张清芳一怔：“这批货就四个款式，两万的货，这么多货我们肯定消化不了。”

郑道信心十足地道：“这批裤子版型和质量都可以，就是稍微有点过时。铅笔裤在我们青州还是卖得动的。除此之外，我们还可以对裤子进行改造，让这批裤子重新变得新潮起来。国内很快就会兴起九分裤、七分裤的风潮，我们只要将裤子裁成九分裤、七分裤，这批裤子就变成最新潮的裤子，到时候会很好销的。”

张清芳有些诧异：“你怎么知道很快会流行九分裤、七分裤？”

郑道淡淡一笑：时尚潮流是一条完整的食物链，处在食物链顶端的是欧美国家，主要是法国、美国、英国和意大利，接下来是第二梯队的国家和地区，在亚洲主要是东瀛和港台；我们属于第三梯度。时尚潮流的流动过程是这样的，欧美设计师在四大时装周公布创意，在欧美带起流行趋势，这种趋势很快会传到东瀛、香江等地方，接下来传到内地。而到了内地这种流行趋势会先在羊城兴起，然后传到北平、魔都和临安等地方，接下来是一线城市，二线城市，三线城市，一级一级往下传。

七分裤和九分裤去年开始在欧美流行，这股潮流今年已经刮到香江，前些天我在网上看到新闻说，今年香江很多女孩抛弃裙装，穿上了七分裤和露背装。这股潮流很快会蔓延到内地，并会席卷整个青江。我们要是把这批货吃下，改造成九分裤和七分裤，就正好赶上这波潮流，可以轻松脱手，赚3，40万不成问题。”

张清芳眼中精光闪动，兴奋地道：“好，那我们把这批货吃下来。”又道：“你刚才说，羊城流行七分裤和露背装，那我们应该在吃点露背装啊！”

郑道竖起大拇指：“老妈，高，实在是高！”

回到小薇，郑道不动声色地道：“齐老板，这四个版怎么拿？”

齐小薇用计算器按了一个“20”，亮给郑道看：“如果你们全吃，这个价格。”

“齐老板，这批货是去年流行的款式，而且量这么大，这个价实在太高。这么高的价格吃这么大一批货，对我们来说风险太大。”郑道摇摇头，接过计算器，按了个“15”，放到齐小薇手中，“如果是这个价格，我们可以赌一把，吃下这批货。”

齐小薇皱眉道：“郑老板，这个价实在太低，真没办法。”

郑道信心十足地道：“齐老板，你这批裤子是去年的旧款，量又特别大。要是不尽快处理掉，等到了明年，恐怕只能以几块钱的价格处理，甚至称斤卖。对我们来说，吃这么大一批货，风险真的特别大。要是以这么高的价格吃下去，却卖不动，那我们就亏大了。”

张清芳按照和郑道的约定开始玩套路：“儿子，我看还是算了吧，这批货我真的有点没底。做尾货很多时候要靠运气，有时候吃的货明明款式和质量都很好，价格也很便宜，但就是卖不动。前年你老爸贪便宜吃了几万件棉服，50元吃进，卖98，结果只卖了一万多件，去年10块钱甩卖才将货甩完，亏了不少钱。我觉得还是稳妥点比较好，我们少进点，进两三千件就行了。”

齐小薇知道郑道跟张清芳是在唱红白脸，但她清楚郑道说的是真的，以15元的价格甩卖会亏十多万，但这批货是过时款很难处理，拖得越久贬值得越厉害，等到明年就只能几块钱处理了，她最终咬了咬牙：“那好吧，就按你们说的来。”

郑道眉开眼笑道：“那我们就定了，一会儿我去联系卡车，明天到厂里拉货。”

齐小薇见郑道笑得跟狐狸似的，气哼哼地道：“郑老板，你们倒是捡了大便宜。我们可就惨了，这批货亏了十多万呢！”

郑道哈哈笑道：“我们也是在赌博，风险很大的，要是赌赢，那我们就赚了；要是赌输，我们亏得可能比你还惨。齐老板不要愁容满面的，我给你个好消息，保管你眉开眼笑。”

齐小薇轻“哼”一声：“什么好消息啊？”

郑道压低声音道：“我给你说过，我们家是纺织厂的。也不怕告诉你，我们厂是青州最大的纺织厂，在整个青江省也排得上号。隔些日子，我们厂会处理一批库存精梳棉，价格非常便宜。不知道齐老板有没有兴趣？”

库存布和市场上流通的新布差价很大，有些面料正价是50元一米，库存布处理的时候只要10元，一万米下来有40万元的差价。要是能弄到好的库存布，那等于是白捡钱。齐小薇眼前一亮，连忙问道：“成色怎么样？

郑道微微点头：“上好的精梳棉，从20支到60支都有。”

齐小薇果然眉开眼笑了：“郑老板够意思，今天晚上我请客。”