“姑娘，现在可以说了吧？”刘掌柜猜到这回谈的生意肯定和她们带的篮子或者担子里的东西有关，都坐下后开始直入主题。

秦叶也没有卖关子，把手中提的篮子放在桌子，掀开上面的用作遮挡的布。

“掌柜的，我也不绕弯子，这是我做的香皂，用来洗脸、沐浴，甚至是洗衣服，有着显著的效果。”秦叶从篮子里拿出一块递给刘掌柜，并说明了一下用法。

刘掌柜看着手里晶莹剔透的固体膏状，巴掌大一块，呈淡黄色，闻着还有一股淡淡的香味。让伙计去打了一盆水来，照着秦叶刚刚说的步骤试着洗了手。洗完手后让秦家兄妹在此等候，他重新要了一块香皂，拿着走了出去。

秦望紧绷的身体终于放松了下来，对着自家妹妹小声道：“刚刚我太紧张了，脚底都在冒汗，你可真厉害。”

庄稼人哪里见过这场面啊，秦望心里可虚了，刚刚心里一直都在打退堂鼓，不过看妹妹一副胸有成竹的样子，到底还是强撑着没给她丢脸。

“没事的，大哥，你啥话也不用说，就听我说话就行了。”秦叶喝了口茶水，心想城里人就是讲究，不像他们乡下，有碗白开水喝就不错了。

不一会儿，刘掌柜进来了，身后还跟了一位华服公子。

华服公子年约二十，穿着淡黄偏青的长袍，长发用发带绑束，气质温润，让人一见就心生好感。

刘掌柜向两人介绍，“这是卢三少爷，是我们的‘琉养轩’的老板。”

“秦姑娘，秦公子。”卢三少是个客气的，朝着两人行了个礼，这才落座。

秦叶起身也回了个礼，秦望很是紧张地叫了声“卢三少”，然后才慢悠悠地谈正事。

卢三少看着温润有礼，实则是个腹黑的，要不是秦叶前世谈生意见多识广，恐怕也会败在卢朗看似温柔的陷阱中。

卢朗看到了这香皂的商机，愿以五百两的价格买下方子，秦叶则提出了采用“分红制”，她只要这香皂利润的一成利，为期10年。

卢朗没想到一个小小村姑竟有这么大胆的想法，在心里计算了一下利润后，心里感慨秦叶也真是敢说，又将银两提到了二千两。听得一旁的秦望心肝儿都颤了起来。

秦叶自然不干，卢家虽然居住在这个偏远小镇，但她知道卢家做的生意可不小，遍布了兌朝的南方大大小小的乡镇和县城。这香皂肯定好卖，二千两银子估计不到一年的时间就能赚回来。

争论了很久，最终秦叶这方获得了胜利。先将制作出的这些手工皂放到店里寄卖，若是反响不错就开作坊制香皂，她出方子，卢家出力，并每年给秦叶分红一成。

“秦姑娘真是巾帼不让须眉啊！在下佩服！”卢朗看她不过十五岁的年纪，想法却很精妙大胆，见解也十分独到，称赞道。

秦叶谦虚道：“卢三公子才是真正的商人。”

这卢朗当真是一点儿都不肯让步，说得秦叶口水都干了。

“听闻姑娘是夷泽村的，那姑娘可知道豆腐这方子是谁想出来的？”卢朗貌似不经意地提问。

秦叶心中警惕，面上却不显，“这可真不巧，这方子也是我想出来的，不知卢三少有何指教？”

卢朗淡笑，“姑娘不必介怀，只是觉得姑娘奇思妙想居多，可真令人自惭形秽。”

又闲聊了一盏茶的时间，秦叶和秦望才告辞离开。