第十二章：新的挑战

市场竞争，新人就是牺牲品。王国强的阅历让他懂得，只有不断刷新置业顾问的认知，才能让新人在残酷的市场竞争中生存。

王国强收敛气场，和蔼的问：“大家闲聊，不要拘束，有想法，尽管问？”

沉默寡言，略显娇羞的曹莉莉，声音不大，但语出惊人问：“王总，我从事房地产销售快一年了，业绩平平，我想赚钱，想成为销冠，但我不知道该怎么做，怎么成为销冠？”

销冠，高薪陌生的专业名词。

曹莉莉的话让王国强有些惊讶，他清晰的感受到曹莉莉内心深处的**，王国强的目光有些深邃，思考了片刻，说：“曹莉莉，您的问很好。不想赚钱的置业顾问不是好置业顾问，好置业顾问一定赚钱。我们必须有**，但心态要阳光。”

鸿儒兰庭销售中心，曹莉莉和王国强的第一次对话，两人心底各有所思，注定了说不尽，道明不明的纠葛。

要想做好销售，必须要积极乐观。积极乐观的销售更容易接近客户，也更容易打动客户。想一想，你喜欢找什么样的朋友聊天？是积极的乐观者，还是埋怨命运不公的牢骚者。

学会隐藏**，用积极阳光的心态把自己伪装。记住，乐观的人会发现工作和生活中的真善美，到哪里都是“阳光使者”。

销冠没有捷径，却有秘诀。学会信心的传递，学会信念的转移，让顾客获得快乐的消费体验，客户更容易对你敞开心扉。

“还有问题吗？”王国强再问。高薪抓到机会，有些莽撞的问：“王总，我不懂销冠是什么，我想知道，如何快速赚钱，如何快速成长？”

高薪初出茅庐，问的急功近利。

王国强劝慰说：“高薪，冰冻三尺非一日之寒，想赚钱没有错，但你要知道，外行看着热闹，内行看门道，自身的觉悟和格局如果不够，只会徒增烦恼。我给你的建议有七点，请你牢记。”

第一点：学习力；

第二点：观察能力和理解能力；

第三点：沟通能力；

第四点：坚定的信念；

第五点：品德力；

第六点：决策能力；

第七点：持续稳定业绩的能力。

王国强对高薪特别看重，逐个剖析，想成就高薪。时间很快，转眼又是一个小时，置业顾问们意犹未尽，还有问题要问，陈超摆了摆手，制止大家，说：“王总今天有重要的策划会议，讨论房展会的执行方案，如果有问题，我们改天。”