吴兑清了清嗓子，开口说道：“皇上，臣的意思是待价而沽。”

看到朱翊钧点了点头，吴兑继续往下说：“现在是奥斯曼和波斯对我们大明有求，我们大明对他们却无所求。

我们可以慢慢等，等他们把底牌亮出来再做定夺。”

魏学曾开口道：“这是我们跟奥斯曼和波斯使节团谈判的策略，这是怎么谈，但是谈判的底线是什么，预期谈出什么结果来，鸿胪寺有预案吗？”

按照内阁分工，左丞王崇古分管吏部、兵部、光禄寺、太仆寺；右丞王国光分管户部、工部、太府寺、都水寺、司农寺；右丞魏学曾分管礼部、刑部、鸿胪寺、太常寺。

吴兑郑重地答道：“魏右丞，戎政府那边通报过西线情报，大明目前已经与莫斯科大公国、布哈拉汗国、阿富汗接壤。我们的边军与他们的军队，在边境地区发生多次冲突，大有一触即发的趋势。

莫斯科大公国是奥斯曼国的宿敌，双方在黑海地区争战数十年；布哈拉汗国、阿富汗等国在波斯东边，一直威胁着波斯的呼罗珊地区。

敌人的敌人是朋友。这个朴实的道理，奥斯曼和波斯人都懂。现在他们的使节来了，意图非常明显，就是想与我们议和，与我们结盟。

鸿胪寺在接到地方急报后，开了两次紧急闭门会议，初步议定，大明可以与奥斯曼和波斯和谈，但是必须答应我们的条件。

一是全国向大明开放，接受自由贸易；二是承认大明对里海、咸海和河中地区的占领.”

说完后，吴兑转头看着朱翊钧说道：“以上是鸿胪寺初步议定，一切均听从皇上圣裁。”

不错了。

鸿胪寺能拿出这样的谈判对策，说明他们已经有了初步的外交政策，不再是以天朝上国自居，一切外国均视为蛮夷化外之国。

藩国不进京朝贡者，一律不准接触。敢坏规矩，执意接触和进京和谈者，视为谋逆，立剿不殆。

一旦打不过，那就改剿为抚，彰显上国“恩德”。

其实最本质的问题就是惧怕与外界接触，因为守旧的君臣们知道，外界的奇技淫巧会像一块巨大的石头，把他们精心打造的一潭死水，砸得波澜起伏，水花四溅。

这些“聪慧”的士大夫不是不知道其中的关窍，只是不想改变，以为只要把头埋在沙堆里，扑打过来的浪潮总会退却，却不知道时代已经在变了。

浪潮不会退却，只会越来越大。

于是最后留下一句痛彻入骨的感叹：“在鸦片战争以前，我们不肯给外国平等待遇；在以后，他们不肯给我们平等待遇。”

没错，朱翊钧心里吐槽的是满清。

只是他们自诩天朝上国、海外皆蛮夷的迂腐自大的外交思维，其实是继承了明朝朝贡为核心的对待外藩的思维，有过之而无不及。

在朱翊钧数年的“引导教育”下，大明负责外交事务的鸿胪寺，骨子里还有天朝上国的自傲，但是对于海外各国，不再视为蛮夷，而是视为竞争对手，或者可以拉拢的盟友。

虽然还差强人意，但好歹有了现代外交思想的雏形。

路不是一天就能走成的，需要一步步往前走。

朱翊钧开口道：“鸿胪寺拟定出这个初步谈判方案，朕心甚慰。

早在嘉靖四十二年时，朕在西苑受世宗皇帝教诲，曾经讨论过太祖皇帝定下的朝贡制。把外交、贸易合为一体，这对，也不对。

外交是国与国之间的关系，是两国贸易的基础。外交做得好，贸易就兴盛；贸易兴盛，两国外交更好处理。所以外交和贸易是相辅相成的关系。

但是太祖皇帝定下的朝贡制，先是造成国与国之间的不平等，再是以恩赐取代了正常的贸易。在立国之初，有着笼络周边诸国、稳定边疆的巨大作用，但是遗祸也不小。”

朱翊钧的声音清朗，众人听得十分认真。

“国与国，有强有弱，本质上是不平等的。我们心知肚明即可，但是在交往中，我们必须给予各国平等待遇。

这是最基本的礼。

中华泱泱大国，礼仪之邦，外交事务必须要秉承礼数。我们不能自卑，也不能自大。我们与各国交往，只要不是我们的敌国，都先持礼相待，以理服人。”

朱翊钧想了想，打了一个比喻，“我们是君子，不是强盗。

大明的枪炮和战列舰，除了保护大明的安宁之外，更重要一点就是让天下诸国能够心平气和地坐下来与我大明谈判，心甘情愿地接受我大明的条件。”

张居正太了解他的学生了，等朱翊钧说完，补充了几句：“皇上圣明。大明陆海军除了保家卫国之外，就是以礼相待、以理服人的礼和理。”

朱翊钧笑了笑，继续说道：“张师傅说得对。

优雅，欧罗巴人嘴里最喜欢讲的一个词。

在朕的眼里，什么叫优雅，无非就是把对手摆上餐桌时，要点上蜡烛，放好碟盘刀叉，倒上葡萄酒，充满文明的仪式感。

在把血肉吃到肚子后，优雅地用餐巾布把嘴角的血搽拭干净。

优雅永不过时，好的方面我们要好好学习，欧罗巴这种讲究实际的厚脸皮功夫，就值得我们好好学习。

我们很多士大夫，读圣贤书读傻了。要么认为别人是蛮夷，不屑一顾；要么认为人家是君子，谦逊有礼。

国与国之间，没有小人和君子之分，只有为己国谋利。

礼和理只是表象，真正的道理只在火炮射程之内。所以大明需要强大的陆海军，才能让天下诸国好好地听我们讲道理。”

吴兑开口道：“皇上，我们要给奥斯曼和波斯讲什么道理，还请训示。”

朱翊钧想了想，斩钉截铁说道：“首先必须接受自由贸易。

现在大明已经兴起了工业革命，海量的产品正在各家工厂生产制造，没有自由贸易，我们的货品如何卖到天下各地？

所以自由贸易是我大明的命脉。要是天下各个国家竖起壁垒，不准我大明商品流入，不准自由买卖，那我大明数以千计的工厂何以立足，数以百万计的工人何以生计，亿万种植棉花、蚕茧、茶叶、甘蔗的农民，何以生计？

长此以往，大明国将不国。

所以自由贸易，是我大明最要紧之所在，任何胆敢阻挡我自由贸易的壁垒，大明陆海军的火炮，会把它轰得稀巴烂。

由此引申，其它各国都要确保大明百姓人身和财产的安全。他们保护不了，大明陆海军会替他们保护的”

张居正、魏学曾和吴兑在静静地听着。

朱翊钧这番话，说的正是大明未来的外交政策。