“你是哪个学校的吗？”

“龙城科技大学。”

褚经理拿起办公桌上的泡着茶叶的杯子，漫不经心的问道：“找我什么事？”

“是这样，褚经理您知道阿里的那个校园菜鸟驿站吧？”

“嗯。”

“我计划在我们学校也开一个，所以想让褚经理之后可以把龙城科技大学的神通快递放到我们那里。”

张天亮还是一如既往的选择开门见山。

“哦？凭什么？”

褚经理说完，准备继续填写资料，菜鸟驿站他知道，是阿里主推的，为了快递解决最后一公里不能送货上门的问题。

但是，他觉得在派送给学校的包裹不存在最后一公里的问题。

一次性超过三四十件包裹，让一个快递员在校门口送到每一个学生手上，这应该是最好的办法。

“我简单给褚经理算笔账，现在申通快递是需要一个快递员在学校门口等待时间超过三个小时，才能确保每个快递都送到对应的收件人手里对吧？”

张天亮没有被吓到，谈合作永远都是利益交换，让对方觉得合作是更利于他自己的一件事情，那么合作才会顺利。

“嗯。”

“那褚经理，你不觉得这个快递员半天时间都待在我们学校门口太浪费了吗？有这个时间他明明可以去其他地方多送几个快递对吧？这样褚经理你是不是就可以少招一个人？”

“嗯？你先坐”

褚经理来了点兴趣，笑着招呼张天亮坐下。

张天亮走到办公桌前，心安理得的坐下，才继续说道：“褚经理你少招一个人就可以少付一个人的工资，这划得来吧？”

“不过，放到你们菜鸟驿站那里也是收费的吧？”

褚经理没有跟着张天亮的思路走，而是主动问出更关键的问题。

“嘿，我也不瞒褚经理，菜鸟驿站肯定是收费的，收费标准市面上是统一的，褚经理可以去了解一下。收费标准一个包裹五毛钱，一个月算下来也就一千块钱左右，比快递员划算多了！”

张天亮也毫不避讳选择直接回答，这种比较公开透明的事情，在合作期间隐藏是没有必要的，所以他继续说道：

“而且，如果褚经理愿意合作的话，需要寄快递的话我也可以选择神通快递。”

听到张天亮的话，褚经理愣了一下，放下笔认真打量着张天亮，然后说道：“你能保证有多少量？”

这个问题不好回答，因为张天亮并没有经验，所以对具体需要寄的快递能有多大的量，只能给出一个预估。

“褚经理，我这几天大概看了一下我们龙城科技大学的包裹数量，所有快递公司加起来一天最起码有三百个包裹，大部分都是网购的包裹，淘宝官方给出的需要退换货的比例数据是百分之十五，也就是一天会有四十五个包裹需要寄出···”

“一个月就是一千三百五十个包裹！”

褚经理接过张天亮的话，说出结果。

他只是简单计算了一下，就能知道自己可以在这中间赚多少钱。

没想到，一个大学的包裹数量能有这么多。

想到这里，褚经理起身走到饮水机跟前，接了一杯水递给张天亮，道：“先喝水。”