做销售最重要的就是有眼力劲，会察言观色。

看到这一幕，周洛当场就明白，林大爷这是看上这套房子了。

趁着客户购房欲望强烈的时候逼单，此时简直就是千载难逢的好机会啊!

这时周洛也不准备带林大爷看第三套房子了，毕竟那个还是一套毛胚房，他当机立断道：“林大爷，这套房子您还满意不？”

“满意倒是挺满意。”林大爷话音说道一半，有些犹豫道：“但底价哪怕是1650万，我觉得也好高啊！”

“林大爷，有道是便宜没好货，好货不便宜，这套房子的情况您也看到了，虽然价格是高了些，但是您买下之后连装修的钱和时间都省了，直接就可以拎包入职。”周洛说道。

“话虽如此，可是这个价格……”

还不待林大爷说完，周洛便打断她，咬咬牙继续道：“林大爷，这样吧，我看您也非常诚心想买这套房，我把房东约出来，再跟他谈谈，争取再给咱降点价，让咱更优惠些，您看行吗？”

林大爷犹豫了半响，终究还是说道：“小周，你之前不是说总共有三套不错些的房子吗，咱们这才看了两，要不再看看第三套？”

“可以，林大爷，不过我提前跟您说，这套房子也是没装修的，毛胚房，你要是看，咱们就去看。”周洛解释道。

“毛胚房啊……”林大爷拉了个长音，然后犹豫了下，最后脸上露出嫌弃的表情：“毛胚房的话，那就算了吧。”

“要不，这套房您跟我叔商量下？”周洛提议道。

作为一个销售人员，周洛自然是看的出来谁是决策人的，虽然是林大爷看房，但是决策人终究是他儿子。

所以，问他儿子才是最直接的。

“行。”林大爷点点头，也不犹豫，直接就拿起手机给他儿子拨了过去。

接通后，林大爷大嗓门喊道：“虎子啊，我是你爸，我刚才给你微信发的那个房子，你看了没？奥，看了啊，还行，是吧？要价啊，要价1700万，说是能降50万么……”

林大爷跟他儿子聊了五六分钟后，就挂掉了电话。

挂断电话后，周洛看向林大爷，试探性的问道：“林大爷，我叔怎么看，要约房东谈下价吗？”

林大爷直接开口说道：“我儿子说了，约房东出来谈谈吧。”

这个房子，自己满意，儿子也觉得还行，那就谈谈。

听到林大爷愿意约谈的决定后，周洛更是万分欣喜，只要客户愿意约谈，能上谈判桌，那这单就有很大机会成交了。

“林大爷，我叔一会也要来吗？”周洛征询道。

“啊，不来了，他来干什么？”林大爷有些莫名其妙的看着周洛问道。

周洛愣了愣说道：“我叔不来，那一会儿谈价，您来啊？”

“对啊，这有什么？”林大爷理直气壮说道：“何况，不是还有小周你吗，我相信你。”