辛佟在明月光苏州工厂担任过厂长，当然知道安全库存的意义，安全库存说到底就是工厂最少的备货数量，低于这个数量就要报警了，关注安全库存的变化是每一家公司pmc的主要工作。

“是的，没有安全库存的概念，工厂很容易发生断料，安全库存的定义和对安全库存的监控是每一家工厂的主要任务！”辛佟说道。

“vmi会颠覆这种认知，因为我们大连大作为西门子的供应商，会帮客户管控安全库存！”allen说道。

辛佟一听，惊呆了！

这么说来，客户就不用担心断炊的事情了！

“客户不要准备安全库存，这样就会省下一大笔沉淀资金啊！”辛佟对这一笔账非常清楚，明月光苏州工厂是他一手建立的，那时候他们讨论过，按照安全库存的计算方式，很多物料的库存要备料一个月甚至更长时间。

建立安全库存，意味着要挤压一个月的原材料资金。

“可不？有了我们的鼎力支持，很多客户就不用担心安全库存了，甚至可以达到零库存，做到真正的jit！”allen脸上露出了一丝神秘的笑容。

他发现辛佟对这个话题非常感兴趣，也就意味着他从内心深处接受了大连大的运作模式。

是的，辛佟的确已经接受了allen的说法，如果代理商能够帮助客户管控好芯片的安全库存，的确可以实现零库存。

大型的代理商就好像湖泊一般，具备很大的吞吐容量，一家家公司就像一条条小溪汇进去，又流了出去，某一条溪流的水多水少，对于湖泊的影响来说基本忽略不计。

a家囤积的芯片多了，可以卖给b家，对于渠道能力非常强大的代理商而言，消化库存压根就不是事。

听起来大连大还是在半导体产业链条上产生价值了，难怪会做到亚洲通路第一。

他们说着说着就到了阿尔法客户。

这一段时间，阿尔法客户的采购经理alice叫嚷着要把大连大代理的ilby 100 mcu芯片踢出avl合格供应商清单，他们想采用安富利代理的xt芯片。

阿尔法采购会议室里，allen和辛佟正在着急地等待着alice的出现。

一个小时过去了，alice没有出现。

辛佟查了一下笔记本电脑里的邮件，汇州工控崔经理已经给了他积极的回复，期待着下周一bga144的样品和跟他面对面的沟通。

两个小时过去了，allen如同热锅上的蚂蚁，他想催催alice，这个女强人就是这副德性，越催等的时间就会越长，他只好作罢。

继续等下去？今天是跟原厂的辛经理第一次出差，他不会翻脸吧？他记得以前跟rich一起出去拜访客户，rich就翻过几次脸，原厂的sales就是代理商的大爷，得罪不得啊。

allen脸上挤出了一丝笑容，对着辛佟说道：“alice经理现在忙，不好意思让你继续等下去。”

“没事，客户是上帝，我们再等等！”辛佟拍了一下allen的肩膀，想让他放松一点，上一辈子他做老板，见多了这种场面。

看辛佟表情自然，没有生气，allen长长地吁了一口气，做代理商的sales真不容易，原厂的sales是大爷，客户的采购也是大爷，他就是夹在两个大爷中间的那个龟孙子，为了碎银几两，不得不夹着尾巴做人。