林爽站在大门口，拿着一根短木棍，见有客人前来，就把木架子敲得“帮帮”作响，同时吆喝起来：“走过路过不要错过，本店今日优惠大酬宾，吃饭有折扣，甚至可以免钱，诸位客官不妨过来一试！”

那些原本就打算进去吃饭的客人顿时被吸引过来，兴致勃勃地询问“免钱”是怎么回事。

都说天下没有免费的午餐，但是营销学第一课就说“客户最喜欢免费的商品”，所以不管在什么时代，免费一出，谁与争锋。

不一会儿，木架前已经聚集了十来个人。

林爽指着木架子上大声解说道：“诸位客人，请看，这架子有四条缝，上边分别贴着九折、折、五折和免钱四张红纸，下边还贴着一张红纸，写着——需十六岁以上。就是说，只有十六岁以上的人才能参加。”

不要以为那些客人一看就懂了，长安城有一大帮文盲目不识丁，就算上边写着字符还是看不懂，必须有人解读。

“只要你能钻过九折这道关卡，进去吃饭就可以打九折，能钻过五折那道关卡，就可以五折，以此类推，如果钻过免费关卡，那你就可以光明正大吃霸王餐不用给钱了。”

“霸王餐”这三个字，比“免钱”更能刺激那些听众的耳神经，大家瞬时来了双目放光，争抢着要上前一试。

尤其是那些天福客栈的熟客最为积极，原本他们就经常来这里吃饭，如果可以打折，那当然最好不过了。

四个折扣的档次是怎么区分呢？

当然是越便宜的关卡越狭窄。

除了大胖子，大部分人都能穿过九折和折的关卡，能穿过五折关的就很少了，而想要穿过“免钱关”，必须是皮包骨头的女子或者年纪较小的孩童。

对于客栈来说，九折、折都有钱赚，五折只能勉强保本，所以掌柜并不希望太多人通过五折那一关。

长安城是大唐首都，这里的居民生活相对比较富足，不过也不是没有穷人。穷人一般发育不良，骨架偏小，身材瘦削，所以他们想要穿过“五折”这个关卡没什么难度。

不过……那些穷人，平日里极少舍得下馆子，就算他们能拿到“五折卡”，吃饭非常划算，他们也不会进去吃饭的。

这正是李掌柜最为喜闻乐见的结果。

最先试图闯关的都是天福客栈的老客户，他们闯关成功后，到门口就能从李掌柜手里拿到九折卡和折卡，结账的时候出示打折卡就可以享受折扣价。

虽然只是很简单的闯关游戏，但是因为前所未有，又简单易行，很快就吸引了大批路人围观和参与。

一些路人本来打算去其他食店用膳，亲自闯关成功后可以享受优惠价，于是改变主意，干脆就在天福客栈吃饭了，反正去哪里不都一样吃嘛，能更便宜一些不是更好么？有便宜不占王蛋啊！

有那么两三个穷人成功通过五折关卡，大家都很羡慕他们，不过他们没有向店里走去，摆摆手表示自己只是凑个热闹，随便玩玩，并不打算进去吃饭。

一个光着膀子，身材精壮，穿着黑色练功服的小伙子从人群里冲出来，然后拍拍自己的胸膛，大喊：“嘿嘿，还有这等好事，我正准备和兄弟们找个地方好好吃喝一顿。兄弟们，你们且看我用硬气功过这免钱关！”