贾路点头道：“正是！京城里那些老字号的铺子都有固定的客户了，若是你这样一个新开的铺面想强分一杯羹肯定会遭到同行的排斥和打压。

好在现在咱们想卖的这个雪花膏是蝎子粑粑独一份的生意，若是能有钱大家赚，岂不是皆大欢喜吗？”

宝钗并没有回答贾路的反问，而是饶有兴趣的看着这个思路清晰的路三爷。

这些道理她都懂，问题是怎么才能让人肯跟你合作，或者说帮你销售雪花膏呢？

贾路拿出了一罐刚从铺子里拿的雪花膏道：“这一罐卖一两银子是吧？从琏二嫂子那里拿货是六钱？”

宝钗点了点头。

贾路看了看罐子说道：“涨价，涨到二两银子一罐售卖！

那些分销的店铺需要利润，还得给那些买办们留出利润空间来，你们自己也得有利润，卖一两银子根本不够分的！”

“这……一两银子还没人买呢，一下子就翻了一倍，这么一小罐的东西就卖二两……能有人买吗？”薛姨妈一脸困惑。

贾路道：“有！东西是好东西就会有人认的，关键是咱们得先让人知道这雪花膏的妙处！

先改个名字，雪花膏这个名字虽然形象简单，却忒平常了。

就叫……贵妃珍珠香雪霜好了。”

虽然现在元春不过是个女史，到底这雪花膏她也往宫里送了，挂上贵妃两字也不算过分。

且贾路又没说是本朝的哪位贵妃，就说是杨贵妃用过的，谁还能叫这个真？

薛姨妈听了笑道：“这么拗口的名字，人家能记得住吗？”

贾瑞也笑道：“越是不好记越是显得有档次么！把这个小罐子也换掉，最好用描金的，看上去就高大上的那种。

然后再做一些这么大的小瓶子来，里面也都灌上雪花膏，免费往外送！”

“这……”薛姨妈和薛宝钗不由得都吸了一口气。

成本价还要六钱银子呢，往外送？疯了吗？

贾路呵呵笑道：“要想赚钱，先得往里头砸钱！

当然了，也不是走在大街上看见个人就送，这种小瓶的就叫试用装，找那些生意好的香粉店，每家给他来给百十来瓶，让他们卖香粉的时候就送个一两瓶出去给人试用。

不过这瓶子里的量可一定要掌握好，最好是让人用了三五次，刚觉得好就用完了！”

说到这里宝钗已经明白贾路的用意了。

若是太太小姐们用得好了自然还会让买办们去采买，如此一来市场就打开了。

不得不承认，这种自己花钱，让别人去帮着宣传的法子确实是个好主意。

那些商家们有免费的便宜可以往外送，自然是落得个好人缘，还顺便可以增加个新产品。

买办们为了能让主子多花钱买东西自己吃回扣，自己也会鼓吹这雪花膏的好处。

小姐太太们也用着了好东西，可谓是三家受益，只有薛家一家拿银子出来补贴。

不过如果这些香粉铺最后都来薛家进货，这些银子自然是能赚回来的。

再听贾瑞滔滔不绝的讲什么金牌代理、银牌代理之后宝钗也不由得有点懵了。

“路兄弟，要不……你先请吃杯茶？”宝钗略显尴尬的说道。

贾路也确实有些口渴了，刚要端茶杯，却发现茶已经冷了。

宝钗忙让迎儿又倒了一杯热的来说道：“你说的那些包装啊、试用装什么的我都能懂得，到后面的那些个听起来脑子就有些乱了，路兄弟且容我慢慢捋一捋……”