“哈哈哈哈~”秦守义被房慕白的话，捧得笑逐颜开。

随后笑吟吟的说：“房公子，其实不瞒你说，来我这里希望我经营其他烧酒的不在少数，我都没有答应，主要原因就是我手上已经有三款不同定位的烧酒，再进其他酒，就是自己砸自己买卖，没啥意思。你明白吗？”

“秦掌柜，来之前我大致也了解了一些，您做的三款酒，汾酒针对本地中高端客人，杂牌烧酒针对普通客人，直隶酒针对外省人。我说的没错吧？”

“不错。了解很充分呐。既然房公子对我这里已经了解了，怎么还要我做你的潞酒呢？”

“敢问秦掌柜，您汾酒有几钱的利呢？若我说的不错，你汾酒可是款到发货，不退不换，即便是途中打了，也要你自己承担。并且与我这胆瓶大小一样的汾酒给你的是三文半的钱，要你卖五文一瓶。不知在下说的对吗？”

“不错，房公子了解的非常清楚。房公子觉得潞酒得给我什么优惠呢？”

“秦掌柜，潞酒给您的政策我们稍后再说，我还有一事想和您聊聊。”

房慕白换了个坐姿，接着说：“其实秦掌柜带我们潞酒一起卖不仅不会影响贵号的生意，相反还能提高客流。你觉得呢？”

秦掌柜不太明白房慕白的意思“房公子这话是啥意思？”

“秦掌柜，您这寿阳可是联通东南西北，贯通各地的要道，咱们晋南的人也不少吧，我们潞酒别的不说，在咱们整个晋南还是数一数二的，您卖咱们潞酒，最起码让晋南的乡客多了一重选择。其次潞酒质量稳定，口感区别汾酒，也是上乘之选，我想来德泰楼的客人们必定会尝尝新鲜。再次潞酒包装比汾酒精美，您瞧着青瓷胆瓶的外形，看着就让人觉得舒坦，比汾酒土黄的彩陶瓶要好看的多吧。”

“当然了，秦掌柜心里一定觉得我这么说是自卖自夸，潞酒再好，这牌子也没有汾酒响亮。所以我接下来要说的就是，我们在寿阳的具体计划。我们进入寿阳后，会大面积宣传，小单页，唱大戏，现场抽奖等等，都会不断的推出，到时候还怕没人知道汾酒？说白了，只要汾酒质量有保障，那个时候一定有很多回头客。”

房慕白一边说，一边盯着秦守义的眼睛看，从秦守义的眼睛里看到了他有些许的激动。

秦守义道：“房公子，你说的这些有的我没有听过，但是似乎还不错，只是不知道那时你会不会如现在所说，做所谓的宣传？”

“秦掌柜大可放心，首次宣传我在寿阳，亲自做！”

“秦掌柜，再说说，你关心的优惠吧。我给你三文，可退换，但是咱们要有个协议。”

“什么协议？”

“全年进货不少于七千瓶。您做到这个数，我给您再反一成的钱。这就是我给您的优惠。您觉得是否满意？”

秦守义明显是已经动心。只见他喝了口酒，挪动了下屁股，眼睛胡乱的看着，两只手不停掐算着。

“房公子，时间也挺晚了，我细细考虑一下，明天给你答复，你看如何？”

“好，秦掌柜，明天咱们在接着聊。这里还有几瓶潞酒，就都留给您了。”

……

次日晌午。

咚~咚~咚~

“请进。”

“哦，秦掌柜，您来了，快里面坐吧。”房慕白说着，拉出厅里的椅子，让秦守义坐下。

“房公子，我考虑好了，你这么痛快，干脆。那我也干脆一些。希望咱们合作愉快！”

房慕白高新的道：“感谢秦掌柜的信任，我房慕白答应的绝对不会赖账，酒我都备好了，就在马车上，给您先卸上一车。”

两人在屋内将进货价格、售卖价格、服务内容写成契约，两人签字画押，一人一份，至此，德泰楼的买卖算是拿下了。

房慕白待秦守义走后，立刻将几名管事叫进来，将合作内容说了一番，告知管事赶紧去开渠道，德泰楼已经进货了。要求各管事五日内，务必将寿阳的大多商铺开发出来，且进货价必须与德泰楼一致，倘若一年也能卖七千瓶，也可签个契约。

管事们轻车熟路，只用了三日，便将寿阳大部分商铺搞定，其中有几家还是独家销售，其他酒水被清场。不过，速度快的可不单单是房慕白他们，这汾酒的速度也快的很。

“二公子，汾酒开始发力了。”陈家大伯说道。

“嗯，是呀，反应很迅速。”

“二公子准备怎么办？”

“嘿嘿，他不是给这些个掌柜们让价到两文半了吗，还包退换吗？那咱就让他多出点血吧。”

房慕白轻声的给陈家大伯说了一番，听得陈家大伯笑骂道：“你这么搞，汾酒那姓马的非得恨死你不可。”

“哈哈哈，那我就管不了了。”

紧接着，房慕白将几个管事叫进来，让他们去纸坊把开花纸买回来，裁成方寸大小进行对折，选出两成的量里面写再来一瓶，其余的写谢谢惠顾。用火漆封上。正反两面盖上房记酒坊的红章。挂在每个瓶子上。

管事们照着房慕白的要求做好后，房慕白让九儿把找好的戏班子，准备唱大戏的事情，给大伙又说了一番，要求大家做些棉布条幅，上面写“喝房记潞酒，大奖统统到手。”雇了些闲人在大街上一边举着，一边喊道：“初十，红河滩免费听戏。”

房慕白的搞得动静比较大，潞酒的名气很快就打响了，原本因为汾酒降价优惠，而大量囤货的掌柜们，还指望着多卖点，但出乎意料的是，来吃饭的客人都要喝潞酒。这些铺子的库房不大，不能汾酒、潞酒都囤很多，很多掌柜眼看潞酒动销太快，汾酒积压不动，就纷纷开始退货，搞得汾酒既要承担来回运费，还要苦口婆心的劝说不要退货。

事情传到马友银那里，气的直咬牙。

后来才知道，潞酒搞得大抽奖在推广潞酒时，取得很好的效果，才转而模仿，想用同样的办法挟制房家的潞酒。只是房慕白早换套路，弄得姓马的赶不上趟，短短近一个月的时间，潞酒在寿阳就占据了一半的量。

这时，马友银才明白了房家二小子，是个厉害的角色！