唐千说着:“我……水果品种不同，那就没有可比性了，而且人家的水果知名度打开了。

你这些荔枝，人们看到的就是普通的妃子笑荔枝，价格太高恐怕扭头就会离开，不会买的。”

李小建笑道:“那你吃过我家果园产的无花果没？多少钱一斤买的？”

“100块钱/斤……额，好吧，那无花果确实物超所值。”唐千笑道:

“不能以我作为参照啊，我算是富人了，100块钱/斤的水果对我来说毛毛雨啦，普通客户不是富人啊，他们大都是普通人而已。”

空气突然安静。

薛龙在旁边吃着荔枝也不说话。

李小建算是看明白了，唐千就是想千方百计的压价，所以他澹澹道:

“唐老板，你压价也没用的，因为我不是一定要把荔枝卖给你，你要是觉得赚不到钱那就不要买，就是这么简单。你问问龙哥愿意出什么价？”

说完话，李小建直接带着小白狗往东边走去，他打算下山去了。

“嗳？这……小建兄弟，你咋还生气了呢？”唐千看看李小建的背影，又看看薛龙，直接道:“薛龙你能出什么价？”

“嘿嘿，能赚到钱就行。”薛龙笑道。

“这是什么话嘛……咱们联合起来压压价？”

“咳咳你想多了，不光咱俩个，还有一个省城的水果商要买果子哩，如果我和你一起压价，那我也会被踢出局的。”

薛龙劝道:“能赚一些钱就可以了，你也别想着超低价收购过来，然后朝高价卖出去了，小建也不是傻瓜。”

“好吧，走走走我们去追小建。”唐千似乎也确实认清楚了形势，连忙说道。

追上李小建后，唐千态度果然好了许多。

李小建也没多说什么，只要对方出价合适，那他依然会卖给对方。

他打电话给了杨小财，询问后者有没有时间来看看荔枝，谈谈价格。

杨小财很积极，他现在在金州，立刻就可以乘车赶过来。

“好好好，我这里还有两个朋友，他们也想买荔枝，到时候一起谈一谈。”

“嗯？好的，我大概傍晚5点能到小河村。”

“好，我在果园等你。”

……

时间流逝，热风也渐渐变成凉风了，山间的野花在随风绽放，有鸟儿在枝头婉转啼鸣。

杨小财来的出奇的快，傍晚4点40分就到了小河村，他下车后一眼就看到了薛龙和唐千，瞬间眼睛中有一股遇到同行的澹澹敌意。

不过唐千很热情，走上来和杨小财握手:“哈哈杨小财？我听过你的名字，我叫唐千，在城西水果批发市场有一间档口。”

“我感觉你也有点面熟，我们应该是见过面的。”

伸手不打笑脸人，杨小财瞬间也不绷着脸庞了。

“走吧，我们去看看荔枝。”李小建笑道，夕阳的红光撒在他的脸庞上，映照的他越发帅气了。

“好，先看果子。”

看着果园中一棵棵荔枝树上的硕大荔枝，杨小财也不由的点点头:

“现在已经阳历7月底了，今年的荔枝基本上算是过季了，好荔枝几乎没有了，你家的荔枝如果品质不错的话，那应该会好卖一些。”

李小建瞬间笑起来:“我也不故意吹捧自家的果子，实事求是的说，品质非常棒！”

“这么自信？我的好奇心都被勾起来了。”

杨小财想摘树上那些78成熟的荔枝，李小建连忙制止他，把他带到之前那棵九成熟的荔枝树旁边。

“吃这棵树上的荔枝，78成熟的荔枝在口感和味道上，还是比不上9成熟的荔枝的。”

“好，不过为什么这棵荔枝树上的荔枝，熟的要早一些啊？”

“这个……可能是气候加上树自身的原因吧。”李小建笑道，其实是这棵树被浇灌的灵水要多一些。

卡

摘了一颗红红的荔枝吃着，杨小财不出意外的连连称赞。

“真好吃啊！世间还有这么好吃的荔枝？”

