过了一会王大国兴奋的和我说:“领导今年没给南华县老孙签合同。”
我瞪了他一眼说:“那你知道为什么没签合同吗?”
王大国恍然大悟,拍着脑门说:“领导我想起来了,去年年底续签合同的时候,您让我们部门把十二个年度目标没有增涨的客户合同都收起来不签的。合同归档的时候我去总部培训了,就把这个事忘了,你这是早有准备呀。”
我冷冷的说:“这是你自己份内的工作都能忘!记住了合作是为了双赢,不能提供增涨性盈利的客户就要被换掉;你我也一样不能给公司赚取利润了或者达不到公司要求了,也会被换掉这就是商业。”
王大国打了个激灵,我拍了他大腿一下:“努力工作努力学习,跑在公司要求的前面,优胜劣汰这是自然法则。”
王大国点头说:“我会一直努力的。”
他摸着新手机笑着说:“领导听说你在之前的公司是杀手之王,每个季度都有被你干掉的销售人员和客户,可你到华天这两年好像没怎么动人呀?”
我揉了揉眼睛说:“到了一个新公司稳定是大前题,不过现在也是该换换新鲜血液啦。”
王大国谨慎的问:“您这是有目标啦?我要不要提前储备些人员呢?”
我撇了他一眼说道:“你甭和我这打听消息,明告诉你我只会干掉两种人,一是业绩不好的人,二是业绩好不学习的人。”
王大国困惑的问道:“干掉业绩不好的我能理解,那干掉业绩好的是为什么呢?”
我看着前方的高速公路,车子猛的加油超过一台雷克萨斯,我平静地说:“华天现阶段是要高速发展的公司,有些人现在业绩虽然不错,可是他满足现状不努力、不学习,那么他未来的业绩一定不好。我是不会让团队承受他由业绩好转到业绩差的过程,那样会拉低整个部门的年度销量,这就是未雨绸缪。“
王大国有点似懂非懂,但他还是点点头。我知道他这是对我个人的信服,和理论正确与否无关。
十几分钟后进入南华县境内,我到第一个高速口转向下了高速。我准备走访几个乡镇看一下产品的市场表现。
我俩接连走了明义乡、曙光农场、南华镇三个乡镇。从这三个乡镇的市场表现看出来许磊操作市场真的是很用心。产品品项很丰富公司主推的产品都上架了,产品的日期也很好;乡镇终端客户对许磊的服务很满意,许磊家的配送车每周都会准时按客户订单送货,赠品也从来不短缺。
我俩驱车来到县城,这里的市场表现让我非常不满意。刚刚几个乡镇是许磊做为二批客户配送的;而重点的县城市场是老孙自己操作的,县城市场表现却是一团糟,产品的铺货率不足70%这是远远低于公司要求的,品项不全服务也差。
转了一上午市场我看了一下表,一点多了。和王大国找了个小饭馆吃饭。南华县我来过几次,之所以年前没有给老孙签代理合同,也是我对他的经营失去了信心,这次没想到市场做的比之前更差了。
吃过饭我让王大国给老孙打电话,老孙不在县里听说我们过来了就要马上赶回来。我示意王大国把电话给我,他递过崭新的电话,我接过说道:“喂,孙总你是不在县里呀,那我们明天见吧。“电话那边传过老孙焦急的声音:”哎呀,十方总啊,您来南华县怎么不提前说一声呢,我去临县办点事马上就回。“
我打断他说道:“你忙你的吧,我今天走市场我们明天上午在你公司见面吧,孙总你这市场做的也是可以的拉。“说完我挂断电话,一会电话又打过来,我把电话递给王大国。王大国接过电话小声说了几句也挂断了。
我看着王大国笑着说:“我知道你老家是南华县的,老孙和你关系也不错,但是生意就是生意你懂了吧。“
王大国重重的点点头说:“十方总我明白,您都是处以公心。“
我继续笑着说:“那换客户的事就你来吧,把库存交接好,别搞出岔子,有难度没有?”
王大国真诚的一笑:“放心吧领导没问题,绝不给雷经理留尾巴。”