“华鸿的廖总他们，现在不谈价格，只是先让员工看房子，我听说他们内部统一口径是，想买房的先看，公司会统一来谈价格，拿到一个更好的价格。”夏筝把自己挖到的信息，也一并说了出来。

“部长，我们一起就只有六栋楼，每动36套房子，一共216套房子，目前客户的基数也基本够了，我们是不是也该用一些洗客手段，来判断客户真实的购买诚意度了？”萧庆提出了自己的看法，楼盘的营销上，对客户从来都是要主动出击的，让客户只有招架的时间，而无暇顾及其他。

“唔，确实到了该做些动作的时候了。不过还有一件事要先做，就是团购的这92组客户，要先谈一谈。”施永昌的重心并不在那220组投资倾向高的客户，他断定这次的主要客群，是这些企业的中高管人群，第一步必须先锁定他们。

“萧庆，你什么时候约一下华鸿的廖总，我们去他公司把情况落实一下，他那边的动向很重要。”施永昌做事总是直奔主题而去，零散的客户始终不如团购的客户可靠，如果团购稳定下来了，对于其他的客户，就可以挑客户来卖了。

“好的，我这就去安排。”萧庆转身就给廖总的秘书去了一个电话，约了下午五点的时间。

“廖总，您好，这是我们新房销售部的部长施永昌。”廖总秘书把萧庆二人请进办公室，萧庆介绍了施永昌。

“请坐，施部长这次过来是想谈什么事？”廖总和施永昌握了握手，心里大概明白他此行的目的。老练的廖总不动声色，期望施永昌主动提起这事。

“廖总，您的企业在龙华可是龙头企业，最近龙华片区又公布了重大利好消息，您现在工厂旁边就是高尔夫俱乐部了。”施永昌并没有直接进入销售价格的话题，而是用利好的消息，来抬高谈话的方向。

“施部长，你们项目，现在是片区内，唯一在卖的住宅项目。不瞒你说，我自己也打算买一套，属下的员工也有想买房的，只是这价格不知道怎么和您谈？”廖总看施永昌不进入主题，还是自己挑开了这个话题。

“您也知道这是HK开发商的项目，本身投入成本也高，另外看好我们项目的投资客也多，如果卖给贵公司员工的价格和对外的价格不一样，我们也没法交代。”萧庆听出来，施永昌想用其他投资客户来压廖总的价格。

“施部长，这些我们都明白，我只想说，每套房子，我想要一万元的优惠。如果可以的话，我这边可以全部全款结清，给员工买房也是公司的福利。”廖总摊出了底牌。

“全款结清是不错的条件，可是我们这边看到贵公司大概能买的，也就在六七十套的样子，这个我们还是按来访登记客户来推算的，实际可能还没有那么多，相当于我们销售出去还要再优惠六七十万。”施永昌开始算起了这本账。

“哈哈哈，施部长真是精打细算。”廖总没有再往下说。

“廖总，据我的了解，六七十套对于您来说，是保守的估计了吧。”萧庆正等着这时候。

“小萧，你接着说。”廖总对萧庆的介入，有些吃惊，但仍然保持着平静的面色。

“恕我直言，我来华鸿调查过好几次了，包括你们合作的企业公司，每一场宣讲会我都在，来听介绍的，找我拿资料的，恐怕不止这个数。至于到访项目的人数，廖总，怕是您有意控制了吧？”这就是萧庆要挑出的事实，夏筝汇报数据时，他就觉得出入太大。

“小萧啊，你的直觉很对，我不是要谈六七十套。六栋房源，我全要了。”

“216套？”施永昌也不禁提出了疑问。

“对，216套。一次性付款。”