“哈哈哈”

李小建，唐千和薛龙瞬间笑起来，一时间气氛欢乐的很，小白狗跑过来可爱的歪歪脑袋，满脸疑惑。

其实李小建内心里觉得，果园中的荔枝要比普通荔枝好吃一个等级，而玉珠空间中灵田种出来的荔枝，要比果园中的荔枝还要高23个等级！

玉珠空间中出产的荔枝，才是真的美味！

可惜——虽然近在迟尺，但迟尺天涯，也许薛龙，唐千和杨小财一辈子也吃不到玉珠空间中出产的荔枝了。

毕竟，普通人吃了荔枝觉得味道很好，也就完事了。

而杨小财等人若是吃到玉珠空间出产的荔枝，很可能是要刨根问底的。

4个人就坐在果树下的草地上，聊起了价格，肥肥的小白狗在旁边扑了一会儿蝴蝶，然后趴在李小建左边的草地上，下巴也贴着草地缓缓睡去。

价格谈的颇为艰难。

一直谈了半个小时，才确定最终价格——地头价100块钱/斤，终端零售价140块钱/价。

是的，不光谈了地头价，也把终端零售价谈了出来，李小建的野心很大，他想培养出一批忠诚的“果园粉丝”出来，打响“大地果园”的招牌。

以后不管是草莓成熟，还是明年的其他水果成熟，也许这些果园粉丝就能消耗掉相当大的一部分水果。

坐在草地上，杨小财笑道:“销售的城市也确定出来了，就是贵市，重市，成市和深市以及清水县。

一个城市找一家水果店合作，零售价格订在140元/斤，当然可以比这个价格低，但不能高于这个价格。

我负责在重市和成市找水果店，唐千负责在贵市和深市找水果店，薛龙负责在县城销售。”

李小建道:“是的，终端价格不要太高，这样培养一批果园的粉丝出来后对大家都有好处，有了粉丝后以后的水果就要好卖很多。”

唐千，杨小财和薛龙其实有点担心，以后李小建会踢开他们不再和他们合作。

但担心也没办法，如果他们不接受李小建的终端指导价，那现在的合作可能也达不成。

单看荔枝，那杨小财几人都赚的钱并不太多，但大地果园中不仅有荔枝，现在就还有无花果和草莓。

以后可能还要种其他水果，所以如果能保持良好的合作关系，那杨小财等人一年的利润也会非常可观的。

自己吃肉总要让别人喝口汤，李小建就是在让他们喝汤。

交易谈成，自然是要庆祝一下，所以4人摘了一些荔枝带着，乘坐3辆汽车，直接来到镇上的一家饭馆——老刘土菜馆。

夕阳已经彻底落山。

凉风习习，镇上的一家家店铺亮起了灯，有孩子们跑过，有自行车粼粼驶过，还有老大爷搬着小板凳坐在店铺门口，边摇着荷叶扇子边看着人间烟火。

老刘土菜馆算是镇上颇为有名的一家餐馆，开了很多年了，店主的儿子“刘小刀”还和李小建认识。

进到店里，只见130平米的店铺内已经坐了一些客人，热气腾腾，笑谈声和划拳声此起彼伏。

李小建笑道:“刘叔，还有包间吗？”

“还有一个，小建是你啊，今天怎么想起来这里吃饭了。”

“来了几个朋友，我寻思着镇上好几家饭馆，就刘叔你家饭馆的饭菜最好吃，所以就带着朋友过来喽。”

“哈哈哈”

刘有福瞬间大笑起来，然后把李小建4人邀请到后面的一个包间中。

包间面积不大，大概只有十来平米，周围的墙上有一些字画和木头装饰品，角落里还有两盆兰花盆栽。

薛龙对那两盆兰花很感兴趣，走过去仔细观察，白色的花瓣看上去颇为漂亮。

“有的兰花是天价哦，据说能换一套房哦。”

