返回第十一章:捷足先登(2 / 2)普如是首页

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“那咱们就推演一下,娟子,假如你是惠尔斯,你会怎么对我们发起攻击呢?”唐之信说道。

“这我可没想过。”詹丽娟嘿嘿笑道。

“站到对方的角度考虑问题,有时还是有用的。”唐之信摆起了沙盘,这是他们启发下属进行头脑风暴的方式之一。沙盘上是模拟商城市的城市规划,道路、高楼大厦、云鼎购物中心、惠尔斯购物中心、隆盛购物中心、物流园等等,还栩栩如生的小山、绿树和来来往往的行人。如果你没有事先了解云鼎集团的干什么的,很大可能会误解为房地产开发公司。

詹丽娟望着他摆起的沙盘,陷入了沉思。

不一会儿,詹丽娟开口说道:“那我试着说一下啊。惠尔斯目前用300元的会员卡和低于市场价的百分之三十锁定了消费者,用批次结款又锁定了供应商。这次突发的供应商事件,又让他们占尽了先机,相当于免费做了宣传,现在它们正处于优势地位。可反过来想,惠尔斯这个经营策略上的调整其实是非常危险的,价格直接下降百分之三十,相当于赔钱经营,至于会员卡300元的收益和赔进去的钱,简直是小巫见大巫,不值一提。他这样做无疑是在自掘坟墓,商超的利润在同行之间都是透明的,就算背后有强大的财力支持,这样做也是极其危险的。消费者向来是哪便宜去哪?哪质量好就去哪?如果对手也做出和他们一样的经营策略,那不就是行业的“集体自杀”行为吗?所以,我判断这是他们短期的经营策略调整,他们要的可能是速战速决,用最短的时间断掉对手的资金链。”

鞭辟入里的分析让在旁听的徐梦蕾听得连连点头,“娟子就是娟子啊,逻辑严谨,分析得很到位。”

唐之信也用充满欣赏的眼神望着詹丽娟,眼前这个发小已经长大成熟了,再也不是那个文静、萌萌的小丫头了。她分析问题的角度和逻辑,拿捏得很准确,只是视野上还略显狭窄。这次市场争夺战如果可以胜利,可以考虑让娟子作为总裁的候选人,而自己则只任职董事长,从更宏大的视野勾勒出云鼎集团的未来。

“说的不错,那用什么方法把对方的资金流打断呢?”

“这个嘛,我还没想出来,呵呵......”詹丽娟不好意思地笑了笑。

“在西国有一个企业,用得就是这种模式,生存得很好,确切来说,惠尔斯是模仿了他们。”唐之信说道。

“那他们赚钱吗?”于浩洋问道。

“肯定赚啊,而且利润很丰厚。他们被称为是“价格杀手”,董事会开会说,毛利润不能超过18%,但必须保证质量。一方面,他们压低对供应商的供货价格。另一方面,向消费者收200美元的会员费”唐之信继续凝视着眼前的沙盘,说道。

“那供应商肯定不会同意啊?”于浩洋又说道。

“事实是他们所有的供应商都同意了。它一个上市公司,是利用上市的融资和金融贷款来进行规模化扩张,至于盈利与否这个不是他们评判公司成长的重点。评判的重点是扩张速度和市场占有率。低价和质量给他们带来了消费者,有了消费者的拥护,他们就会更快地在当地站稳脚跟。然后不断地发行更多的股票。暂时的无利润并不影响它的持续经营,它和他的投资人要的是明天,投资的是未来。至于供应商,一批货利润是周转一个月利润是1000万,如果这样一批货利润为300万,一个月内周转了5次,那利润就是1500万。量大从优,如果你是供应商,你会怎么选择?”唐之信问道。

“那我肯定选择周转多的啊!”詹丽娟恍然大悟,一会有疑惑起来“要实施这个计划需要很庞大的资金才可以啊。惠尔斯虽说背后有雄厚的资金做后盾,可他毕竟只是一个分部,集团有这么多资金给他吗?”

