饭后二人来到了会议室，亨德利觉得来到了他的回合。

“镇长先生，按照往年惯例，今天是交割矿石的日子。可是我在矿区和小镇的任何地方，都没有看到任何堆放矿石的迹象。对于这样的现象，镇长先生可否解释一下呢？”

卡文没有解释，反而问道：“亨德利先生，不知道你有没有了解过往年贸易契约的历史出价？”

“嗯...这个嘛，大概了解过。”

“大概？”卡文冷冷地笑了一声道：“十五年前我们极北镇和你们东海要塞展开了第一次矿石贸易，那一次你们的出价是每公斤矿石三十铜币。从那以后逐年下降，到了去年，你们的出价是每公斤十六铜币。对于这样的现象，亨德利先生可否解释一下呢？”

亨德利不料卡文完全不像自己构想的画面那般，会对自己卑躬屈膝、言听计从，反而是气势凌人于他针锋相对，这令亨德利颇为不解。

难道这个镇长只懂得享乐，从来没有了解过这个贸易契约的重要性吗？

他不理解卡文为什么敢这样和他说话，在他看来卡文不是个傻子就是个疯子。

“关于这一点，首先是你们极北镇出产的矿物都是杂矿，要提纯这样的杂矿本身加工成本也不少。再加上运输车队都是由我们东海要塞自己提供，我们每年的人工费都在逐年上升，自然不得不削减收购成本。”

卡文被他这一番话整乐了，道：

“亨德利先生你这话我就不明白了，为什么你们的每年的人工费都在上升，但我们极北镇矿工们每年的工钱还在减少呢？”

亨德利摸了摸下巴，陷入了思考。

“你也不用想了亨德利先生，我来告诉你。你们每年增加的收益和人工费，就是我们极北镇工人们少的那一部分。你们每年从极北镇谋取的利益越来越多，我们极北镇工人的生活反倒是一年不如一年。你们做得好呀！”

亨德利闻言不禁感到汗毛竖立，现在他算是明白了，卡文既不是傻子也不是疯子，反而精明无比。

他意识到不能再这样谈判下去，否则将完全陷入被动。他决定及时止损，直接切入到了主题，道：

“那这样吧镇长先生，我们东海要塞决定用和去年相同的价格收购你们的矿石，为了表示我们的诚意，我们可以一次性签订五年的契约，镇长先生你看如何？”

卡文没有说话，脸色挂着浅浅的笑意，轻轻地摇了摇头。

“如果这个价格确实不能让先生满意的话，我们可以加价到每公斤十八铜币！怎么样？”

说出这番话时，亨德利觉得脸上有种火辣辣的感觉。

他想起自己出行的时候，曾对他父亲信誓旦旦保证到：“这次我出行极北镇谈判，可以把每公斤矿石的价格降到十五铜币，父亲大人就等着我的好消息吧！”

但是，现在自己不仅没有做到把价格压得更低，反而连原本的收购价都还保不住了，这让亨德利感觉憋屈无比。‘自己做出了这么大的让步，这下怎么也该答应了吧？’

事实上，卡文用实际行动证明了，谈判绝不是亨德利想象中的那般简单。

卡文竖起一根手指晃了晃，淡淡道：“不怎么样。”

再次遭到卡文的回绝，亨德利脸色难看到了极致，强忍着怒火道：

“那不知镇长先生的出价是？”

“我的出价是....”卡文身子微微向椅子靠了靠，缓缓道：

“零！”