第二的上午，点半左右，刘保根就背着公文包来到庐州市造纸厂的大院里。

他听过沈易传授的经验，拜访客户一定要早，给客户留下一个勤奋的好印象。

所以说，初次上阵的刘保根特意早起，精心打扮一番。

这也是沈易传授的经验，业务员不一定要长得帅，但一定要给人整洁的好印象。

对于初哥刘保根来说，这次拜访客户可以用一句话来形容。

那就叫大姑娘上花轿——头一遭啊。

所以说，刘保根的手心里一直都湿漉漉的，汗水直冒。

好在有熟人姜光明做领路人，他心里总算有点底气。

“保根，这边来。”这不，姜光明已经站在大院里的林荫道等着他。

看到姜光明的身影，刘保根长出一口气，“特么的，业务员的工作不好干呐，心脏病都快搞出来。”

两人汇合以后，他一直不停的问：“姜哥，刘厂长还不好说话？”

“好说话，他那人说话斯条慢理的，对任何人都笑脸相迎。”

“陌生人也是这样？”

“嗯……”姜光明笑着点头。

不多时，两人来到三楼办公室的第一间，靠近楼道的最东头。

这间办公室的房门跟其他办公室不一样，安装了一道紫色的防盗门。

一看室内的装修，刘保根就感觉这间办公室的主人不简单。

现在这个年代，有谁舍得用水晶宫灯来做吊灯的？

还有那办公桌上的电话机，好像是用翡翠做得仿古样式。

总之一句话，这间办公室的装修非常奢华。

“小姜，你这是？”这时，办公室外间的一位女士好奇的看着姜光明。

她在刘厂长的外间办公，是刘厂长的秘书。

姜光明朝此人讪笑道：“刘厂现在有空么？”

“嗯！”女秘书点点头，拿起办公桌上的电话开始按下电话号码。

看到这一幕，刘保根不由得暗叹，“城里人太讲究，用女秘书。女秘书的办公条件居然这么好？”

在他好奇不已的时候，女秘书已经用电话请示好，安排姜光明进去见厂长刘寒。

姜光明这才领着刘保根去敲办公室内间的房门。

“请进！”一道威严的声音从室内传来。

听到这一声，刘保根的腿肚子都有些发颤。

“我的乖乖，这刘厂长的声音好冷好冷啊。”他心里在打鼓了，对于跑业务的决策也没一开始那么有信心。

所幸的是，刘寒果然态度不错。

在姜光明的介绍下，他居然愿意接待刘保根，脸上还挂着刻意的微笑。

刘保根虽然没跑过销售，但能看着刘寒的笑容有点假，根本就是在敷衍自己。

“刘厂长。目前市场上的模拟程控交换机也要十万元一台。数字式程控交换机，500门的零售价要超过40万。而我们的产品价格很便宜，比模拟程控交换机的价格贵不了多长。”

刘保根认为自己的没机会，还是按照沈易培训的流程来介绍产品。

他不会说什么客套话，也不会套近乎，只能老老实实的把FT500数字式程控交换机的优点说出来。

比如说，方圆高科公司在庐州市，售后服务比较方便，能及时解决技术故障。而那些进口货，公司都在香江，肯定做不到这一点。

还比如说，方圆高科公司的程控管理上位机，使用FTSYS桌面操作系统。操作工只要认识汉字就能操作电脑，比进口程控交换机的操作方便多了。

……等等等等，诸如此类。