“李董的眼光确实长远，虽然我们光明现在是以牛奶和酸奶为业务核心，但是也很清楚，常温奶的确在营养价值上不如酸奶，但由于运输和存储上的优势，将来肯定会成为大趋势！我们光明现在也在准备进军常温奶领域......”王佳芬说话的时候眉头微微皱起。

在鲜奶、酸奶领域，光明是有优势的，他们在1992年就从法国引入了牛奶保鲜的概念，开始建立完善的冷藏物流，除了4摄氏度以下的低温生产，牛奶的整个运输环节也利用“门到门”的设计，让所有生产环节都在冷藏环境下0℃4℃进行，并保持不中断。

除了冷库和冷藏车，光明还设计了低温门廊，冷藏车接货时倒进门廊里，保证持续低温，为了使冷链在最后一公里也能够不中断，光明在上海建立了社区小冷库，并为数量庞大的三轮配送车配备了保温层和冰袋，再加上用户的保温型奶箱，可以让用户在早上7点上班前拿到的牛奶还是冷的。

光明依靠其超前的冷链物流，在华东地区送奶到家的时候，尹利还不过是边陲小镇的区域品牌而已；同时作为城市型乳企，光明除了送奶到户，还覆盖大卖场、连锁超市和便利店，在整个华东地区有1万多个网点，覆盖了20多个城市，除自有的200多辆冷藏车的核心车队外，还整合了相当多的社会冷藏车资源来为其服务，但是这些优势却成了制约光明发展的镣铐。

光明的鲜奶业务实在是太出色了，所以上级部门并不支持他们大规模进军常温奶领域，因为这样必然会冲击光明原有的鲜奶市场。

但是如果不涉足常温奶，光明就只能做一家地域性的乳业公司，因为鲜奶的保质期很短，无法输送到其它城市，而每个城市周围都搞牧场、建牛奶厂、搭建冷链物流体系的话，成本又太高了。

常温奶经过了100多度的高温加热，虽然营养减少、口感变差，但保质期却能长达6到12个月，适合长途运输，这样就可以在奶源地建设几家大厂，然后把货发往全国各地，这正是尹利和完达山当下的战略。

王佳芬也打算走这条路，可上海国资委并不是很支持，因为他们只把光明当做是上缴利润的奶牛，并没有把这家企业做大做强的打算，王佳芬通过多次争取，才拿到了成立房地产公司的批准，用开发房地产项目赚到的钱整合完光明的牧场、工厂后，剩下的都准备用来收购草场、牛奶厂，没想到出师不利，第一个项目就遇到了李未。

看到李未和中粮在全国各地不断收购草场、牛奶厂以壮大完达山的实力，王佳芬说不羡慕是不可能的，现在又听李未说了这么多关于牛奶包装的事儿，她越发警觉起来，光明就算进军常温奶也得用利乐的包装，他们根本没有自己研发的能力，如果持续发展下去，光明和完达山的差距只会越来愈大。

“光明现在用的还是利乐的包装？我觉得从做生意的角度来说，把这么重要的生意只交给一家供货商实在是不太合适，要不也考虑考虑我们的新丰包装？我们可以配合光明在上海建厂，并且保证产品质量不会比利乐差，价格不会比他们高！”李未并不急着马上就挖人，现在王佳芬和上海国资委的关系并没有破裂，直接开口她肯定不会来。

所以要从多方面先接触，让她逐步感受自己的诚意和实力，如此以来等将来她和上海国资委的关系发生变化后，再挖人就轻松多了。

“新丰包装是完达山旗下的子公司？”王佳芬问道，要是这样她肯定不会答应，就算用利乐的产品也比直接用竞争对手的产品好。

“不是，新丰包装是我们惠农在包装领域的战略合作伙伴，负责人卫康从八十年代就开始从事包装行业，从鸡蛋包装到食品包装再到现如今的牛奶包装，资金实力和技术储备都非常雄厚，我们惠农虽然在这家公司入了股，但他们依旧是一家独立企业，跟完达山也只是单纯的合作关系！”李未连忙解释。

“回头我了解下，然后给他们发个邀请，请他们带上样品来上海谈吧！”王佳芬点头道，要是这样的话就没问题了！

这是一个不错的开始，但是还不够，于是吃喝了一阵儿后，李未又聊起了另一个话题，“王总明天有安排没有？要是方便的话，我想请你去一个地方参观下！”

“什么地方？”王佳芬问道。

“我们惠农在天南省的奶牛育种中心！想要做好乳业，奶源至关重要，而决定奶源的就是奶牛的品种了！我们惠农在这一领域同样是花了大价钱的！设备是全国最好的，还从国外聘请了专家，引进了牛种......”为了挖人，李未连自己最看重的育种中心都肯拿出来了。