“嗯。”白薇这才悄悄松了口气，重新坐下，开吃。

不多时，又问道：“移动公司联通公司应该不能这么谈吧？”

“你觉得呢？”

“我觉得不能，跟盛大合作，咱们是平起平坐的，可移动，联通，那是爸爸，妈妈，先天矮一截，只有挨打的份。”

白薇说道。

跟盛大的谈判成果，最关键不在于多少折扣，也不在于承诺了什么，而在于拿到了独家的代理协议。

此外，从协议签署开始，三年之内，盛大官方不得开通网络直冲业务。

这才是核心。

这才是一直谈判据理力争的焦点，否则早就完事了。

而为此付出的代价是，折扣从七折谈到了八折，还给了一个本年度充值额度百万、下一年充值额度千万、再下一年充值额度五千万的承诺。

这对盛大没什么坏处。

游戏点卡跟话费充值卡不一样。

游戏点卡的折扣是很高的，实体卡的终端销售价往往都能达到九折。

这样的情况下，八折其实是很划算的，比实体卡赚得多。

关键回款还快，充值直接该拿的钱就到账了，没有回款周期。

至于承诺，能兑现自然是好，可要是不能兑现，有损失么？

没有。

纯纯就是能成血赚不成也不亏。

可站在公司的角度，意义却截然不同。

这一点她也是后来才意识到的，这是一招防守棋，绝妙的防守棋。

还没开始，就把后来者的路给堵死了。

三年之内，独家代理，连盛大官方都不能涉足，这保证了接下来三年之内，盛大官方的游戏点卡销售，线上这一块，没有竞争者，可以吃独食。

反过来，如果没有这个独家代理权，那么一切就显得没有意义，届时公司在网吧老板层面的发力，可能是为他人做嫁衣。

可移动公司，联通公司……

似乎不是那么回事。

同样的线上独家代理权，怕是很难争取得到。

江辰微笑着点头：“理论上是这样，实际上，可能性还是有的，关键在于筹码。”

“话是这么说，可这种筹码，有可能吗？”白薇不太自信。

跟移动公司联通公司谈判的筹码，听着就不现实。

江辰莞尔，端起红酒举了举：“完全有可能啊，比如咱们的彩铃业务，你觉得移动公司联通公司会不会感兴趣？”

“可那是咱们的啊，给了咱们怎么办？”白薇下意识便道。

一个小说，一个彩铃，这是公司下一阶段战略核心，给，她想都没想过。

江辰乐道：“该怎么办怎么办啊，彩铃的核心是内容，是音乐，咱们交出去的是业务管理权，又不是创作权。”

顿了顿，又笑道：“还有一个问题，那就是如果咱们不交，那就人人都可以，别人也可以做。

到时候大家就卷，卷来卷去，最后可能一地鸡毛。”