”哦，大叔，您可得好好休息一段时间。“陈涛看此人慈眉善目，谈吐文雅，因此改称大叔。

”小伙子，你是哪个公司的？“

”您看，忘了跟您介绍了，我是赛瑞公司的陈涛。“说着递了名片过去。

王长青看了名片，收放在旁边的桌子上，说道：”小陈啊，你自己倒杯水，别拘束，出门在外不容易。“

”谢谢您，王叔，在您这里就像到了家一样。“陈涛给王长青续上水，顺便给自己到了一杯。

”小陈啊，我现在一个月平均一百五十万的销量，另一家大象有个一百万吧，可以说我们两家垄断了当地市场。你知道我开始的时候才有多少吗？“王长青直入主题。

能够让客户说话，是销售的第一步，何况是经销商主动讲给自己听，”王叔，我猜不准，愿闻其详。“

”我一开始不做经销商，自己有个小厂，用过好几家公司的产品，彩虹的效果确实不错，每年挣点小钱，得过且过。直到有一天小郭再次来了我这里推销产品，他问我，叔您看是经销商先开上小汽车还是我先开上小汽车。我告诉他当然是经销商了，然后小郭说我也可以先开上小汽车，只要变成彩虹的经销商。“王长青喝了口水。

陈涛心道这个小郭很不简单啊，非常懂得挖掘客户其他需求。

王长青继续说道：”小郭非常勤快，每个月都过来帮忙。开始的时候我们爷两个，就靠着三轮车跑遍了整个县，每个村都跑到，一次不行就两次，一天不行就两天。开发客户过程中，小郭从不抱怨，耐心服务，哪怕他们不用我们的产品。小郭告诉我，完美的服务可以征服你的客户。小陈你知道吗？有一次公司大促销我没有钱拉更多的货，小郭硬是把自己准备买车的钱先借给了我，帮我渡过难关，小陈，你说我们爷两个的感情怎么样啊？“

陈涛听出来，王长青这时已经拒绝了自己，但是却对小郭产生了兴趣，说道：”王叔，您跟小郭是忘年之交加患难与共之交，别人啊谁也代替不了。“

”是啊，跟着小郭学到了不少，是他教会我经销商就要像业余员一样开发客户，过去坐店式销售已经落伍了。别看他年轻但上进的很，现在还复习考试呢！“

”哦，王叔，听您这么一说，我啊很想结识这么个朋友。“

”你们两个年纪差不多大，可以成为好朋友，小郭刚来的时候才十八岁，今年二十五了。他啊中专毕业就干这一行了，一直想继续深造所以不停地复习考试，现在好像是快本科毕业了。“

原来这个小郭比自己还小一岁，年纪轻轻就进入江湖，做到如此的客户关系不容易，背后肯定有不为人知的故事，说道：”我比小郭大一岁，听您老一说，这个兄弟很令我敬佩。“

”哈哈哈，好啊，两个后生可以相互交流吗！“

嘟嘟嘟，一阵双排货车的马达声由远及近，最后停在门前。

“说曹操曹操到！”