于是小雷子接着说道：“我们利用业务员的客情关系找好的售点，也少付一点陈列费，争取第二的位置和陈列排面，陈列的协议签得比大新长一些，这样可以压制一下大新的陈列排面。其中挤压大新陈列面多的我们给重奖，你看这样行不行？”

我点点头道：“思路是对了，那你怎么保证能够抢占大新的陈列面积呢？”

小雷子道：“我带着所有业务员，自己动手一家家的清理排面，有十天也就做完了，这样很快的。”

我笑着说道：“你可以带着业务员抢点大新的排面，回头你走了大新的业务来了还是重新调整回来，那你又应该怎么办呢？”

小雷子气愤的说道：“那我就再调回来，我天天看着这些做陈列的店。”

我轻笑道：“你一天没事了就看着这些店呀，再说你也看不过来呀，你就十几个人要做五百多家的店，人力不够呀。你的思路是对的，可是方法不对。”

小雷子诚恳的说道：“领导这次你可要教教我了，我只能想到这了。”

我点点头真诚的说：“雷子你很聪明，想的方法也对，但是你要懂得变通。我推荐你一本书看《销售心里学》，其实做销售主要是研究人性的，很多人只顾研究产品，但你要明白产品只是工具，它服务的也是人性。”

小雷子一拍大腿道：“对呀领导今天你给我讲过了，工具也重要也不重要，我掉在圈里出不来了。”

我微笑道：“对了，想问题要换个角度，转换一种思维模式。”

小雷子发了会呆，瞪着大眼睛说道：“道理我想明白了，可具体怎么做还是没想明白。”

我轻笑道：“这是个经验问题，我给你提供个方案你考虑一下。你呢，首先选销量最好的两百家店，按大新的陈列费用标准给一半，要店里的第二位置，品项数量不设标准，越多越好只要多放我们的产品就好。

然后呢你叫业务员悄悄的告诉所有的店主，就说两天后有公司的大领过来检查市场，这个领导很大气，看到那个店里陈列的华天产品多了，就按货架上的数量给予同等数量的奖励。而且呢这个领导是带着货车检查市场的，看到超过五箱货架陈列的就奖励。让业务员和店主说这个事是因为和他关系好才说的，其它的店主不知道。”

听我说到这里小雷了眼睛里精光四射，我看着他说道：“你听明白了？”

小雷子兴奋的道：“明白，完全明了了。”

我又问道：“然后呢？”

小雷子道：“然后，我先带人做陈列，两天后领导你就带着一车货做奖励，店主得到实惠了都会原意陈列我们的产品，业务员的客情也增加了。”

我又问道：“那再然后呢？”

小雷子道：“再然后过几天领导再来一轮，有陈列的店会减小大新的陈列面积，增加我们华天的陈列面积，没有做陈列的店也会主动多多摆放我们的产品。大新的买断就不攻自破了，我们华天的产品会被店主自动的调整到最大的陈列面积。”

我点点头。

小雷子高兴的直搓手，拿出计算器算起费销比了。当他算完投入的费用和预计产生的销量后，大声叫道：“领导这个活动的费用比直接买陈列还便宜，这个活动好啊，让店主自发的加大我们的陈列，大新的业务员想动我们的陈列，店主也不会让的。”

我笑了笑拿起酒杯喝了一杯酒。

小雷子笑的见牙不见眼的，轻声问道：“领导那这个活动叫什么主题呢？”

我轻描淡写的说道：“这个活动叫天降财神。“