做工程的人，大老板，面子是他们的命，也是自我价值的所在。

俗话说，人要脸，树要皮，说的就是面子。

对赵沐阳而言：面子就是他为自己挣得的一种在公众中的个人形象。这一点，尤其的重要。

酒桌上。

赵沐阳和丁捷谈笑风生，期间赵沐阳也有暗示丁捷照顾一下新来南厂开展业务的高小海，趁这机会，高小海也跟丁捷好好地酌了几杯。

话说，中国就是人情的社会，在几次推杯换盏之间，丁捷的防备之心慢慢放了下来，关系亦亲近了许多。

高小海一句句温暖的话语，使得丁捷那张古井无波的脸慢慢舒展。

之后，高小海再次端起酒杯，豪情说道，“丁哥，我喊赵总赵哥，所以我也就喊丁总你丁哥了，我这个人是这样，业务做不成，还可以当朋友。丁哥在上，我高小海敬您一杯。”

丁捷可是知道北方人能喝，却没想高小海如此能喝，那一瓶白酒，自己和赵沐阳每人倒了半杯，剩下的全都给高小海报销了。

实际上，高小海还不是硬喝的。

这种场合，不喝趴下，对方就看不到你的实在和诚意。

丁捷听得出高小海话里有话，实际上，这也是高小海在引导丁捷进入自己的“客户购买圈”。

丁捷把高小海的酒杯拦下去，说道，“高小海，你先把酒杯放下，听我说。”

“您说。”高小海酒杯只是让了让，却还捏在手中。

“是这样，赵哥今天介绍我跟你认识，我就算不给你小高面子，也会买赵哥的面子。不怕你不爱听，我跟你萍水相逢，彼此也都不了解，要我白白给你业务，我真不会那么做。”

“但是赵哥说话了，我就给你一个单子，我马上有个项目消防要进场，一共是30万平米，宏阳大厦，包括酒店，高档楼宇；大概会有设备五千点左右。”

“我也不瞒你说，我之前打算用北青的，只要你的报价跟它差不多，我就给你做。”

丁捷这句话听起来豪情万丈，实则破绽百出，北青那是二线品牌，跟江湾本就不是一个档次。

PK到同一价格，怎么可能。

高小海笑了笑，无妨直言，“丁哥，那我可能真做不了，因为您这是在为难我啊，您肯定也知道，我们江湾是一线品牌，质量没的说，我们的产品定位包括客户群跟对方不太一样。”

“你的意思，北青就不行？”丁捷有点不悦。

因为，丁捷下边的采购跟北青的南厂区域的销售经理蒋伟关系可比高小海好得多。

在他听来，自己选择的产品被对方贬低，这实际上更是对自己的一种否定。

而做销售的，最容易犯的一个错误就是，在客户面前毫不掩饰得否定竞争厂家，其实这也否定了客户的判断力，否定了客户做事情的能力，你不尊重他，他怎么会给你机会？

高小海在这一点上，已经做到谨慎对待了，可他没想到丁捷如此敏感，笑着解释，“丁哥，我可没说北青不行啊，北青在售后服务上边一直是我们江湾需要学习的；”

“但有关这一点，我请丁哥您放一百个心，调试售后这一块我是非常重视的；尽管我们的产品比同类厂家稳定性高，可就像是宝马，开多了它也抛锚；”

“这电子的东西时间长了，难免会出现一些问题。”

“可话说回来，我们江湾的产品，问题的确要比其他厂家少一些，这对于咱们维修维护来说，又节省了开支不是！”

“我不晓得丁哥你们来的时候，门口还有没有工程维修的人在，刚才他们就因为门口的感应门系统故障，花了好长时间修理，对酒店的负面影响很大，而且后边还要更换产品。”

“你说说…前边是为了省钱选了便宜的产品，可之后呢…”

高小海话说到这就不用再往下讲了。

这正说到了丁捷的心坎。

做工程的，它还有一个切身的利益问题，那就是关于工程的维保，售后。

维保是非常重要的一环，交付给甲方的工程，甲方在谈判时就会扣留乙方、也就是施工方一定的质量保证金，这也是为了确保在产品出现问题能第一时间找到乙方解决。

而这笔尾款能否顺利的拿到，也取决于施工方解决处理问题的能力，这就跟厂家提供的产品息息相关了。

产品质量好，那问题就比较少，维修的费用自然低，同时还能赢得甲方的信任和口碑；若是产品质量有问题，

今天这个手报报警，明天那个烟感器误报，反复的维修保障，成本增加，施工方到头来得不偿失。

丁捷怎么不知道江湾品牌。

在南厂，之前也是有代理江湾的代理商，自己是用过的。你别说，品质还真的可以。

说到死，关键就是价格。

可让采购方多掏钱买东西，那真的是要他的命，丁捷还是不肯低头，正在这时，敲门声传来，赵沐阳为了缓解大家的尴尬，喊了进，门被推开了。