杨小财拉开木质餐桌旁边椅子，坐下来笑道:“确实是啊，不过那是非常喜爱兰花的人，才愿意出的价格。”

唐千也走过去看兰花:“说的对，在我看来千把块钱一盆还能接受，要是价格再贵一些，那就不值得买了。”

拿着菜单点了菜，剁椒鱼头，红烧青棍，八宝甲鱼，饼卷羊肉……

饭菜陆陆续续的上齐了，4个人边吃边聊起来，气氛轻松自在的很。

由于待会李小建，杨小财和唐千还要开车，所以就没有喝酒。

李小建很少说话，主要是听唐千，杨小财，薛龙说一些趣事，饭桌上不时响起一阵阵的笑声。

嗡嗡

李小建的手机振动了一下，拿起来一看发现是女朋友王笑笑发来的信息。

王笑笑:“在做什么呢？”

李小建悄悄拍了一张饭桌上的食物照片，发给对方后，打字回复:“在和朋友吃饭。”

王笑笑:“哇好丰盛的饭菜啊，我也想吃晚上我家吃水煮白菜，清炒土豆丝，可怜兮兮。”

李小建瞬间不由的笑起来，打字道:“以后带你来吃。”

王笑笑:“快吃口老鳖肉，然后告诉我味道，我想知道是什么味的。”

李小建不由得笑容更胜，杨小财和唐千，薛龙三人不由停止交谈看向李小建，后者笑道:

“我女朋友发来的消息，不能不回啊，她想吃老鳖肉但吃不到，就让我吃一口老鳖肉，然后告诉她是什么味道的。”

瞬间唐千3人也善意的笑起来。

杨小财笑道:“那可以打包一只带回去。”

吃完饭后，4人又坐在包间里喝了一会儿茶，然后就结账离开了饭馆，李小建给的饭钱顺便打包了一只“八宝甲鱼”。

一顿饭花了900多块钱，因为是4个人，又要了好几道招牌菜，所以李小建感觉这个物价还可以。

已经夜里8点多了，走出店铺后冷风一吹，瞬间感觉凉爽惬意无比。

天空中有着月亮和星星，周围的草丛里还有着夏夜虫子的鸣叫声，静谧中透着一股祥和的味道。

“我们把荔枝给水果店尝一尝，没什么问题就可以确定下来了。”

“好好好，我等你们的消息。”

唐千，杨小财和薛龙都开车离开了，瞬间就剩下了李小建一个人。

他看到不远处亮着灯的超市，想了想往超市中走去。

“家里的雪糕，猪肉和啤酒都没多少了，买一些回去补充上，荔枝熟了可以叫笑笑和高志远来玩一玩，瞬间吃顿饭，嗯，还可以买一些羊肉。”

李小建撩开帘子进了超市，发现前台只有一个女生在打游戏——王者荣耀，店里静悄悄的，除了他再没有其他客人。

一排排货架上放着琳琅满目的商品，李小建走到生鲜区拿了肉，一回头发现货架上有一种他比较喜欢喝的饮料——青梅绿茶。

“买些青梅绿茶回去给笑笑喝吧，不过她喜欢喝这种饮料吗？”

李小建站在超市的货架旁，拿出手机直接给王笑笑发去消息，很快得到回复——喜欢喝！

雪糕，啤酒，肉，饮料。

等把所有东西都搬到前台去时，正在游戏的女生也不由的一愣，她瞄了李小建一眼，嗯，还是个帅哥。

“这些东西都要？”

“嗯，有问题吗？”

“没有没有，这些东西你拿的了吗？我喊我哥帮你搬。”女生瞬间热情了几分，她就喜欢大的客户。

“哥，出来帮客人搬东西。”

“来了。”

一个睡的迷迷湖湖的男青年从里间走出来，然后帮李小建搬东西。

把东西都搬到面包车上，男青年边往回走边说了一句:“欢迎下次再来啊。”

