“还有这样一说？”刘雨虹歪着脑袋品了品、随即乐道:

“其实也算是有点道理，当设计师的实力和名气摆在那儿的时候上司都会主动来舔，得罪客户的话问题也不大，因为客户始终有求于你，但真要是没和项目经理处好关系…”

“他们三天两头来找你麻烦让你上工地也是挺烦心的，而且搞不好还会抓你图纸的毛病来搞事、来让你赔钱…”

“所以在我看来，一个单四方共赢才会顺利，业主、公司、项目经理和自己，而且通常很多时候工地出问题并不是业主对公司的立场，而是项目经理与设计师不和而导致的，对吧，雨虹姐？”

石万钧以设计师的角度回应出这句话来作总结，刘雨虹则是若有所思地点点头:

“那么接下来去哪儿？你开导航吧。”

“嗯，马上。”

不同于周宇那次，石万钧这次准备上门服务的对象此刻并不在家，而是…应该在上班。

所以他们的目的地，正是业主王海所在的公司。

王海公司的地址是石万钧从王海的朋友圈里翻出来的，这客户做的是小程序开发、资源引流，近几年很火的一个新兴行业。

石万钧在微信上没有和王海聊得太深，到目前为止他还没有暴露自己业主的身份。

而对于怎样来接触王海才不会显得唐突，石万钧也是连夜设想了好几个方案。

见面就自曝身份肯定是不可能的，在人家上班时间来‘引导推销’，怕不是会直接爆场。

同时也不能演太深的戏来‘忽悠’他，毕竟人家又不傻，在自己暴露身份前所说的话都不会太有说服力。

思来想去石万钧还是落定了‘一城换一城’的主意，只要王海足够理智，那都还有可谈的空间。

他打算先‘花’一两千块钱在王海那里做一个简单的小程序，然后再和他谈装修上的事。

这种自己套自己的做法虽然听上去有点蠢，但分人来运用的话效果会各异。

石万钧的思路很清晰：

在自己‘被服务’的过程中他可以迅速通过对话来分析出王海的性格和层次，与此同时他还能主动插入一些别的话题，来提高自己的谈吐气质，以吸引王海的注意力。

在谈完合作后他再直接转换角色暴露出身份，又在极短的时间内明确表明自己的立场，且声明小程序这个单也将是自己用他这个装修单‘潜在’的提成而为他家提供的装修优惠。

届时只要王海没炸锅，他都能及时把话题拉回来。

化被为主、一番话术的狂轰滥炸，在这个过程中他再建议把小程序这个单的金额转化成王海家装修款的实质减免…以此来尝试‘压单’。

而这番操作虽是复杂，但总比见面就自曝身份且自献提成来劝王海到公司装修要来得更为体面，而且控场得当的话，肯定有的谈。

若是节奏把控失准，他的话讲完后王海仍是直言拒绝，那他也不会因此而损失什么，小程序的合作也理所当然可以终止。

如此计划完毕，石万钧突然留意到刘雨虹放缓了车速，且准备将车应急停在路边。

“怎么了，雨虹姐？”

“抱歉，我可能去不了了…”刘雨虹一边解安全带，一边回头急切道:

“刚刚接到覃晴的消息，说我有一家在建工地突然跑到公司来了，因为材料迟迟没进场的原因在公司有些吵闹，今天公司客户这么多，我得赶紧回去才行！”

“这么突然的吗？”石万钧有些吃惊，随即又疑惑道:

“那你解安全带干嘛，我自己下车就行了啊？”

“不，我回公司打车会更快点，你开我的车去，万一那边打车回来不方便的话你还可以开我的车回来，千万不能耽误太久，免得陈老大起疑！”

“行，那就不好意思了！”

石万钧领取这番好意后也不磨叽，临停阻碍交通的时间不宜太长，感谢的话还是留在回来以后再说！