江昊问苟元鹏和赵志：

“你们最近在销售罐头的时候，是不是感觉越来越吃力？”

江昊是凭丰富的经验得出的这个结论。

苟元鹏和赵志深入到一线市场，能最为直观的感受到这种变化。

苟元鹏点了点头。

“昊子你说得对，我们那个县好几个乡镇都去过了，尽管依旧有人用粮食换罐头，但明显没有当初那么火爆，销量有些不佳。”

赵志也是点头附和。

“没错，前几天我们拉罐头去的时候，大伙都抢着要，就像苟兄弟所说的，县下面的几个乡镇都去过了，换的人越来越少。”

苟元鹏和赵志两人所说的这些，江昊一点也不意外。

“之所以换的人越来越少，是因为你们去的这个县，市场逐渐趋于饱和，尽管还有潜力，但要想像最开始的那般火爆，在难达到。”

江昊没有给他们讲什么供过于求，市场保有量扩大等专业性的东西，说得很直观。

“如果按照这个趋势下去，尽管你们两人还能赚到钱，但肯定没以前赚得多。”

江昊这么一说。

苟元鹏和赵志两人神色一变。

这段时间赚钱那真是哔哔的，可谓是日进斗金。

如果突然赚不到钱了。

已经尝到甜头的苟元鹏和赵志两人心里别提多难受。

赵志问江昊。

“江总，我之前就是个跑货运的司机，对市场销售这些不太懂，你给支支招，该怎么办才好？”

尽管苟元鹏没说话。

但眼神很明显。

就是还想继续赚钱。

看着两人的眼神，江昊就知道两人的想法。

从旁边拿来一个本子，面是一份数据。

“市场的变化在我的预料范围内，你么如果还想继续赚钱，那就得开拓新的市场，扩大销售渠道。”

苟元鹏和赵志似懂非懂。

江昊也没理会，继续告诉两人。

“保市目前有四个市辖县三个代管县，除去你们两人目前正在销售罐头的两个，那就还剩五个县，如果你们想要继续赚钱，这五个县就是你们的目标。”

苟元鹏和赵志尽管不是业务员出身。

但这话中的意思大致都懂。

苟元鹏问江昊。

“昊子，你的意思是，需要我们去开发其余五个县的市场？”

“没错！”

江昊点了点头，认真的告诉他们。

“不仅要去开发，还必须得尽快开发，我们的罐头已经形成了一个市场效应，长丰罐头在县城里也有渠道，一旦他们反映过来做出调整，

另外的五个县你们就没机会了，想赚钱，那就只有去开发保市之外的市场，其难度，恐怕不是你们两人能搞定的。”

苟元鹏和赵志两人眉头一紧，意识到了问题的严重性。

赵志告诉江昊。

“江总你说得没错，县城里已经有长丰罐头的零售点在模仿我们的路子，只不过被我们抢了先没啥收获，如果长丰罐头在另外几个县抢先开始，

那我们的机会也就渺茫了。”

“所以你们得加快去开发这五个市场。”