孙保芸喜欢看孙子兵法，他总觉得若是会功夫，一定能够建立丰硕的军功，尤其他自觉对军争、九变、行军三篇领会深刻并时常在心中假想敌我交战的场面。

“大人，房慕白求见。”

“嗯，让他来书房把。”孙保芸头也没抬的说了句。

“拜见孙大人。”

“免礼、免礼，来先坐下，有啥慢慢说。”

房慕白把带来的潞酒放在桌上说道：“孙大人，备了点薄酒，请您笑纳。”

“哈哈哈哈，慕白贤侄客气了。”

孙保芸猜出房慕白的目的就主动问道：“这次来平阳府，是准备大展拳脚了吧？”

“孙大人说笑了，大展拳脚不敢当。初来乍到，还请孙大人多多关照。”房慕白说罢就将之前约定好的内容，以书面形式呈了出来。

孙保芸有些疑惑，说道：“这是？”

孙保芸打开一边看，脸上的表情一边变得丰富多彩起来。

“贤侄呀，这可万万使不得，受之有愧呀，房大哥在天之灵也不会同意的。”

房慕白劝道：“孙大人…”

“叫孙伯伯，以后不许你叫孙大人，我有义务替你爷爷在平阳府看着你。记住，要叫孙伯伯，知道啊？”

房慕白一脸的尴尬，这孙大人变脸的速度也太快了吧。

“孙伯伯，上次与家父及爷爷前来，已经说好了，在平阳府地界，所有潞酒销售的两成都是给您的。一是感谢您对我们的大力支持。二是支持也是要打点的，虽说您是平阳府的最高长官，但是下面人也不好管，为了不着人口舌，还需要一些打点。这点钱就麻烦孙大人，啊不，孙伯伯受累了。”

“哈哈哈哈，慕白贤侄真是能说会道啊。”

“再说了，咱们自家人，花自家的钱，又有什么不应当呢。孙伯伯，您就收下吧。”房慕白行了一礼。

“好吧，那孙伯伯就先收下了。”

孙保芸在一式两联的契书上签字画押，双方各执一份，两人脸上都洋溢着喜悦。房慕白高兴的是，房家商业帝国终于走出了第一步。孙保芸开心的是啥事不做，每月则会有不小的收入。

当晚孙保芸想留房慕白在府中休息，但房慕白婉言拒绝了孙保芸的挽留，去了福来客栈。

“老板，开一间上房，在来一份牛肉丸子面。”

“公子是在下面吃，还是送到房里？”

“送房里吧。”

“得嘞，天字号上房一间，牛肉丸子面一碗。”店小二大声唱道。

次日，房家外阜的三个管事陆续到了福来客栈。

“三位管事，这次开拓平阳府是我们’走出去’的重要一步，针对平阳府所辖区域的拓展，我思考多日有如下想法，与大家商议下。”

“三少爷，不敢当，我等全凭主家吩咐。”

“欸~此言差矣，若要帮我，则更需要你们的智慧了。要知道一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。你们帮我分析一下，看我想的对否。”

“是，三少爷。”三个管事齐声道。

“代理制度依旧保留，这次要做出调整的主要是代理销售政策，而且这次的政策在平阳府开始试行，若整体计划均能够妥善实施，那平阳府的代理销售政策则全部贯彻落实。”

“我要下一盘大棋。”房慕白仰头说道。

“首先说明一下这次调整代理政策的初衷，是为了提高潞酒在经销客户那里的竞争力，让客户清晰明了的知道，售卖潞酒比别的酒更加挣钱，从而更愿意售卖潞酒，转而促使我们潞酒在市场上的份额更高。”

“嗯嗯～”房慕白清了清嗓子继续道。

“其次潞酒售出定要分为以下几块。其一，每进得百瓶，可奖之十瓶，不过也可根据实际情况，各管事自行掌握，适当增加，但也不可大于十五瓶。其二，每月十号前入账的，可以在上一条基础上，再加送一瓶。其三嘛，若当年能完成咱们柜里定下的任务。则再按照每百瓶，奖励五瓶。各管事可以自己算算，对于各掌柜、东家来说，做一年潞酒，可不少他们挣的。”

“是呀，二少爷，如此一来经销客户就好开发多了，给他算个账，再测算一下销量，就基本差不多了。”任乾管事说道。

“另外，我让木匠做了外箱，一箱装满刚好十二瓶，各柜上每次不得少于五箱，当然了，也可和别家拼着定酒。”

“会不会有些高？”一直没有说话的石永泰发问。

“我就猜到你们会这样问。”

房慕白清了清嗓子说道：“利于承卖（代理）的保护。其一是退换，当年进货额的百之一成可用以退换。其二，分区域划范围，确保在划分地区售卖的唯一性。”

“哦对了，还有以后房记酒坊出品的其他酒，也有优先代理权。”

几个管事，马上敏锐的捕捉到一丝信息。“二少爷，听您这意思，咱们又要出新酒了？”

几个管事，对房慕白可是相当的佩服。私下里总是议论着，说二少爷是奇人，会酿各种各样的酒，而且天生就会做买卖，不仅改善了自家的生活，连跟着他的师傅、伙计以及各个外阜管事也都挣了不少。

对于新酒，房慕白确实早已有自己的打算了，只是现在还没到说的时候。

“大家莫猜测，关于新酒的问题，等到时候就知道了。大家还是说下关于这次在平阳府试行的政策吧。觉得有问题吗？”

“回二少爷的话，没有问题，我认为完全可以执行。”

“我也觉得可行。”

“可行。”