李小建坐上面包车驾驶位，刚想发动车子，突然他的手机响起来。

拿起来一看是薛龙发来的消息。

薛龙:“小建，我这边有一些老顾客想尝尝大地果园的荔枝，一共要了312斤，明天我雇车去拉啊？”

李小建打字回复:“我靠，这就卖出去312斤？？怎么卖出去的？”

薛龙:“我有一个高端顾客群的，群成员都是爱吃水果，经济条件又比较好的客人，在里面吆喝一声就有人下单了。我记得我告诉过你，我有这么个群的。”

李小建:“你把我也拉进去呗。”

薛龙:“你当我是傻瓜啊？你要是进了群，那还有我啥事呢？你直接卖给他们就行了……那我还赚啥钱呢？”

车外夜色深深，蟋蟀声阵阵。

李小建坐在面包车的驾驶位上瞬间笑起来，他知道薛龙说的是有道理的，不过还是打字问道:

“你多少钱一斤卖的荔枝？140块钱/斤？”

薛龙:“不是啊，我担心价格太高会难卖很多，所以售价120块钱/斤。”

李小建:“好，把每个人要的果子的重量发给我，我提前给你分装到袋子里。”

“那就太好了，明天上午10的，我雇车去拉。”

结束和薛龙的聊天，李小建发动面面包车往家里驶去。

嗡嗡嗡

山路蜿蜒难行，面包车开的比较慢，车灯刺破黑暗，把过路的蛤蟆都照亮了。

“呱呱呱”

蛤蟆们跳进路边的草丛中消失不见。

“晚上的公路上，竟然有这么多的赖克宝，再开慢点吧，希望不要压到赖克宝了。”李小建开着面包车很快来到王家洼，王笑笑家。

他没有再去屋里坐坐，直接给王笑笑发了条消息，后者就欢喜不已的跑出来了。

“一只打包好的八宝甲鱼，拿着吧，你让我形容它的味道，我也形容的不好，你还是自己尝尝吧。”

“好好好”

王笑笑笑靥如花，她穿着一身绿裙子，在月光的照耀下如同是下凡的仙女一样。

她转身就要走，不过却被李小建叫住了。

“这样就走了？”

“嗯？”

王笑笑微微犹豫，然后俏脸泛红的踮起脚，在李小建的右脸上亲了一下，然后逃也似的拎着王八跑回了家。

月光就像是轻纱一样，把整个小山村的房屋，道路，树木以及栅栏照亮。

李小建摸摸右脸，笑着道:“感觉还不错。”

发动面包车离开，很快就回到了小河村。

洗澡后躺在东屋的炕上，两只小奶猫卧在他的枕头右边打呼噜，呼呼呼电扇边摇头边扇风，给李小建带来一阵阵夏夜的凉爽。

“荔枝应该也能卖个100多万，只要卖完荔枝，那就可以全款买一辆豪车了，我的豪车梦哟”

李小建摸摸枕头边的小奶猫，眼睛则在看着窗外的月亮，今晚的月亮是真的明亮，月桂树清晰可见。

“杨小财，唐千，薛龙，牛勇等人全有豪车，就我没有，啧啧马上我也能有属于自己的豪车了，买什么车好吧？”

不一会儿倦意袭来，李小建迷迷湖湖的便睡去了。

翌日一早，吃饭时和爸妈说了卖了312斤荔枝的事，所以吃完饭后，爸妈就和李小建一起往百果园走去。

小学已经盖完了，还有几个工人在装修，李爸爸已经不需要再去小学干活儿了。

走在田垄上，吹着清晨的微风，李爸爸笑道:“本来还想去找棉大爷下几局象棋哩，原来还要摘荔枝啊。”

“爸，其实你去下象棋去也可以，我们几个人也能摘完。”

“不用，我还想尝尝咱自家树上产的荔枝哩。”

一家三口很快来到果园，待吃到自家果园的荔枝后，李爸李妈也是震惊不已:“咱家的荔枝这么好吃？和小建你买来的那种荔枝，都差不多哩。”

“额，其实还是差好多的。”李小建幽幽道。