因为集体采购资金明确，你必须且准确的把那笔钱足额的花出去，账面上的资金是不能多也不能少的。

而能做到采买的那个人，往往也是心思玲珑之辈，得了好处不会独享的那种，事后也会给到知道这个潜规则的各个同事一些恩惠，这样一来，便是真正的集体共赢，只是采买人会是得益最大的那个罢了。

而此刻的梁功名便是直接戳破了这个生意场上大家彼此心知肚明的潜规则，把其中掺杂的所有猫腻直接拿出来统统丢到一边，刚开始谈就直接开门见山的道出了自己只为拿货价最低而不求一丝个人利益的准则，这样一来便堵住了对方心中所有的算计，在对方报价的时候才能真正的敲出来对方的底线。

“小兄弟，你应该清楚明白一个道理，鸡蛋是不可能放在一个篮子里的，太过于倚仗一方势力等待企业的定然是万劫不复的境地，到将来出变故的时候说不定就是灭顶之灾，所以要你一家独大的话就别说了，没有丝毫意义，你倒是可以给我参谋参谋，如果你如今在我的位置上，在当下我们花雪啤酒已经发展到瓶颈期的时候，

破局的关键点在哪？我也不怕你笑话，虽说我们也算是行业里的龙头老大，但如今国内的市场其实已经饱和的差不多了，听王克那小子说你这孩子颇有些靠谱的主意，所以如果你能说出个所以然来，仅仅是给你供货便宜的事，还真不算大事，

我不希望我给你开通的渠道是我自家产品占领的地区只能窝里斗左手打右手，如果你能有更高效快速的破局方法，是开拓发展而不是固步自封，是那些我们想要还没有开拓的市场，那我倒是觉得咱们可以有更深入的合作，到时候我不仅不会在价格方面难为你，说不定我还会给你大量的支持，这样一来你之前的打算可以搁置争议，咱们先来谈谈你能找到破局的关键点吧”

梁功名闻言心中倒吸一口冷气，果然啊，姜还是老的辣，人家根本就不接茬，任你一会说的天花乱坠其实都和人家的整体战略没太大的帮助，打的一系列腹稿瞬间英雄无用武之地，

此刻的梁功名颇有些颓败，仅仅几天时间，他就已经被上了好几课，他深刻的感受到了每一个合适的位置上坐着的，都不会是好相与之辈，

而所谓的谈生意，其实更多的是算计到对方是怎样想的，要从对方的需求开始谈，那样子才能有产生共鸣的交流，出发点不对，你就算穷其所有也无法给出打动对方的条件，促成真正的合作，生意的本质，其实是利人利己的共赢。

不过想到自己也才刚下海，虽然自己的格局和这些人比起来真的有些小了，与这样的人打交道，显得自己有些小家子气，但脚踏实地，知错能改，就还有挽回的机会，梁功名在心中给自己提了提气，想起自己来时的好一通考察，再次整理了下思路，仔细的想了想，这才开始回答道：

“孙总，我来您这之前有仔细了解过，我考察了如今花雪在华夏哪些市场遭遇了滑铁卢，

仔细的分析出了接下来花雪想要破局就要拿下的敌方市场是哪些，我评估了现如今的国内市场占比，尽管华润的花雪牢牢的占据了23.2%的国内市场，位居行业首位。

但同期，百威亚太和嘉士伯这两大外资企业却已经分别以16.2%、6.1%的市场份额分别占据了位列第三、第五位的位置。

而现如今在国内被外资占领的啤酒销售地区大的有新疆、哈尔滨、重庆、南昌这些地方，我有了解到，早在2004年百威就收购了哈尔滨啤酒99.66%的股权，在此之后，百威又相继出资，将珠江啤酒、南昌啤酒、唐山啤酒等多个品牌纳入了自己的商业版图。

而另一头的嘉士伯在此期间也没闲着，同样挥舞着钞票大举进军了咱们中国的啤酒产业。现如今嘉士伯已经全股收购了新疆的乌苏啤酒，并于去年年底完成了与重庆啤酒的资产重组交割。

而在被外资收购后，这些被收购地区的地方性品牌被这些持股外资逐渐取缔，这些本土品牌之前在当地的市场份额迅速被百威、嘉士伯旗下的产品所瓜分。

而这也恰恰是外资收购这些地方厂商所要达成的目的，因为收购他们的品牌从来都不是外资真正的目的，他们看中的，不过是这些地头蛇在各自的当地那遍地开花针插不进的销售渠道，当把这些地方势力收编之后，他们那要人攻不进的堡垒，也就可以直接从内部瓦解了，销售渠道慢慢的被外资品牌产品侵蚀取而代之。

所以我觉得如果我们要找到突破瓶颈的战场，这几个被外资占领的地区是最合适恰当的，为了避免当年两可乐水淹七军的画面，同为华夏人的我们对花雪的支持肯定会更大，只要我们攻入当地的时候，能撑住对方价格战的围剿和代理商的包围，我们就能在当地彻底的打开局面，

但在此之前我们要做的，是推出亲民的价格，良好的品质，打铁还需自身硬，不能要国人支持我们的同时欺负自己人，寒了家人的心，只有逐渐在这些被外资品牌占领的地区形成良好的口碑，才能用野火燎原之势最快的攻城掠地无往而不利，

我比较过我们一些本土品牌和外资的产品，得出的结论是外资品牌的啤酒口味明显更醇厚、浓度也更高，所以当这些外资啤酒占领市场后，消费者才会逐渐忘却了之前的本地品牌，不再购买国产啤酒。

所以我们只要做到相等价格以及比其更好的品质，有我廉价又庞大的运力做保障，只要我们舍得在短期内舍弃利润反哺当地零售商，我们完全有实力在这些地区同这些外资啤酒打价格消耗战，

而这样一来，此刻正在利用重啤的产能与销售渠道，帮助旗下产品抢占市场挤压各地被收购啤酒品牌违反此前签订契约合同外资，将会遭到本土品牌与我们花雪啤酒的联合围攻以及绝强反扑，到时候天时地利人和全都在我，我们很难有不胜的道理”

梁功名滔滔不绝口沫横飞的讲了一大堆，喉咙干渴的他此刻顾不得礼貌不礼貌了，端起身前的茶杯就是咕咚咕咚灌了好几口茶水，然后美美的打了个水嗝，而在梁功名讲述的同时，刚才本来还一脸和蔼可亲如邻家大伯般轻松坐在那好似准备听小朋友汇报般的孙总，不知什么时候身子已经变得正襟危坐，那本来没报什么希望的眸子随着梁功名的讲述此刻不由得越来越亮，

憋屈多年，此刻终迎绞杀，看着身前这个带给自己胜利曙光此刻略带青涩却又锋芒毕露的年轻人，威震整个华夏酒水业的孙申满眼赞叹，他要帮助身前的这个年轻人了，且还是超脱于常规非同一般的帮助，他要借这个年轻人之手，重整华夏酒水业这整盘大棋。

六月酷暑寒风吹，一片红叶向南飞！！