“惠尔斯当然没有,如果和红山资本结合在一块,资金的问题就解决了。”徐梦蕾说道。

“没有计划是完美无缺的,只要是人设计的,都会有漏洞。这个计划的漏洞可能在供应商身上。商城这几大商超集团主要的供应商一般分为两类,一类是大厂家,一类是品牌批发商。对于厂家来说,惠尔斯这个地方只是一个大卖场而已,惠尔斯的政策实际上影响不了厂家,就算达成这种共识,也只能是短期的。而批发商来一般不会只供一个大型商超,他们往往为了为了分担成本和规避风险,会同时代理几个甚至更多不同品牌的产品,供货也是同样的道理。再说一个惠尔斯也吃不下商城市所有的供应商。”唐之信又补充道。

随着演绎推理的深入,局势也渐渐明朗,红山资本之前应该是把隆盛当做棋子,和惠尔斯最多是联盟的关系,没想到的是翁百川这么快就败露了。不得已,他只能联手惠尔斯,最近几天惠尔斯的举动就能说明这一切。惠尔斯则是唐之信的老对手了,虽然最近几年双方没有刻意的竞争,可他毕竟是跨国性连锁机构,拥有成熟的管理系统和强大的财力,再交手依然是胜负难料。

如果这种假设成立,那么受损失的应该不止云鼎一家商超,商城市前十大商超集团都会受到不同程度的影响,甚至是灭顶打击。当务之急,应该迅速地找到这十家公司,一块商量对策。抱薪取暖,人多力量大,如果这个联盟成立,则进可攻,退可守。

事不宜迟,唐之信只有30分钟左右的时间,即约到除翁百川之外的前十大商超的董事长。

会议伊始,唐之信把惠尔斯最近的经营政策和可能对在做各位企业的影响,做了深入的剖析,并提出成立一个商超联盟来对抗惠尔斯。

在场所有人在听完唐之信慷慨陈词后,纷纷摇了摇头,对这个唐之信提出的方案漠然视之,对马上就要到来的危急视而不见。

唐之信则深为痛心,痛心他们的鼠目寸光,鸵鸟思维。最后,唐之信留下了一句“乌合之众,不堪与谋”的话后,转身就要离开会场。百洁商超集团的王平原实在忍不住了,就起身拦住了他,告诉他大家漠然视之的原因。

今天来参会的大多人都和唐之信打过生意上交道,对唐之信的为人也算了解,不是故意隐瞒或者漠然视之,是他们已经和惠尔斯达成了联盟,惠尔斯捷足先登,先他一步完成了布局。

几天前,当唐之信还在拘留所时,惠尔斯以商议行业协会事宜的理由,组织了一场会议。在说完一些无关紧要的事情之后,惠尔斯的布兰诺把红山资本的约翰请了进来。约翰一进来,先用蹩脚的东国语言寒暄了一阵,然后就拿出了一份方案。

这份方案是一份整合方案,是针对在场所有人的,方案给出了两个选择。其一,是被红山资本用三倍的价格全资收购公司的股份,收购完成后,由红三资本来管理公司,创始人和主要骨干退出公司。其二,和惠尔斯形成一个行业联盟,而惠尔斯是这个行业联盟的盟主,制定统一的战略规划,入盟的企业要遵守统一的战略、统一价格、统一供货、统一员工激励体系、统一质量管理、统一服务标准的“六一规则”。另外,行业联盟内的所有企业共同成立一个财务委员会,负责行业联盟的财务监督,公司的实际运营委托给红山资本旗下的商超运营公司。每个联盟内的企业都参考其近五年的利润制定出利润标准,低于这个标准,由红山资本进行补偿。

大多人看到这个方案后,除了翁百川外,其他人都懒得和约翰废话,先不说这个方案是否行得通,你约翰一个外国人,跑到我们这,一开口就要大家买公司,不卖公司的还听你指挥,真是闻所未闻,千古奇谈。

约翰见大家不同意,就把降价百分之三十、批次结款供应商和接下来的扩张计划告诉了在场的人。这样价格和供应前后一卡,商超赖以生存的类金融模式也就不复存在,再加上他雄厚的财力支撑,就算最后能够苟延残喘地活着,也会大伤元气。现在卖出,是最好的时机,过了今天,收购的价格降为今天的百分之五十。

在诱人的条件和约翰的威胁下,大家反复权衡,最后利源商超集团、百洁商超集团和七喜家商超集团和翁百川的隆盛商超集团选择被收购,其他人则按照第二方案加入了联盟。

“红山资本没有找你吗?”王平原问道。

“一场资本碾压要开始了,覆巢之下,无有完卵。唇亡齿寒啊”唐之信没有正面回答王平原的问话,而是把目光转向了在场的所有人。

又过了很久,唐之信眼含泪花,动情地说出了一句话:“同仁们,他们要的是整个商超市场,联盟不过是他们玩的障眼法。一年后,商超行业在再不会有各位的名字,你们昨天的决定已经给我们这些企业宣判了死刑。”

在场所有人一阵骚动

惊愕,不解,不屑

之后

一片死寂......

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