说国大航空二十架arj21都会给你们。二十架飞机啊，你们有办法消化？”

“二十架飞机的确是有些多了，不过我们也在尽力消化。比较幸运的是，国大航空的二十架飞机是分批送过来的，我们还有一些调配空间。”

像李辰星这种老手，二十架飞机需要配上多少航线，那心里是门清的，没必要在这种事情上撒谎。而且，徐苍自认二十架飞机的运力消化虽说比较麻烦，即便是前期要浪费一点儿，但总归是能解决的。

“二十架飞机，那已经可以堪堪达到一个中型航空公司的最低运力了。”李辰星沉默了下，继续说道：“徐苍，我这边有个想法，不晓得你们能不能考虑一下，或许能帮你们解决运力过剩的问题。”

徐苍眼睛一亮：“哦？还有这种好事？”

“是这样的！我们飞羽在黔西有个基地，黔州省内也有不少航线。我们可以把黔州省内的航线交由部分给你们运行，甚至黔西基地也能为你们过夜机组提供服务，费用方面也好说。”李辰星说道：“徐苍，你感觉如何？如果同意，我一同向上面提了。你们公司是国内航司中少有的运力过剩的，黔州的省内航线正好可以帮你们缓解运力过剩的问题。”

“黔州的省内航线？”徐苍回忆了下：“黔州的省内航线即便算不得太赚钱，但收益也还可以吧，这就送出去了？我怎么感觉有些奇怪呢？”

黔州的省内航线在徐苍的记忆里比不上云山省省内航线那么赚钱，但论收益，也属于中等偏上的档次，绝对不属于鸡肋的程度。飞羽航空愿意将这些航线送出去，徐苍很自然地感觉到有异样。

李辰星苦笑道：“你感觉奇怪也是正常。我们飞羽在运行黔州省内航线都是用737，但是我们跟你们不一样，运力不够。”

随着国家放开民航管制，国内民航市场已经呈现出蓬勃发展的迹象，即便是再迟钝的决策者都嗅到了机遇的气息。此前，天东航空战略部的主管周延平就跟徐苍直说过租借两架737就是极限了，原因就在于面对国内民航市场爆发的前景，天东航空自己都感觉运力不足，更别说飞羽航空这种偏小的，非常看重飞机利用率的航空公司了。

所以，徐苍对李辰星的无奈还是表示认同的。

“徐苍，你现在也是在做航司了，应该知道。航空公司发展如果单靠经营利润，那绝对是发展不够快的。最快的发展是......融资。”

对李辰星的话，徐苍相当有同感：“光靠航司的利润，的确是发展慢了些。”

也正是因为这个原因，徐苍根本等不了春夏航空自己积累利润，而是利用自己重生前的历史知识在金融市场上获得额外的资金。不然，徐苍就指着春夏航空的利润，那很多事都做不了。

但是，融资来钱快是快，却有一个比较大的问题，那就是容易股权稀释！所以，徐苍不太乐意进行融资，而是用另外的方法赚钱。

不过，飞羽航空可没有徐苍这样的神人，想要快速发展只能依靠融资。

而且，放在以前飞羽航空还能稳扎稳打。可现在，国内民航市场即将爆发式地发展，正是跑马圈地的时候，但凡下手慢一些，未来抢夺同一处地盘就要付出数倍的代价。

所以，飞羽航空只能寻求融资，以便在时代浪潮到来时，把握自己的机会。

“你也知道的，融资的话，公司账面需要漂亮些。然而，我们公司的运力就这么多，想要账面漂亮，只能将运力更多的集中在收益率更高的航线，那一些收益差些的航线就只能相信放弃了，比如黔州省内航线。”李辰星叹息道：“徐苍，你明白我的意思吧。”

这当然是很容易明白的，但是其中涉及到一个很严重的问题，徐苍不理解道：“你们公司的风险评估部门也同意了？”

听到连徐苍都这么说，李辰星脸上的尴尬之色更浓了：“同意了。”

“嘁。”徐苍冷笑一声：“看起来，你们高层心意已决了。”

飞羽航空的这个操作看起来很正常，但实际上存在一个非常大的隐患。所谓的航线高收益其实是具有周期性的，也就是现在是高收益的，但过几年后，情势变了，那可能收益率就要急转直下了。

就像是云山省的省内航线，前期是相当赚钱的，但是后面徐苍知道，省内航线受到高铁冲击，利润就开始逐渐下降了。

所以，航空公司的航线结构需要多样化，而非只将运力资源集中在所谓的高收益航线。这种行为一旦遇到一些意外状况，很容易导致航空公司全线崩盘。

飞羽航空的风险评估部门肯定不会不明白这个道理。但是，看上去风险评估部门已经被公司高层裹挟了，根本不敢发声。

“我不过是个中层，人微言轻的。想着与其将黔州的省内航线贱卖给别的航空公司，还不如跟你们联合经营。我们出航线和基地，你们出飞机和人员，利润上，我们只要三成。”

“三成太高了！黔州的省内航线收益并不高，就算是我们也不过是赚的辛苦钱。就算你们不给我们，我们花些时间也能申请到。至于，黔西基地的使用，那更是可有可无。黔西的运营成本不高，我们完全可以自己建立一个，从长久成本来说，我们自己来还更划算一些。”徐苍缓缓说道：“两成！我们只能给予两成的利润分成。当然，你们也可以选择贱卖给别的航空公司。黔州的省内航线跟云山省还有些相似，不然我连接手的兴趣都没有。”

黔州省省内也多是山峦，省内陆地交通不便。当然了，黔州省省内的陆地交通还是要比云山省好那么一点点的。也正是这个相似的点，黔州省省内航线还算是有些赚头。

如果能拿下黔州省省内的航线，那再兼顾上云山省的省内航线，再加上一些零零散散的短途航线，二十架arj21完全就是可以消化掉的，而且是那种基于高利用率的消化。

李辰星一时无言，从个人角度上，他是可以接受徐苍的意见的，但是这事儿毕竟不是他做主，只能说道：“我会将你的意思反馈上去的。”

徐苍点了点头：“你跟我说说具体有哪些省内航线吧......”

......

当天傍晚，徐苍跟关山关河兄弟吃了一顿饭。两人已经完全脱离飞羽航空，按着他们的打算，在将一些家中事务安置好后，他们就会去洱海报到。

徐苍与二人相约，又是随便聊了几句，便是乘坐最晚的一个回洱海的航班回去了。